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所属分类: 站务管理 课程案例

销售的活动策划怎样做?

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朲賤芿嗳2017 发表于 2021-2-23 15:25:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天我们聊一个新一点的话题,就是怎样来做活动的推行,销售员往常会常常会做一些推行的活动,比如门店销售员,逢年过节都会有一些小的店内活动带带人气,之前有一个抖音上的粉丝,他是做邮票的,想在年底这一段时间做一波推行的活动,让我帮他出出主意。



我帮她整理了一下思绪,普通不管是做门店销售,还是做在线销售,策划销售活动前,要做一个活动方案

先要搞清楚第1:这个活动你的推行目的和预算,就是你想达到怎样样的一个目的,还有就是你能情愿为这个目的大概情愿支出的费用是多少?这块先思索清楚。

大部分的销售活动其实都是冲着业绩目的去的。但你要完成这个目的,需求支出一些费用,一定要先把这个先盘算好,不要到时分能够预算不够?招致推行目的没有达成。

第2点的话,是一个构思活动的思绪,你究竟是做打折呢?还是做摇奖呢?



就是跟你前面定的目的以及你的预算是绑定的,像我们之前的话,你要推行一个商品或许说做一波拉新的话,你一定是要先想好我能够需求获客多少,或许说我希望卖掉多少。

你奔着这个目的去倒推,比如做打折活动能做到,然后做摇奖能够会吸引比较多的人,这些都是跟你前面第1个目的节拍是有关联的。

第3点是活动的执行,比如吗第1点,第2点都理好了,剩下的话思索现场预备放一团体或许两团体,然后大概一个活动的安排,比如说一个时间节点,然后是大概的一个流程,你都要先理出来。

不管是线下还是线上,你都需求构成活动方案文字稿,然后能够有些活动你还要把活动的流程打印出来,或许说在网站上发布出来,都是要构成文案的,这几点的话123你一定是需求一个残缺前期策划。



第4点是客户搜集,你每一个活动,其实最关键除了前面提到的,需求完成的销售目的,或许说我需求拉新的客户数量,落地的话,其实都是需求把客户落到你的私域流量外面去的,包括如今大家都在讲的,怎样从公海到私海。

怎样样把客户落地到我团体的或许说公司的一个小的盘子里,普通来讲能够就是落到你公司群或许一个社群外面,未来再去营销跟进开发。甚至还有一些自动做客户效劳的方式在外面。

然后针对这位粉丝的一个需求,我做了一个例子,由于毕竟我不是专门做邮币卡之类的,邮币卡是一个十分垂直的行业,由于邮票能够我还有一点了解,由于之前我一个师姐是上海邮政总公司的,我也买过蛮多年邮票套票。



但是最近几年确实是没有买,他们北京的总部还会常常打电话发短信来通知你,比如说有什么活动,新到了一些新的产品,然后都会附上一个活动链接,让你去参加他们的活动,包括有时分会有些折扣,其实这就是一种活动营销。

所以明天讲怎样去推行这一块的时分,还是需求先确定一个目的,比如说我要推一个产品,我要做一次活动,让更多的人来知道。

明天我做的这个方案,第1个是目的,由于他通知我他需求达到一个目的点就是一要带动人气,第2让更多的人知道,然后第3是购置。



其实这个要求我团体觉得稍微有一些复杂,首先你第一带人气,能够是一个引流带人的一个活动,然后让更多的人知道,实践上又偏品牌营销,你一定要主打本人的产品品牌,或许说你公司的一个牌子,然后第3点销售业绩就是最终结果要让更多人买,这又是一个购置的需求。

所以针对他这3个活动需求点,我这个方案就是以拼团跟拍卖为主,这种一个拼团是聚人气的,拍卖直接对应的是销量,拼团加拍卖能够一下子两个组合拳就打出去的话。可以会有更多的人情愿来参与,也能达到他第2点让更多人知道的一个需求。

然后落地下去方案的执行,其实这一点,是2跟3之间会有关联,线下门店的话,我不确定他的门店在当地的知名度怎样样,当地知名度高的话,你可以经过门店店头的一些广告,包括一些宣传品,甚至一些老客户的转引见来获取你的活动客户。



然后来做这个拼团跟拍卖,假设说你是一个新店,或许说在当地品牌度不是特别高的话,你可以尝试直接走垂直的一些APP,由于相似像这种邮票类的,属于十分十分小众的,能够就是年岁轻的他不太情愿再去收藏。

比如说这种邮币卡,他要么是本人以前就喜欢这个东西,或许说他是那种用来投资的收藏,一种是收藏一种是投资只要两类客户,大概是这样一个客户群体,由于他们不能够纯用市场广告打出去,那是没有用的,还是需求去找那种收藏类的,邮币卡类网站APP,然后下面一定是有些门店可以让你去开,你可以在线发起一波小的宣传。包括活动置顶,然后吸引一些人。

我甚至记得他们在那种贴吧,包括头条啊都有过相似的活动,其实有很多个阵地去宣传的,要做这样的活动的,由于前期活动成功与否,一定是跟宣传效果,占了一个很大比例的。



有很多相似这种的商家,他就会说你出个方案,帮我去做一个策划,但是其实前期不管是任何的方案,推行是第1位的,你想做活动,包括你线下也一样,你要做活动你一定需求宣传,你像我们之前做手机,包括做项目销售,你要做一次比较大的活动,前面的铺垫就是大量的单页,大量的宣传素材,大量的铺人去一个一个的去面谈,获取到的客户,才是比较有效的。

如今的话比较方便,你不用再去像以前那种比较铺人力的,直接就在线用你本人的平台,本人的微信,本人的那种头条号,你都可以先放个音讯出去,我要做某某活动。

这个就是前面讲到的你心里有一个方案,你要构成文字的流程策划,先做出来,然后的话,比如我前面方案2。拼团跟拍卖,拼团的模板有很多,你把你需求打活动的这个产品先拎出来,做成10人团20人团这样,有一个大致的一个形式。



你就按拼团逻辑去做就可以了,拍卖的话就是愿你情愿让出多少利润,像我们以前做的,比如说某某机器某某手机,我设了一个很低的值,其实我就预备亏掉的?做活动就是吸引人气嘛。

这就是前面讲的一个预算的成绩,你情愿为活动,来承担多少预算,这个1、2、3做完之后这个活动末尾执行了,人邀约的差不多了,按照前面制定的日期,准点末尾。

由于假设你是第1次末尾做这种活动,一定是需求有一个熟习的进程,第4步的话就是客户搜集,活动搜集来的客户进私海,进群,然后加客户微信这种都要做一遍,然后就是活动的复盘。

不管你这次活动,比如说推行做的怎样样,这个方案是不是吸引客户?然后执行的力度怎样样?都要在活动后做一次回忆,找出做的好,做的不好的中央,方便改良。
深蓝之灵泌 发表于 2021-2-23 15:26:45 | 显示全部楼层
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有何不可有o 发表于 2021-2-23 15:27:21 | 显示全部楼层
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