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课程案例

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零成本引流:早餐店只用了这一招,2个月内日入3000元!

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朋友一起走 发表于 2021-2-23 22:42:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    亲爱的读者朋友你好:阅读本文前请点击上方关注《老阚聊套路》,及时获取最新的营销案例和生活套路。

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研讨它们,运用它们;普通的人,把它们叫套路,厌恶它们,排挤它们。

不管你怎样称呼,社会那么大,套路那么多,多学点没有坏处的!

几年前有一个朋友,他们家是专门做豆浆的,做的很好喝,都是纯豆子磨的,4元一杯,但每天早晨顶多能卖出去100多杯豆浆,他就想把这个豆浆生意做大,但不断找不到好的办法将豆浆卖出去,好喝却卖不出去,这是他很头疼的一个成绩。

有一次喝豆浆特地聊天,他知道我是做营销的,而且在这方面还比较凶猛,他就讨教我如何卖的更多。我就给他出了一招,在不添加任何成本的状况下,不到两个月的时间内,他的豆浆店就从清晨4点多末尾排队,不断能排到早上9点多,而且每天早上都能卖出去将近七八百杯的豆浆,销售额暴涨至3000多元,最后还雇佣了两团体。



其实这招十分复杂,由于我来的时分在离他家不到20分钟车程的中央有一个卖包子的,那包子排队排的特别长,而且天气也十分热,我就买了两个尝尝,确实好吃,正好他问我我就把这个招数通知他,怎样用呢?

我通知他:“你直接去那个卖包子的中央,把他的包子都批发过去,正常销售是一元一个,你批发过去的话顶多6毛钱左右,然后再以批发价卖出去,你这个豆浆店就火了。”

事先他就觉得我忽悠他,对我说:“本来是找你过去帮我卖豆浆,你怎样让我卖包子呢?”

我对他说:“他的包子大热天的都能排那么长的队伍,阐明十分好吃,很受市场的欢迎,假设你跟他做异样好吃的包子,你这里会不会也排队呢?”

他说:“会呀,那还用说!”

我持续对他说到:“假设你这里有大量的人过去买你的包子,会不会顺带买你的豆浆呢?”

他想了想,一下子就醒过神来,豁然开朗,对我说:“一定会,你的意思是我把这个卖的十分火的包子批发过去,然后以批发价钱卖出去,从而吸引大量的客户过去,他们买我包子的同时,有的就会带上一杯豆浆,假设买包子的人多了,那我的豆浆也就卖的多了。”

我说:“算你不笨,就算不买你的豆浆,你的包子最终也不会烂在你手里,顶多是不赚。”

他瞬间就跳了起来,说了一句:“哥们,你明天来对了,我的豆浆有下落了。”

其实,这就是一种资源腾挪的形式,他不靠包子赚钱,靠豆浆赚钱。



我又对他说道:“你别急,我还没说完,想不想把你的豆浆生意卖得更火,只需一句话就够了!”

他着急说:“当然想啊,快点通知我。”

我说:“你那个牌子下面写上纯土猪肉包子,保证正宗,假一赔百一元,一团体买一杯豆浆,包子只需求7毛钱一个,每人限购5个包子。”

这个牌子一挂,有的客户他想买10个包子,由于7毛一个,可是我们却不卖,然后他又多买了一杯豆浆的钱,其实我们就是这个意思,让消费者觉得本人占了很大的便宜,而且还会四处去说显摆他的本事,这里为什么要限制?很复杂,假设一团体买50个包子,最后只买了你两杯豆浆,你的心里能舒适吗?另外一个也是制造稀缺性,毕竟包子是7毛钱一个,我们次要的目的是卖豆浆。

为什么要写成满一杯豆浆包子只需7毛,而不是说只写包子7毛呢?缘由很复杂,就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆,当然他也可以单独卖包子,就是一元一个,这样我们既把人吸引了过去,豆浆也卖了出去。也可以只写包子7毛,吸引大量的客户,至于哪个好,你要在本地市场停止测试。



置信我刚才所讲的这些可以很好的启示你的思想,在这外面纯土猪肉包子,保证正宗假一赔百,是我照抄那个包子铺的,既然人家这么有底气写,我也有底气用用,更何况,包子就是这么便宜,假设不写消费者会觉得外面有成绩。

几个月后包子大家一定都吃腻了,人也少了,然后他又把本地好吃的馅饼给批发过去,还是按照这种方式去卖馅饼,正常是1块5一个,批发是8毛钱,那就卖一元一个,这样他也把馅饼卖火了,豆浆也卖火了,就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐直接批发过去,再以批发价钱销售出去,靠赚豆浆以及新添加的早餐来赚钱。

后来呢,我知道他又做了一些其他的事情,他同时添加几一般人卖的火的早餐,一个是油条,他每天早上都能卖3000多根出去,别人卖三块,他批发价一块,他就卖2块5一根,卖3根5块钱,就这样他把这个油条也卖火了,这样他的早餐现金流也渐渐的越来越大,他就末尾投资了几个早餐生意,他的豆浆如今也末尾面向全国招商,次要的营销方式就是靠资源腾挪的形式来卖的。



这外面有一个关键点,在选择火爆的早餐生意的时分,尽量让你们之间的距离远一些,否则你把人家的生意给抢了,人家还会批发给你吗,你那是砸了人家的饭碗,在这里,他把别人火爆的生意当做本人引流的一个手腕,也当成本人赚钱的一个手腕,这就是他的拙劣之处。

我再举一个相似的例子,如今有很多餐馆都销售任务餐,普通10块钱左右,但是假设你坐上去在我们餐馆吃饭就只需6块钱,前提是你在我们这里需求办会员卡,充值1000块钱就可以享用这个优惠,这样关于我们店家来说就十分有优势,关于消费者来说反正要吃饭,如今便宜了一半。对店家来说,我们有了很大的现金流。



那现金流拿来干什么呢?我们就按照异样的办法,开一家又一家的餐馆,这外面虽然不赚钱,但是我们拿了别人的钱,做了一个规模性的扩张,扩张后就拥有了大量的会员,拥有了场地也就拥有了现金流,那这些人还要买卫生纸,饮料等等的日用品,以前都是去左近都是购置,那我们有了这么多渠道的会员之后,就可以通知他,今后你只需在我们这里买东西,一定比外面的超市便宜,而你充到饭卡外面的钱也可以直接用来消费,这样就把餐饮挤掉,把超市挤掉了。

有一家面馆也是如此来操作这种形式的,先是把面打造的很极致,后端靠点菜广告位赚钱,面外面还有大量的牛肉,而且还是用矿泉水煮面,这就是前端打造一个极致的引流产品,吸引大量的人进店,后端靠销售各种各样的产品来赚钱。



跟你分享了这么多,次要是想来启示你的思想,我们不要死死的盯在本人赚小钱的生意上,你完全可以把别人火爆的生意当成本人抓取客户的手腕,当成获取现金流的重要渠道。
船360 发表于 2021-2-23 22:43:15 | 显示全部楼层
学习下
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123458822 发表于 2021-2-23 22:43:45 | 显示全部楼层
请问早餐店怎样做活动
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西西里柠檬2017 发表于 2021-2-23 22:44:25 | 显示全部楼层
不错
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孟冬晨 发表于 2021-2-23 22:45:15 | 显示全部楼层
早餐店的中心不是好吃,是位置!
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123458678 发表于 2021-2-23 22:45:52 | 显示全部楼层
4块钱一杯的豆浆 下班族不太舍得买啊
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魔幻双琪座双q 发表于 2021-2-23 22:46:37 | 显示全部楼层
转发了
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弑舞経车车j 发表于 2021-2-23 22:47:25 | 显示全部楼层
看到没写得多好,不知那位敢依葫芦画瓢的去试试[灵光一闪][灵光一闪]
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