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市场低迷,汽车如何营销?这10个营销趋向让你茅塞顿开

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曹羁奔陈构 发表于 2021-2-23 13:55:31 | 显示全部楼层 |阅读模式





作者:都都

车市寒冬仍在持续,车企苦不堪言,汽车市场正面临重新洗牌。

在经济下行的大背景下,传统汽车营销强曝光的效果和影响曾经微乎其微,如今如何可以快速找到正确的目的受众,并以最有效的方式让品牌信息不得人心,也是当下汽车营销面临的重要应战。



面对持续低迷的市场环境,车企应如何营销?以下10个营销趋向或许可以让你茅塞顿开。

01

短视频营销的用户参与

宝马 X 抖音:让品牌愈加年轻

明天,短视频营销曾经成为很多品牌的标配,但是,短视频营销选择一个高契合度的受众平台是关键, 其次要经过可以惹起消费者情感共鸣的创意,来调动受众的参与度,将受众的内容创造进程变成传播进程,结合更多的媒体平台停止缩小。

宝马全新车型X3上市。为抢占声量助力新车曝光,宝马选择抖音作为投放主阵地。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强悍流量。



宝马经过明星归结的短片,将年轻车型的强悍功用展现了出来,也传递出BMW X3无论生活亦是任务都要“无处不担当”的价值理念。找到年轻化平台助力,宝马在中国本土也逐渐末尾了年轻化路途。

短视频曾经成为了一种新的社交言语,也为品牌笼统的树立和内容传播提供了新的介质,而好的短视频营销,一定要经过更好的内容创意激起用户的社交分散,并要与一切的营销体系协同作业,完成内容战争台的联动,才能创造更大的裂变效应。

02

IP营销的花式玩法

大众 X《这!就是街舞》

当越来越多的品牌末尾展开内容营销,抢手IP就成为了重要的载体,好的IP不只具有强粉丝效应,而且,在争夺留意力和打造品牌笼统上有无与伦比的优势。但是,如何把抢手的IP用好就很考验品牌的功力了,如何才能让品牌与IP的结合完美无瑕。

借助《这!就是街舞》在全网的热度,大众在官微上发起了“T“字舞应战。取名为“T”字,是由于“T”是大众汽车旗下一切SUV首字母,主打“T”字舞也是为了传达旗下SUV各车型的特征。



在微博上,大众汽车发布包括奖金、北京车展门票等在内的活动奖品,鼓舞网友积极参与到活动当中。这种复杂又有魔性的舞蹈果真迅速激起了网友的兴味,用户不断上传的模拟和创新的原创内容促进了大众汽车品牌声量的传播。

因此,IP营销要做好,需求经过与消费者互动的新平台,促运用户口碑传播,才能让消费者经过与IP互动,深度记住品牌。

03

共同创新形式 晋级消费体验

“天猫超级试驾”

新一代消费者作为互联网时代的原住民,相比于上一代人,他们天生就更可以承受全新的事物,也热衷于尝试数字化的效劳。“天猫超级试驾”就经过数字化科技感的体验,不只在协助汽车行业大幅提升了消费体验,同时它更是击中了重生代消费者的猎奇开关,为这个项目带来了极大的话题讨论度。

最近,天猫就以#说shi就试#为话题,向全网搜集试驾体验意向,并将于淘宝站内晋级打造“天猫超级试驾”预定界面,从而便捷、随时随地的为消费者提供了一个无人的全新汽车体验试驾平台。由此,本来繁琐复杂的试驾流程,被转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助式效劳,为消费者提供一种不同以往的顺畅体验。



互联网3.0时代的到来,让世界的更迭越来越快。当现代消费者的认知才能迅速提高,消费需求也会随之添加。可见,行业和品牌也只要不断的提升体验,才不至于被快速晋级的消费者们远远的甩在前面。

04

电竞营销的多用户掩盖

梅赛德斯X奔驰GLA“英雄联盟”

当游戏曾经成了年轻人主流的文娱、社交方式,而英雄联盟作为一项全球性的电子竞技项目,全球总决赛初次落地中国,对青年网友而言简直是一场无与伦比的大轰趴。

梅赛德斯-奔驰借助英雄联盟S7总决赛,大打青春牌。活动时期,梅赛德斯-奔驰应用微博热搜重点突出“英雄联盟”“奔驰”“肉体”等抢手词汇,再加上玩转彩蛋、话题、炫酷落地页传播组合策略,吸引了大量网友眼球。



经过话题的本身热度,#英雄联盟S7#话题从赛事末尾不断霸占着游戏话题榜第一位,并数次登上抢手话题总榜第一位,从而达到了从品牌曝光到车型信息曝光,再到潜在用户留资的全掩盖,对新一代中国消费者构成弱小的吸引力。

因此,电竞营销也要联动拥有广阔用户基础的IP,经过跨界完成品牌传播年轻化,掩盖跨圈层年轻群体用户。

05

未来感的空间塑造

福特 X 天猫汽车

在团体出行面临变革的关键时辰,自动驾驶和互联科技不断开展,为全新的驾驶体验和旅程开启了有限能够,如何打造高质量的移动生活空间,让消费者关于品牌产生“对未来出行生活的等候”,也成为很多汽车概念产品的营销着力点。

2018年3月26日,福特汽车携手阿里巴巴旗下天猫汽车在广州启动了为期一个月的全新品牌体验试点活动,为消费者提供“超级试驾”效劳。作为天猫汽车独家协作品牌,福特汽车行业首创地以线上数字技术和线下实体相结合的方式,打造“超级试驾”自动贩卖机全新品牌体验店,为消费者提供更为便捷、高效、深化的试乘试驾体验,并将潜在消费群体更精准地导流到福特品牌授权经销商店,最终协助促成线下买卖。



创造未来,引领未来,将成为汽车品牌营建创新感的关键,因此,创造更酷的体验气氛和专属空间,成为了汽车产品激起人们等候的一种营销策略。

06

事情营销的新媒体互动

有车以后试水事情营销

上海车展前夕,浦东陆家嘴金融贸易区标志性修建花旗大厦面积超达6000平方米的LED巨幕上,突然播出了一则“答题通关,头奖得新车”的广告,广告中告知,只需在有车以后的大众号、小程序或APP上玩答题游戏,便无时机取得一辆全新的SUV。

过去一年,有车以后就推出了业界首创的新车短视频信息流直播形式,用图文+短视频的方式停止现场直播;增强与用户互动,做大量的猜车活动、答题游戏以及业界独一的3D看车功用等。



本次答题送车活动,是有车以后在汽车社交上的又一次大胆尝试。有车以后CEO徐晨华称,“有车以后的营销方向,复杂说就是小成本大产出,以精准的用户定位+内容投放,构成长尾效应。

由此可见,假设低成本只要低效果,这样的营销其实只是糜费精神,也糜费了品牌推行的时间成本。而有些时分,成本看似昂扬,但仰仗品牌协作方的影响力和资源,再加上结合营销企业的助力,反而是花小钱办大事。

07

社会热点的正向表达

一汽束缚X“一带一路”

品牌营销用追热点的方式已成下看法反响,但假设都是从文娱化的角度,甚至也不惜打擦边球,重复这种方式容易使消费者堕入厌倦。因此,如何从品牌正向角度出发,弘扬愈加积极的正能量,也成为追热点的另外一个途径。

2018年,在“一带一路”倡议5周年之际,一汽束缚驾驶着束缚最新的第七代产品束缚J7,重启丝路征途,去实行民族企业的光荣使命。作为一款对标欧洲产品的世界级高端重卡,J7承载着一汽束缚“国际抢先,国际一流”的战略使命,走出国门并完成了一场壮阔的丝绸之路穿越之旅,展现了新时期中国卡车的新面貌。



这阐明,品牌追热点,不一定是那些转眼即逝的热点,而是要能借助社会的大事情,融入社会的主流价值观,从本身品牌的责任的角度,经过真实的故事或许事情来展现开展历程,更可以惹起人们的共鸣。

08

破壁跨界营销的新思绪

湖南卫视 X 汽车之家

在如今这个内容众多的时代,人们往往只会对他们感兴味的内容产生关注行为,品牌要想取得受众关注,就必需要玩儿些幽默的把戏,那么,跨界营销如何停止拓展,取自得想不到的效果?

2019年8月18日,湖南卫视卫视携手汽车之家倾力打造全球首台汽车主题晚会——“2019汽车之家818全球汽车夜”,为车企打造新商业形式、共创营销新思绪、提升全体行业决计提供了新思绪和新示范。



作为目前中国第一档“车晚”,“818全球汽车夜”经过台网联动的方式整合线上线下资源,以湖南卫视电视大屏与汽车之家手机小屏为中心,联动芒果TV、爱奇艺全程精彩回放,构成多元化媒体矩阵传播。



湖南卫视与汽车之家的跨界协作,亦是汽车与综艺的融合,这内行业中也是首创先例。优质内容、创新方式、强势平台正是孵化汽车行业文娱IP的必备条件,此次”车晚“三者兼备。选择强势平台跨界协作,不失为汽车行业迈出的重要一步。“2019汽车之家818全球汽车夜”恰是汽车行业深度拥抱互联网、开掘更多开展能够性的成功示范。

09

AR互动的体验营销

雪佛兰“新春红包雨”

AR技术逐渐兴旺的明天,任何行业都可以被AR赋能,那么,汽车行业自然不能错过时下最火的AR互动,完成线上线下联动,增添用户互动的丰厚与多样性。

在2018新春季,雪佛兰为了停止春节之后的淡季促销停止了一场“黑科技”营销之旅。这是由雪佛兰和阿里妈妈结合其全国587家经销商打造的、针对全系车型的“新春红包雨”营销活动。



雪佛兰在线上应用时下最火的AR,结合捉猫猫游戏方式与消费者互动,线下呼唤消费者到左近4S店支付更大额的红包和惊喜。应用AR技术有效引导了线上到线下的转化,这也给以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思绪。另一方面,这次营销活动还依托阿里妈妈的大数据才能,停止洞察剖析,对一切吸引到店的用户停止标签化管理,作为品牌后续持续运营的基础。

10

线下快闪激起社交分享

雷克萨斯 X “正派植物园”

如今网红店层出不穷,越来越多消费者爱上了“打卡”,满足消费者“就要晒”的社交需求,也让“快闪”的方式从快消品延展到汽车范围,而且快闪这种方式,也让汽车品牌走出了4S店,融入到更多的场景。

例如,雷克萨斯选择与全新UX年轻受众群体相符的POP展“正派植物园”停止协作,制造艺术安装打造网红打卡点。初期内展停业,内展全体主题为经过将濒临灭绝植物融入年轻都市生活的各类生活场景,结合年轻潮流文明,打造超理想的场景,并在其中打造专属全新UX“铁丝展车”,以此借助网红打卡IP展览的属性,传播全新UX行将上市的信息;而前期的外展设计以植物大迁移为灵感,并将全新UX实车置于外展中,吸引“上海陆家嘴中心花园”高自然人流量的自传播和拍照打卡,以提升全新UX认知度,助力销售线索。



        快闪店作为品牌营销的优势打法,它的存在很容易协助品牌争夺用户碎片化时间中的留意力,与其让消费者在网上漫无目的寻觅线索,不如让他们        会聚于线下,面对面体验尝试,有效的完成与目的客群的深度互动。

结语

面对中国这个全球最大的汽车市场,营销人还是要回归本质,要从“心”出发,将创意、媒介效能、品牌调性停止充分的结合,才能深度触动目的群体。



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