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2019,品牌商你要的抖音运营指南都在这

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刘得福姊妹 发表于 2021-2-22 08:43:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
每天,有超过1.5亿人在刷抖音,月生动超3亿,日均播放量更是打破了10亿。抖音用户日均运用时间长达80多分钟,日均启动次数高达6次,抖音让短视频成为继微博、微信之后又一新的传播方式,而大少数人,曾经养成了手机刷抖音的习气。



数据来源:海马大数据

与微信、微博不同,抖音显得更有温度,经过屏幕那边活生生的表演,我们可以感遭到对方内心波涛,或惹起共鸣,或引人入胜,或让我们大笑。抖音,收割了庞大的流量,让人们养成了每日必刷的习气。除了文娱功用之外,短视频正逐渐和科普、消费深度结合,而关于品牌来说,继微信、微博之后,抖音正成为品牌传播的“新领地”。

据相关材料统计,抖音用户里本迷信历及以上的比例约占60%,而且人群次要散布于一二线城市。大部分用户集中在24-30岁,而他们,正是消费晋级时代下的主力消费群体。



数据来源:海马大数据

2018年末,当社区团购被各路资本争相追逐瓜分流量的时分,短视频软件抖音,却早已播种了巨额流量。在电商平台红利消逝殆尽的时分,抖音的出现不只让年轻人有了表达本人的空间,更让品牌商们看到了希望。

目前,互联网、汽车、网购平台、食品等行业品牌纷繁入驻抖音,而他们正是看中了抖音这块精准的年轻流量池,在这里品牌方们可以获取精准营销资源,关于品牌商们来说,抖音有着庞大的优势。



数据来源:海马大数据

门槛低

一部手机,一个场景,一些幽默的内容便有能够成为网红,这便是抖音的门槛,从以往上亿的电视广告,到动辄千万的网络广告,再到报价百万的微博、微信广告,抖音的出现让短视频门槛简直为0。但取得的报答甚至超过传统广告投放。

品牌认知广

抖音的出现,让品牌变得愈加生动,经过内容营销,我们可以从一个点去缩小品牌,从而吸引消费者关注,而平面生动的视觉化输入,可以让我们更贴近品牌,感知品牌。而这些,是微信和微博都无法做到的。

较强互动性

相关于微博、微信只能点赞留言转发而言,抖音短视频有愈加丰厚的互动方式,除了点赞、留言,还有应战、合拍等,而这些可以添加与粉丝们的互动,关于品牌来说,可以与消费者互动是他们最终目的。

营销效率高

经过短短的几十秒,品牌价值瞬间缩小,这是传统广告无法做到的,由于抖音拥有最精准的流量、有粉丝参与的口碑迸发地,更是品牌爆款的孵化器。

抖音似乎是品牌们得天独厚的宣传途径,但是要让品牌在抖音上火起来并不容易,在短视频迸发的时代,只要在1秒内吸引粉丝,才能将产品更好的展现给对方,而这些营销手腕是品牌们最常用的。

产品展现短视频:将产品搬上抖音,首先要做到拍摄内容契合用户调性,可以惹起用户留意,引发用户传播,将产品理念、品牌理念等信息融合在内,达到产品曝光的目的。椰子灰就是很好的一个案例。

以产品诱人的椰子灰

2018年,抖友们发现抖音上不少人都在展现一款浑身发黑的冰淇淋,其中不乏一些网红们,一夜间这款冰淇淋遭到抖友们的关注。也就是在2018年的夏天,这款名为椰子灰的冰淇淋,从全家兴起经过抖音迅速传播开来,成为今夏最为火爆的冰淇淋。椰子灰的走红,完全是靠其共同的产品,全黑的冰淇淋笼统使人眼前一亮,而吃后满嘴黑成为了吸引年轻人的亮点。

成功秘籍:椰子灰冰淇淋拥有和脏脏包相媲美的黑暗表面,让其从花花绿绿的冰淇淋中崭露头角,被巧克力包裹的表面上洒满了椰蓉,黑与白给人较强的视觉冲击,此外以椰壳活性炭加工而成的椰子灰在成分是可以惹起消费者猎奇。椰子灰的走红,次要仰仗其共同的颜值和充满“黑科技”的成分。




洞察消费者内心的答案茶

2018年,一款可以占卜的茶饮出如今抖音里,而它最后亮相是以长长的队伍让消费者记住,紧接着抖音上上传了答案茶可以占卜的视频迅速吸引年轻消费者关注,很多外地朋友不远千里来排队,为的就是感受答案茶的神奇。答案茶经过抖音不只为其带来了庞大的流量,与此同时咨询答案茶如何加盟的电话不断,这款带着会占卜技艺的茶饮让年轻人玩出了新高度,表白、测试、圆梦,还有发抖音。

答案茶能不能占卜并不重要,但是其一定是可以洞察消费者内心的,经过富有创意的游戏方式以及可以惹起消费者猎奇心的名字,在经过抖音传播出去。答案茶成功了。

成功秘籍:答案茶可以在抖音走红,除了其爆满的人气之外,更重要的是新奇特的创意,目前市场上奶茶品牌众多,而答案茶却在其中崭露头角就是靠其可以占卜的功用,其同时兼备与消费者互动的才能和产品本身特点。



病毒式营销:在抖音,我们常常发现同一内容被不同人模拟,这便是病毒式传播,而关于产品来说,策划创意的运用场景,植入网络盛行的段子,产生话题性从而达到引爆传播的目的,这关于新产品和新品牌有很好的传播效果。

与消费者互动的土耳其冰淇淋

和椰子灰同一时期称霸抖音的还有土耳其冰淇淋,为了表现土耳其冰淇淋粘性,来自土耳其的帅哥们应用冰淇淋玩弄起了前来购置的消费者,不让消费者随便取到花了钱的冰淇淋,这一举动并未惹起消费者的反感,反而在抖音上惹起剧烈反响,不少抖友甚至后台讯问哪里有卖的,从而使土耳其冰淇淋迅速火了起来。

成功秘籍:土耳其冰淇淋在抖音上走红,次要是与消费者产生互动,构成了病毒式传播,提高了其传播速度,从另外一方面来讲,经过与消费者互动,表现出了土耳其冰淇淋产品特性。容易惹起消费者的购置愿望。



自带流量的品牌:关于一线品牌来说,本来就拥有庞大的消费群体,而这群人异样也是抖音忠实粉丝,他们会经过抖音 “把产品玩坏了”,在这一进程中,品牌不知不觉又火了一把。

被动走红的海底捞

在抖音里的品牌商们,都是经过制造富有创意的短视频来传递产品卖点,而海底捞却是“躺枪”的网红。有坏事的吃货在海底捞首创花式吃法上传到抖音,迅速积聚了众多粉丝,异样网友们首创的鸡蛋灌面筋,也让海底捞的员工争相学习,并为此推出了一道新菜,成为了目前来海底捞食客们必点的一道,而这款吃法直接让海底捞豆腐泡订单量添加了17%。

而在抖音海底捞话题下,曾经有两万多人参与创意吃法的应战赛,其中海底捞创意蘸料取得181万人点赞,而鸡蛋灌面筋也取得了160万的点赞。甚至有抖友研收回如何吃穷海底捞攻略,让大批消费者前来体验。拥有变态效劳之称的海底捞第一次体验到抖音弱小的引流才能。



成功秘籍:海底捞在抖音中走红并不是海底捞本人发起的,而是靠海底捞粉丝。这也表现出品牌影响力的重要性,以效劳著称的海底捞拥有众多粉丝,这为其在抖音迅速传播奠定了基础,很多人都以为是抖音捧红了海底捞,殊不知能让消费者自发上传海底捞花式吃法的前提是消费者曾经认可了海底捞的品牌价值。

在抖音,品牌们最常用这些办法来向用户展现产品。

功用归结

在抖音上,很多人经过本人的作风将产品功用充分展现出来,例如小米手机,经过拍摄美女和美食,来突出其摄像功用的弱小,引发用户关注。还有以技术流著称的@黑脸V,其用魔幻的效果来展现OPPO手机。

卖点展现

在抖音,伊利谷粒多被@杨家威玩坏了,他用各种国度方言,来展现出伊利谷粒多“扛俄”的卖点,异样前面案例中的椰子灰冰淇淋和答案茶以及土耳其冰淇淋都经过共同的办法向大家展现了产品的卖点。

笼统塑造

假设品牌想要更年轻、更幽默,那么笼统塑培育很适宜,经过创意内容的展现,改动用户对品牌以往认知,例如金龙鱼的 “金龙鱼1:1:1舞出好比例”的营销活动,包括了央媒、综艺节目以及短视频推行。经过央媒人民网取得威望背书,在经过综艺节目《一同来跳舞》聚集焦点,最后短视频正式上线,而此次金龙鱼的播种十分丰厚,在抖音短视频应战赛里金龙鱼的阅读量超过了13亿,总计18万人参与了活动,点赞量超过2400万。

理念表达

当品牌有本人的主题希望充分表达的时分,那么理念表达就很适宜,借助大人的原生影响力与标签感,充分彰显品牌的理念和主张。

在抖音里,互联网品牌商们最富有创意,他们往往会制造话题,原创视频甚至借助专业团队来打造本人的品牌调性,他们积极与粉丝互动,支付宝、美团网、口碑、等品牌则以段子手身份出如今抖音里。大众点评、英雄联盟等品牌则依据其调性、消费需求战争台机制来制造相应的内容。当然,星巴克、每日优鲜、CoCo奶茶都经过短视频为其积聚了大量人气,在抖音有内容就会有粉丝关注,就会变现。

打造品牌传播点

从这些品牌的抖音营销里,我们似乎发现了一些干货,首先,是要有传播点,金龙鱼首创的复杂易学的广场舞、吃货们首创的海底捞花式吃法、土耳其冰淇淋小哥的恶搞,都为其带来了传播点。而传播点则代表着品牌需求给用户转发的动机,刺激粉丝自动分享。当粉丝可以快速参与到品牌互动并从中取得乐趣时,自动分享便在其脑海中诞生了。

发现引爆点,制造病毒式传播

其次还要有引爆点,椰子灰奥秘的黑、答案茶占卜的秘密,这些都是品牌们的引爆点。流量、应战、KOL是抖音营销的基本形式,病毒式传播是抖音引流的基本手腕。关于年轻消费者来说,抖音同款成为了他们炫耀的资本,而关于品牌商们来说,这是一次裂变的进程,从线上火到线下、从中央到全国。异样人格化账号也成为品牌成功的利器,联想以固定女生笼统出镜,兴趣的展现联想产品,播种一众粉丝。

大品牌们在抖音玩的风生水起,中小品牌也不甘落后,区域品牌,中央小吃都经过抖音将本人推向了大众,酒香不怕巷子深成为营销史上的笑话。品牌商们愈加情愿表达本人,在抖音这个大舞台上叫卖着本人的产品,但是和传统叫卖方式不同,在抖音里消费者只关注可以吸引其目光的内容,于是名创优品的网红香水、星巴克的隐藏菜单,苏菲的“可伸缩性”,成为了吸引消费者的主力内容。

抖音背后是品牌商们新批发渠道的拓展,抖音可以愈加直接与消费者互动,经过留言评论功用和品牌商富有创意的短视频,让消费者直接感遭到品牌商们的魅力,而抖音精准的粉丝画像则为品牌商们提供了最直接的消费群体。经过评论,品牌也变得生动起来,他们可以感知消费者的喜怒哀乐,他们可以和消费者打情骂俏。而关于消费者来说,不喜欢就取关,或许在评论区合理的发泄,这场真实的互动,正在抖音中演出。

在抖音,关于品牌商们来说,要想产品火的更久,除了好内容之外,更重要的是产品的本身。繁华闭幕,终将回归本质。当椰子灰冰淇淋随着夏季的衰退逐渐降温,当土耳其冰淇淋小哥哥不再出如今抖音引荐里,当答案茶有了本人的答案。消费者们还是会回归理性,关于消费者来说,产品本质十分重要。而大品牌们依托本身过硬的产质量量,经过抖音是想愈加贴近消费者。而那些网红产品,更多的是看中抖音的流量,来为本人带一波货。而这些,随着时间的推移,大多已被消费者所遗忘。
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