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所属分类: 站务管理 课程案例

如何写一份优秀的活动策划与执行方案

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睿智奔腾小马 发表于 2021-2-22 13:29:29 | 显示全部楼层 |阅读模式





如今线下的活动策划曾经没有普遍意义,基于微信端的裂变活动策划依然有很好的传播效果,关键是可以带来实真实在的进店量、成交数据和现金流。

这是我最近策划的一个活动,活动上线1天,零成本取得144个客户报名。



那么,如何做一场成功的活动策划和执行方案呢?能否有一个可以思索和自创的框架?还真有,5W2H剖析法就是宝典秘籍。

(1) WHAT——是什么?目的是什么?做什么任务?
(2)WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?
(3)WHO——谁?由谁来做?
(4)WHEN——何时?什么时间做?什么机遇最适宜?
(5) WHERE——何处?在哪里做?
(6)HOW ——怎样做?如何提高效率?如何实施?办法是什么?
(7) HOW MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量程度如何?费用产出如何?
下面,我结合详细的活动策划来详细解读这套工具的思索和运用。
我们先来谈谈WHATWHY

WHATWHY是严密联络在一同的,如今,关于绝大少数实体店,WHAT(成绩)就是缺少客流,没有客流就没有消费,没有消费就没有现金流,没有现金流就会支撑不下去,接上去就会开张。
WHY就是要处理什么成绩?处理一个成绩还是多个成绩,哪些是次要成绩?哪些是次要成绩?处理这些成绩的价值和意义是什么?
假设我们的活动策划可以带来较多客流量,活动就有价值;假设可以低成本甚至零成本的带来较多的客流量,那么活动的价值就愈加突出。
举例
如今正是严冬难耐的时节,全国各地,早晨喝啤酒吃大虾就是很盛行的景色,大虾店遍地都是,客源争夺异常剧烈。





如何策划活动吸引客户进店呢?打折促销就是次要的手腕。经过打折赠送等促销手腕吸引更多的客户进店,假设菜质量量跟的上,客户就会屡次回头。
我们的活动文案首先要展现价值感,要吸引有质量感和消费才能的顾客,可以这样来设计
精选纯正鲜活的小龙虾
请月薪3万的好徒弟
用足顶好的调料
只为让你的舌尖美味一夏
128元/盘的小龙虾
初次来买一送一
再送3瓶青岛啤酒
你选择置信我
我一定要给足你脸面
这样的活动主题文案既能处理客流成绩,又能处理客户质量成绩。
要彻底搞懂WHATWHY,我们一定要有痛点思想,行业有哪些现状和痛点?
比如,美发店大少数发型师的痛点就是手艺不好学,留不住顾客。
下面阿may教员这个海报主题很有创意,用的是竞争对手视角。



主标题——你的顾客在被对手截流?
副标题——2小时让你留住顾客才能快速飙升!
美发店老板和美发师一看到主标题就会被吸引,
一看到副标题就是处理方案,当然就会冲动。
这就是一个深挖行业痛点,十分成功的活动主题设计。
下面谈谈WHO——谁?由谁来做?

这个成绩谈两点,一是海报设计谁来做,二是执行谁来做。
一个微信端裂变海报的主题文案和设计是最为重要的元素。我们来看看不同的设计效果。
图一



图二





第一个看起来像小广告,第二个看起来清爽脱俗,带来的视觉体验是一模一样的。
文案海报的设计作风,配图配色甚至字体的选择都特别考究。
一个裂变海报要让用户转发,一定要契合和应用这五大社交货币:
1、利益诱导;
2、提供谈资;
3、表达想法;
4、协助别人;
5、塑造笼统。
关于这五大社交货币,网络上的文章太多,这里重点谈谈利益诱导。
像我设计的这张美发店拓客海报,19.9元就可以享用价值580元的美发效劳,顾客经过火享海报,有人购置立刻可以失掉9.95元红包。
这就是用利益来诱导别人分享,帮你分享的人越多,你的推行就越轻松。
推行首先要清点资源。有多少员工,有多少微信号,有多少粉丝,有多少微信群,有哪些可以协作的人脉和资源,有哪些牛人可以为你站台背书。
一个居然之家做一场大型活动,全部商户全员出动,这样的推行力度一定大,推行就不会有什么成绩。
有的实体店只要3~5个员工,推行就会是个成绩。找周边的异业联盟就是一个有效的办法。当然,一个资深有阅历的操盘手,会提早整合规划推行资源。
谈谈WHEN和WHERE

像鲜花店,七夕和情人节就是最为重要的活动策划时间了,提早7~10天就完成策划方案再适宜不过了。
停业庆典、周年庆、三八、五一、中秋节、国庆、除夕都是一些重要活动策划节点。
关于WHERE,假设是知识付费,活动在微信群里成交是最适宜不过了。假设是养蜂场举行割蜜活动,经过线上报名,把顾客集中到养蜂场就对了。
关于红酒,我们举行过一个房地产年会活动,年会中间有个红酒品鉴流程,让顾客经过数字建群后做一场团购,效果也是不错的。
关于HOW和 HOW MUCH

也是要放在一同来讲。
首先还是要清点本人以后状况。
像美发美容行业,首先要知道本人有几个美发美容师,本人希望活动多少人报名,每天可以接待多少顾客;
引流顾客到店后,怎样来留住和成交顾客,推出什么样的成交主张;
我们这个美发美容活动,美发烫染、美容效劳,顾客是要交手工费的,一个是68元,一个是28元,这样做的益处,一是可以过滤掉那些只会占便宜的顾客,二是美发师美容师有手工费,他们会仔细效劳,保证效劳质量,前面才容易转化。



如何鼓舞大家推行活动,搞团队PK是个不错的办法。可以分红2个以上团队,定好奖惩规则,这样应用群体气氛往往可以收到出奇的效果。
关于活动成交率的上下,朋友圈文案是个关键,所以朋友圈内容规划是个值得高度注重的环节。
假设你想做一场活动策划,可以私聊我。
北街之杉涡 发表于 2021-2-22 13:30:15 | 显示全部楼层
如何写1份优秀的活动策划与执行方案,我有牛逼的观念。
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1262259 发表于 2021-2-22 13:31:15 | 显示全部楼层
做实体店活动策划,你要读读这篇文章。
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123459004 发表于 2021-2-22 13:31:56 | 显示全部楼层
写的真好!
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