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5.2亿网服用户待攻克?这里有一份抖音网服行业营销全攻略

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饺子姑娘 发表于 2021-2-26 06:53:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网生态加持下,网服行业正全方位满足大众“吃、行、住、娱”的生活需求。Talkingdata近期发布的《2019年网服行业报告》显示,网服用户规模已达5.2亿,且需求普遍。触媒习气上,移动视频掩盖7成以上网服用户,原生、互动、碎片化优势下,短视频成为网服行业营销新阵地。
红利在前,网服品牌如何借短视频触达用户、沉淀流量、质量增长?瞄准这一特性应战,10月10日抖音商业化举行了「流量D造站」网服行业私享会,从流量、产品、IP等维度为网服品牌提供增长全攻略,并给出了网服行业短视频创意的「4个变化、5种价值、10个误区、1个准绳」。
国民级流量+片面产品体系,助网服赢在“存量时代”

移动增量红利消逝下,互联网进入存量时代。QuestMobile数据显示,2019年Q2,移动互联网用户净减200万,11.38亿是大顶。同时单个用户时长增长也趋于饱和,进入到“用户时长争夺战”。短视频不只贡献了用户运用时长65%的增量,8.21亿的月生动用户,更成为网服营销的新增长之源。行业生态改动间,抖音以其平台力和商业产品力,化身为网服营销阵地。
截至2019年7月抖音DAU已超过3.2亿,毫无疑问成为国民级流量之一。依据QuestMobile 2019年6月的数据显示,抖音日生动用户规模已位居移动视频运用第一,其用户中超过8成为19到40岁的中心消费人群,性别、地域散布平衡。





巨量引擎流量策略总监 郝袁齐谈到,用户体量的增长带动了用户日常运用抖音场景的多样化,巨量引擎算数中心数据显示,文娱休闲、通勤出行、任务商务、生活和社交成为用户最常运用的抖音场景。



是什么让用户如此钟情短视频?多元、真实、有用的内容成为用户留意力吸铁石,而抖音完善的内容生态更有效激起全民参与的创作热情,观看与创作相互催化。正是在国民级用户、国民级场景和国民级内容的加持下,抖音成为当之无愧的国民级短视频平台。
平台力外,抖音构建起流量层、聚合层、转化层“三位一体“的广告产品体系,满足网服品牌多样的营销诉求。



巨量引擎初级策略总监 施美迪 引见道,在流量层上,抖音明星产品TopView成为以后广告主打破其投放痛点的最强利器,基于创意、产品、触达三维协同,完成了流量高效触达、创意提速增效、满足多样营销诉求。
其次是聚合层。抖音以各类应战赛为载体,将多种资源与互动玩法相互组合,依据网服行业的品牌营销诉求,快速聚合流量达成营销目的。
最后是转化层。紧扣网服品牌“线上线下联动”刚需,抖音推出POI产品,即时引导用户需求,打造最短营销途径,将线下流量引流到线下,构成互动转化。
行业生态深入变化、短视频成为网服营销主阵地之一,国民级短视频平台抖音以其强平台力和商业产品力,成为网服品牌谋增长的硬核助攻手。
独有流量裂变模型,步步为营助品牌增长

从触达到转化,抖音上规模庞大的流量异样需求单/多重组合的营销策略加以引导,完成流量增值。抖音深谙此道,在5A营销实际下构建出独有的流量裂变模型,助力网服品牌达用户群体。



触达是获客第一步。瞄准品牌“以最高效触达组合触达更多人、激起用户兴味”的网服行业刚需,抖音推出R&F产品,以【N+Reach 模型】&【UV MAX模型】等多种R&F模型,完成品牌“广度&深度”双重触达。以毛豆新车campaign为例,运用【N+Reach 模型】在全国91城投放4周TopView,仰仗定制歌曲向用户种草毛豆新车,经过6次频控,完成触达效果远超行业均值。
完成广掩盖后,下一步则是用户沉淀。抖音DMP打通蓝V,将关注、转评赞、用户点击等交互信息停止留存、剖析,借助DMP/CDP,提升粉丝运营才能、判别广告传播力和吸引力,更有效强化营销价值。
与此同时,抖音经过品牌蓝V沉淀品牌流量及销售机遇,构建“客户数据平台”,缩小用户和内容价值,助力品牌转化。



以美团系蓝V体系为例。长期深耕下其构成涵盖#美团外卖#、#美团#的蓝V矩阵,构建内容—交互—转化全景式营销阵地。往年5月运营间,#美团外卖#累计播放量2.3亿,累计涨粉234.5万,内容和用户价值双歉收。



DMP/CDP数据库不只完成流量沉淀,更可以将交互数据复用,指点品牌营销裂变。经过数据库找到用户生动兴味范围,基于剖析,指点达人和创意的选择,最终经过应战赛和达人协作完成裂变增值。
裂变增值使得广告主播种新的用户,但可持续营销才能达成更好效果。抖音Reach Plus模型掩盖用户感知到构成支持全进程,助力品牌多维触达,及时沉淀,持续裂变浸透,构成正向循环。



深化剖析用户沉淀规律,瞄准各时机点、痛点规划下,抖音以独有流量裂变模型,成为网服品牌营销军师,助其更高效、持续衔接用户。
多档精品竖屏微综艺出击,IP共建打造更大想象空间

内容营销时代,优质内容是抖音流量的源泉之一。基于此,抖音探求精品竖屏微综艺重生态,为品牌提供更多营销空间。
据巨量引擎商业化内容协作初级总监马新引见,围绕用户感兴味的明星、音乐、国潮、纪实、游览,抖音已构成多元竖屏微综艺节目矩阵。
最受关注的当属音乐竖屏微综艺《Stage》。《Stage》前两季共20期节目完成全网播放量超2亿,稳居全网音乐类短视频节目播放量榜首,吸引多家威望媒体报道,全民自来水安利。其中朴树单集播放量5000W+,播种如潮好评。



商业协作也颇有成效。GALA乐队一期与BMW X1沈阳铁西工厂协作,以基层员工共同视角诠释品牌理念,成为“网易云音乐2018年度播放量最高单支视频”,流量口碑双歉收。
如今《Stage》第三季片面晋级,以「国境线」为主题,金牌制造人张亚东操刀,拟邀吴青峰、盘尼西林等音乐人随作品走入多个边疆小镇,探望不为人知的边陲生活,持续为生活歌唱。并在原有内容基础上添加线下音乐季、全新原生竖屏版本、幕后Vlog等。
同时,第三季还将持续晋级,推出线下演出品牌「Stage Weekend」,以音乐人专场周末演出、华语原创音乐展、街头艺人大集合等活动丰厚线上内容,10月正式启动。
此外,国潮文明探求竖屏微综艺《这有一家国潮店》也将启动。国潮店将选出两位国潮觅踪人,去寻访国潮主理人,争夺镇店之宝,并将镇店之宝放入国潮快闪店中。在录制微综艺的同时打造线下网红打卡圣地,结合抖音专属原生玩法,释放国潮新魅力。



除此之外,首季2亿+播放量的抖音达人志《每个我》第二季也行将启动,将有多位全新抖音达人参与制造;阵容弱小的惊喜音乐现场《希望你喜欢》也曾经上线,3期播放量4000w+,播种2.5万条高质量互动,传播掩盖人数超2.5亿。



深耕内容下,抖音探求出弱小的竖屏微综艺生态,满足受众内容需求,丰厚、引领盛行化生态的同时,为网服品牌提供更多营销想象空间。
4个变化、5种价值、10个误区、1个准绳

创意加持,助攻品牌打造短视频最佳创意
创意水准直接决议营销效果。巨量引擎营销创意中心担任人东东枪结合网服行业生态,用4个变化、5种价值、10种误区、1条准绳,给出网服行业广告创作办法论。
首先是四个变化。他表示,如今创作生态、传播语境、社交形式和审美体系都发作深入变化——全民创作、本我级表达、内容型社交下,构成独树一帜的抖音范儿,并由此产生知识、审美、文娱、情感、社交5种价值,引导用户从观看、参与抵达成转化。



在此生态下,他特别强调,网服行业的品牌创意营销要绕开十大误区。






对网服品牌主而言,什么样特质的内容才能被抖音用户喜欢?聚焦这一特性难题,东东枪表示,在抖音,声响带着画面和心情走,美妙、真实、构思巧妙的内容更容易被用户发现、喜欢。
品牌在抖音创作内容时,常需和明星、达人协作。但是,明星表现力不一,达人“不听话”成为其间困扰品牌的难题。就此东东枪表示,聚焦明星长处不断缩小,应用好达人不听话特点,发扬他们的最大价值往往事半功倍。
归根究底,用户喜欢、称心才是硬道理。就此,东东枪以为,把品牌要说的话变成用户要听的话,让广告变得不像广告,打破第四堵墙与其隔屏互动,往往更能戳中用户嗨点。
众所周知,在抖音,有创意的内容更受欢迎。但创意灵感从何而来,如何产出多元创意?在东东枪看来,品牌要紧随用户、平台、内容变化,依据不同机遇消费不同内容。另外,洞察行业趋向,应用平台上的梗来做创意往往能做出更好的创意。
最后东东枪总结,网服行业的短视频创意要听从一条基本准绳:让广告成为有价值的内容。


结语

网服行业迅猛开展,短视频成投放新阵地下,抖音以其平台力、产品力和营销力成为网服营销硬核助攻。抖音流量裂变模型和优质内容、创意指点加持下,网服品牌有望打破瓶颈,更普遍、深化衔接用户。
辣目洋子 发表于 2021-2-26 06:54:29 | 显示全部楼层
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