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抖音营销大火!小企业究竟如何开抖?

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HY107 发表于 2021-2-25 09:05:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


抖音5分钟,人世1小时”

数据显示,每100台生动终端中,超过14台装有抖音;每条抖音视频时长15秒,但用户平均时长达到每人每天20.27分钟,重度用户达到每天5小时。

面对突如其来的抖音短视频热潮,各大品牌纷繁杀入战场,一跃入浪潮,各大媒体人营销号挥斥方遒、指点江山、唱衰宣扬、答疑解惑,官方投放、达人协作、病毒攻击、IP带货各种系列玩法嗨翻全网。

在大众对双微审美疲软的形势下,新平台的出现无疑为品牌开展助力,但目前短视频平台整个行业尚处在探求期,内容制造及成本投入是庞大品牌持张望态度的直接缘由。如何低成本试错才是品牌需求重点探求的难点之一。

在品牌巨头们已“抖”得尽兴、“演”得起劲,小企业正犹疑徘徊究竟要不要开抖时,珀莱雅“美到冒泡”的15秒已疯狂刷屏,开启教科书式解答。

花式创意,借势热点

在创意为主、流量为王的文娱时代,珀莱雅此次15秒营销与其他品牌“达人带货”的粗犷方式不同,用创意降服用户。

珀莱雅水漾芯肌透润水摇一摇就会产生丰厚的氧气泡泡,这些氧气泡泡则会减速深层补水,达到更好的保湿效果。珀莱雅结合摇一摇产生气泡的产品特性,提出“美到冒泡”的传播概念。

随着往年抢手综艺《热血街舞团》的火爆,街舞被越来越多的年轻人所喜欢,复杂易模拟的舞蹈极容易在年轻群体中引发互动传播。

珀莱雅深谙年轻消费群体心思,快速借势街舞热点,与当红街舞达人协作,量身定制“摇摇泡泡舞”、“美到冒泡”专属歌曲,携手抖音达人发起舞蹈应战。“摇摇泡泡”舞,律动剧烈、举措繁复、内容魔性,内容本身拥有粉丝基础,同时两位达人本身拥有大量年轻粉丝基础,品牌在完成塑造中心传播概念的同时,成功引发了一轮病毒式模拟体验。

关联产品,传达卖点

为品牌量身定制的“摇摇泡泡舞”魔性的舞蹈内容与“冒泡”的产品特性做了软性衔接,用极具感染力的内容主体带出品牌时兴、年轻的调性,在轰炸式舞蹈传播应战中构成了产品无独有偶的记忆点,直激消费者兴味点。

随着更多抖友被“泡泡舞”应战吸引,纷繁拍出应战视频上传停止自发传播,透润水的热度也随之不断上升,抖友们被深深“种草”,品牌声量不断扩展。

同时,珀莱雅将“美到冒泡”的概念输入产品包装,将包装做成静态“冒泡”,把包装并入互动内容的其中一环,赋予产品二次传播触发点,激起用户与产品互动性,产品打造与传播概念双线输入。

打通平台,营销闭环

如何在完成品牌传播内容主体打造,成功引爆活动势头之后婚配不同传播渠道,打通传播平台,完成内容量级分散,构成营销闭环,才是品牌稍纵即逝或弯道超车、跨级飞跃的分水岭。

创意H5互动,强化用户互动体验

在“泡泡舞”引发病毒式模拟应战互动后,珀莱雅紧接着做出了可以让用户参与互动的H5,在这则H5中,用户可以经过摇晃手机的方式变化两位达人跳“泡泡舞”的速度,最后用户可以生成带署名的二维码海报分享到朋友圈,引发更多网友转发互动。

构成内容生态圈,精准导流

据统计,此次“摇摇泡泡舞”曝光量打破5亿, UGC舞蹈模拟应战参与人数超过15万。随着这轮爆炸式传播互动,在抖音构成艺人示范,达人邀约,素人参与的内容生态,美到冒泡的产品特点不得人心,用户“被种草率”相当可观。珀莱雅将流量精准导入唯品会网站,完成平台与品牌双赢互利,完成销售闭环。

电商时代,微博时代,微信时代,大众号时代,直播时代到短视频时代,抖音的出现是一个时代的出现。抖音作为新时代的产品,将大大推进商业生态格式和用户消费习气的改动。而如何找到内容与品牌契合点,将产品理念转化为互动内容,将用户与品牌树立互动衔接,完成销售闭环,仍需求品牌不断思索与探索。

【作者简介:丛媛媛,80末90首,出生于江苏南通,主修旧事学,曾就职于江苏电视台,毕业至今不断扎身传媒行业,专注于新媒体推行研讨。现居苏州,任职苏州非同文明传播有限公司副总经理、苏州企业家思想研讨会副秘书长。】
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