找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

校长 | 培训机构的四十个营销策略

[复制链接]
123458104 发表于 2021-2-24 16:35:35 | 显示全部楼层 |阅读模式


如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却疏忽了战略方面的营销策略,招致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,处理不了基本性的成绩。



1、定价策略

定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来博得家长认可,用附加价值打动家长。

2、产品定位策略

(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。

(2)比客户发现益处的速度更快!

要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么益处?你有什么资源可以用。

3、结果导向策略

要结果为导向,要的是结果不是进程,要的是效果不是道理。经过方案设定全年招生和赢利目的,层层分解让全员都有销售目的的压力。

4、独一策略

想办法让本人的产品成为某个时空角的独一或许第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大中心产品成为当地的独一。

5、品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。

6、卖点晋级策略

总结出学校的卖点产品,不停地晋级,我们既可以不停地降价,还可以扩展销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们不断处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到处理办法,我们就是商家,客户买了后还有什么成绩就是卖点。

7、超值策略

最中心的课程或家长最关心的东西,低价或许收费赠送给家长,先把客户搜集下去,依托中心课程赚家长的钱。如暑假班不好招生就在报春季班和春季班时送暑假班。

8、一度策略

学校培育到99度的家长,带过去烧一度,促成成交。

9、杂交卖点策略

了解对手的卖点,给家长非来我们学校的理由,用一对多的促销法去成交。

10、异业招生策略

把本人的教学产品与相关联的其他儿童行业协作,应用单方的平台停止共同销售。




11、速度抢先策略

战略调整要快,用速度抢先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架外面的资源,第一时间整合。如:5月份末尾暑期招生。

12、售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么益处下去,并且竞争对手做不到的没有的,不要一味盯在成交上。

13、金钻策略

费的时间放在不同的时空角,应用活动制造打动就可以添加成交的机率。

14、重定意义策略

织先生活动一定要包装,重点突出出活动意义,最好是活动的持续性意义,就能低价收费成交。异样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人承受。

15、蓝海策略

将有形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一同,就构成了无独有偶的蓝海产品,例如:野外课堂活动。

16、大脑风暴策略

让全体员工坐在一同总结不同卖点,构成话术,全员一致话术。

17、搞定重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长,只需搞定这几团体,就能搞定一个学校的家长。

18、造势营销策略

在重点销售时间漫山遍野的宣传造势,让更多的人知道本人。

19、贴树皮策略

对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价钱还便宜,吸引对方客户资源甚至优秀员工,把对方的中心送给客户,就能吸收对手的资源。

20、切割营销策略

竞争对手的客户,在对手最薄弱的时空角下手,用一个拳头产品把对手的客户全部截流到本人这边来。

21、培育铁杆家长策略

培育铁杆家长,让铁杆家长成为你的义务宣传员,在节日送祝愿和礼物,在年会约请参加给予颁奖和发放礼品。

借大鱼塘策略

与大商家协作,给点益处在他的鱼塘中钓鱼找客户,例如与天旺商业协作。

23、信誉捆绑策略

与知名教育名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席捆绑。

24、杠杆缘由策略

找到小支点,撬动大市场,例如与媒体协作一个大型的赛事。

25、卖点证明策略

家长置信什么就用什么证明给客户看,家长置信品牌,置信师资,置信孩子成绩,置信学校的时间长短,置信最贵,置信第一个做,置信名师,置信本人研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人的信任。

26、广告言语设计谋略

标题要勾魂、醒目、复杂、定位准确,让对方潜看法处于接纳形状,繁复明晰定位产品的益处、卖点、独一性,标题定天下。

广告植入:广告方面一半是知识、一半是广告,他想学习的同时必须看到广告。

广告歪曲:七天练好字,其实是七天的课程,七十天的练习。

广告渠道:选择家长能看到的媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架停止销讲。

广告捆绑:让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家协作,应用媒体或商家的公信力。

27、信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、觉得,家长置信眼见为实,我们要陈列和展现我们的作品和成果,家长置信他所置信的人的话(家长),所以就让你的铁杆家长替你说话。家长置信亲身体验,你就让孩子亲身体验,处理实践成绩,自然置信。

28、低价策略

家长置信越贵越好,但是要有产生必然差异化。

29、涨价策略

每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判别就产生购置冲动。

30、傻瓜营销策略

找出学校的一个傻瓜形式,教教员销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是销售员。

31、三赢策略(你、我、他)

一定要让和你协作的人占到大便宜才能做到,所以校长要舍得。




32、即时奖励和薪酬策略

99%的人对当下利益或许失掉什么有觉得,对未来能够有的十倍益处或许坏处没有觉得,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或许学校给当下家长益处,换取家长未来给学校带来庞大利润,谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的鼓舞才能换回未来的动力和报答。销售人员应该低底薪高绩效,否则只能搞行政和后勤。

33、情感营销策略

让家长不和你计较的办法就是让客户爱上你,情意无价。

34、八次成交时机策略

①第一次在与家长交流恰当的时分红交一次。

②家长在这上课对你认可的时分发动他,报其他科目成交一次。

③往常与家长沟通时信息或许时间不要太长,不要持续,既吊足胃口,又能坐等成交一次。

④做好活动包装发动,可以成交一次。

⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。

⑥报名不成前期跟踪家长,也可以成交一次。

附录:全年任务提示

一月份

1、春季班的招生宣传:发放传单、社区活动等

2、发放课程完毕通知单,停止春季课程的续报任务

3、设计家长成果汇报会

二月份

1、招聘新教员:面试—培训—安排课程

2、暑假班开班:安排适龄课程班级;指定教员授课;家长沟通

3、教员晋级考核

4、年终总结大会

三月份

1、新年大会

2、师资培训:示范课、教学优劣剖析、新课程引见等

3、社区大规模春季宣传活动

四月份

1、设计暑期班课程和招生简章

2、安排五一、六一停课

3、策划六一节宣传活动

五月份

1、暑期班的宣传:发放传单、社区活动等

2、六一节目设计和排演

3、招聘新教员:面试—培训—安排课程

4、教员教学质量抽查及教研讨论

六月份

1、六一活动组织安排

2、发放课程完毕通知单,停止暑期课程的续报任务

3、设计家长成果汇报会

4、落实暑期班报名状况并确认授课教员

七月份

1、暑期班开班

2、夏令营开营仪式

3、设计春季班课程和招生简章

4、春季班的宣传:发放传单、社区活动等

5、教员教学质量抽查及教研讨论

八月份

1、夏令营闭营仪式

2、发放课程完毕通知单,停止暑期课程的续报任务

3、设计家长成果汇报会

4、年度教学擂台赛

5、招聘新教员:面试—培训—安排课程

6、教员晋级考核

九月份

1、师资培训:示范课、教学优劣剖析、新课程引见等

2、社区大规模春季宣传活动

3、国庆课程安排

十月份

设计暑假班课程和招生简章

十一月份

1、暑假班的宣传:发放传单、社区活动等

2、策划圣诞节宣传活动并组织排演

3、教员教学质量抽查及教研讨论

4、除夕停课安排

十二月份

1、圣诞、除夕晚会策划活动

2、设计暑假班课程、招生简章

3、统计结班班级,家长交流沟通

免责声明:文章版权归原作者一切,侵删。生源多多---先招生,后收费。更多阅历交流可关注或私信留言
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。