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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

这家火锅店的营销办法,逆天了。

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gnmpmnuy35327 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天和大家分享一个火锅店实战案例,经过我的复盘解析,希望能对你有所启示,有所协助。

张老板在石家庄开了一家火锅店,后来生意不错,但是后来随着同行增多,加之本人运营不善,如今面临关门开张。由于运营了多年,关门实属不舍,所以,赵老板在头条看过我们的课程以后,再接再励的就赶来了合肥,希望我们能帮他出谋划策。

当天我们沟通完以后,然后给张老板出了一套裂变方案,短短7天就取得了庞大成效,30天的时间裂变充值了3800多名会员,收款190万元。

接上去,我就把详细的实施方案复盘给大家。

第一步、重装晋级

第二步、裂变引流

停业时期,价值138元的火锅套餐收费吃,并且在线支付1元钱,就可以享用此活动,这里我们就一个要求,就是你过去吃必须4人同行。

经过7天的提早活动预热,在线支付参与人数576人。

第三步、树立关系,再次裂变

顾客来吃完饭以后,我们的效劳员会对顾客说:先生/女士,您好。首先感谢您对我们的支持,如今我们有一个活动优惠活动,就是花9.9元办理我们店内的会员,并且转发朋友圈,就可以赠送您100瓶啤酒。

花9.9元就能失掉100瓶啤酒,而且还能返现,试问各位,有几团体能顺从的了?由于你付出的成本太低了,所以90%的顾客都办理了会员。

这里1236人×4=4944人,4944人×90%办卡=4449人,我们按每人100个好友算,这就能掩盖444900人。

第四步、成交锁客

我们送给了顾客100瓶啤酒,所以顾客他会想念着,这里还有他的100瓶啤酒,不喝掉就会亏了。所以,当顾客再来店里的时分,我们推出了一个无法顺从的成交主张,充500送1000返500再送100瓶啤酒。

1、充500得500

2、送1000元礼包(送200元美发烫染卡、送100元茶叶代金券、送总价值300元的KTV欢唱卡10张、送100元的儿童游乐园门票、送200元的洗车卡一张、送100元的蛋糕1个)

3、返500元

4、送100瓶啤酒

张老板就是经过这4步,仅运转了30天的时间,就充值了3800名顾客,收款190万元,并且生意还在持续火爆裂变中。

置信你看到这里,会以为我疯了,即使张老板收了钱,最后不还是亏吗?

别着急,听我给你分解,其实张老板一点都不亏,而且还赚了不少.

第一、这里138元的火锅收费吃,我们是要求4人同行的,并且第一次是没有收费酒水的。所以4个顾客来吃饭,首先不够吃,会额外点餐;其次是会点酒水,这样中和上去,套餐钱我们基本不亏,而且还是微利。

第二、9.9办理会员卡,这个会员钱都是净利润。而送的酒水,只要顾客再次来消费的时分才会产生成本,并且顾客每次只能在店里喝,不能带走,所以我们充其量就是给顾客打了一个9折而已,由于火锅利润是50%,所以这个是稳赚不赔的。

第三、成交主张外面,我们只要500元储值金和100瓶酒有成本,其他都是0成本。为什么呢?

我们先说赠送的1000元礼包,这个我们是经过异业联盟置换过去的,所以是没有成本的。

返的500元钱,我们是这么玩的。我们会总给顾客10张138元的火锅套餐券,让他们收费送给朋友。顾客体验后,产生了充值,每充值一位返给顾客50元现金。

所以你如今明白了,为什么充值主张里只要500元的消费金和啤酒有成本了吧。刚才我们说了,送啤酒其实相当于给顾客打了9折,我们的利润是50%,所以顾客充值500元,我们相当于就赚了200元。(500元减去250元成本-50元啤酒成本=200元利润)

这样张老板30天时间充值了3800名顾客,收款190万,换算上去就是3800人×200元利润=30天赚了76万。

如今没有传统的生意,只要传统的思想!你的思想不改动,你就很把生意做大、做强,更别说赚钱了。
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