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课程案例

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如何做好培训学校的市场营销

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恋爱的棉被缀 发表于 2021-2-24 08:52:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


这里所说的培训学校市场营销,是指中小城市培训学校的市场营销,即如何在预算不多的状况下停止宣传。

1、要有特征

你的课程,教学,宣传方式要尽量与别人不一样,当然不是胡乱的不一样,要和本人的优势相结合。这个是最长线的营销。选定本人要开展的特征,然后品牌宣传上要不断的突出这个特点。

品牌宣传无法用有形的数据权衡,但是必需要做,怎样做?比如你所在的市场都是大班授课的,你选了小班型做特征,就宣传这一点。另外,品牌VI也很重要。VI在百度上一查你就知道是什么了。

2、折扣

这是我们十分不引荐的方式,虽然能够很多人以为停业时应该以折扣吸引顾客并且可以短期拿到大量现金,但是对学校来说,这种做法并不明智。

由于第一,低价能够让顾客觉得是低质量。

第二,百货商店打折,是由于即使是一家新店,但出售的货物大少数都是市场上曾经感知甚至认可的品牌,但我们的效劳顾客还没有感知到,他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。

第三,中国市场上充斥太多的虚伪宣传,顾客能够会以为你的折扣是幌子,你不过是虚抬了价钱然后打折降回到你实践的价钱而已。

假设真实万不得已要做,不如用实物的方式,比方你的课程是500元的,价钱还是交原价,但是你赠送价值200元的东西,或许超市的抵值卡。



3、牺牲某一课程

比方低级别的超低价,或干脆白送,目的是添加人气。

4、广告宣传

路牌广镐贡错,没有报纸,电视贵(相对的),而且持续时间长。超市或书店内广告,条幅,海报。

5、宣传单

宣传单发放是十分经济又有效的方式。传单要画面要洁净繁复,正面是品牌笼统,背面为课程简介。留意,传单一定要花心思揣摩内容,别就是A4纸一张。

6、收费地下课

在学校内做地下课可以固定一个时间,比如在正式开课前每周六做地下课。现场报名可适当优惠(不要太多)。

7、网络营销

网站,博客,要软性的,最好有实践有益的内容,比如解说英语学法等等。假设有条件,可以弄成校内刊物,当然网上做省成本,看你的市场客户对网络的熟习程度。

8、公共关系

最引荐的方式,包括英语角,英语比赛,户外活动等等。

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