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水果店如何利用反向赠品倍增业绩?

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高志平 发表于 2019-5-21 09:59:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

每个人都要买袜子,我们就可以运用这种刚需产品,导入到水果店的销售。

首先找到袜子的生产厂家,定制批市场价7元一双的袜子,把品质做好点。然后在阿里巴平台定制批精致的盒子,把6双袜子装在一个盒子里面,并标出50元的售价。

把袜子包装好之后,跟顾客说:“只要购买 50元的袜子,就送40元的水果。”

相当于顾客只要花50元,就可以获得90元的产品。

这就是水果店的反向赠品方案,虽然水果店的主营产品是水果,但是以袜子作为切入点,把水果包装为反向赠品送出去,从而顺利的把水果销售给顾客。

当然,你也可以对接到各个鱼塘帮你卖。比如购买50元的袜子,就送40元的水果卡,水果可以到某某水果店购买40元的水果。

假如水果成本是20元,袜子成本是10元,那么还有20元的利润就可以分配给鱼塘的塘主。

这种方法虽然少赚点, 但是可以快速为水果店吸引大最的客流,有人气就有财气,这比花钱做广告宣传的效果好太多了,这就是水果店的反向成交。

当你有了这种思维之后,就可以变通使用。

比如,夏天来了,以拖鞋作为切入点,在阿里巴平台采购市场价20元双的拖鞋, 成本价只要5元一双。

那么5双拖鞋的市场价是100元,总成本是25元,相当于有75元的操作空间。

那么,只要顾客购买100元的拖鞋,就可以赠送100元主营产品的充值卡,相当于给了顾客7.5折的优惠。这样不仅提前把现金收回来了,还关联到了主营产品的销售。通过上面水果店案例的讲解,相信你已经理解了反向赠品方案的奥秘。学习之后一定要懂得举一 反三, 而不是总是问自己的行业要怎么做。

记住,只有自己才能帮到自己。

当然,你必须要有好的产品和进货渠道,也就是利用信息差赚钱。

虽然现在是信息透明的时代,但是信息差还是很严重。比如同样一款产品,阿里巴巴上面卖的就比淘宝上更便宜,很多淘宝店都在阿里巴巴上面进货。所以,我们要学会利用信息差去做反向赠品






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