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所属分类: 站务管理 课程案例

大先生开照相馆,推出“收费拍照”,店里不缺顾客,但如何盈利?

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15254714558 发表于 2021-2-26 20:54:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
大街小巷,开店做生意的人不在少数,餐饮店,理发店,蛋糕店数不胜数,开店做生意的人多,但是这其中真正赚钱的人有几个呢?无从得知,但是听说10家实体店,一半以上都挣不了钱,从此可见市场有多残酷。

但是换句话说,大家所面对的消费者市场都是一样的,所以其实还是处于一个终点,至于经过哪种办法可以快速跑到终点站,这就要看大家所采用的方式是什么了,这中间是有很多东西可以去操作的。就拿一个摄影馆来说,假设经过某种办法,保证摄影馆不用投入一分钱在3个月内就能取得源源不断的目的客户,那么有没有这样的办法存在呢?明天就给大家分享一个可以达到这种效果的办法,希望大家看了之后可以有所启示



案例背景

这家摄影馆位于四川,开店的是一对夫妻,才25岁上下的年岁,就本人创业开了这家摄影馆,店外面熟意十分好,想要给孩子拍摄照片还得提早预定才可以,而拍摄又是比较慢的,每天只能接待几个顾客,还有前期的选照片,补拍等一系列环节。除了往常到店外面拍儿童摄影的,来店外面拍证件照的大先生也不少,夫妻俩每天从早上9点末尾不断忙到早晨8点,休息也要提早在朋友圈发布音讯,不然顾客上门来就找不到人了,那么在实体店的老板都在唱衰的同时,为什么这家摄影馆的生意这么好呢?全在于摄影店的老板采取另一个绝妙的策略。

详细操作

收费摄影打动人心

在这家摄影馆刚末尾的时分,也是生意不好,有时分甚至都没有顾客进店,店铺老板也是着急昏了,病急乱投医,雇人去大街上发传单,在网上展开拼团活动,但是由于没有人去过拍过,消费者基本不敢去尝试,所以活动做了半天,什么效果都没有。



后来摄影老板突发奇想,既然做活动都没人来,那还不如直接纳费给顾客拍照,如今不是一个酒香也怕巷子深吗?那顾客知道了我们的技术怎样样自然就情愿来了。所以就在店外面推出了一周的收费拍照活动,包括证件照,写真等等,不只在线下停止宣传,还同时上架了线上的平台,并且还投钱做了推行。

本来就是收费的,曾经很吸引顾客了,再加上花钱做推行,知道这个活动的顾客就更多了,所以一下子店铺的电话都打爆了,直接约到下个月去了,本来只打算做7天的收费,如今直接做了一个月的收费拍照,慕名而来的顾客就更多了。收费的就等于成本,不管是做什么都是需求成本的,那么夫妻俩的摄影店要靠什么完成盈利呢?



盈利形式——收费摄影的套路

摄影需求预备哪些东西呢?除了摄影馆这边提供拍摄和修图之外,写真是需求预备衣服的,拍哪种类型,小孩子异样也是有服装的,前期需求修图选照片,最后是打印。那么摄影馆提供的只要收费拍照和修图,而其他的要么顾客自带,要么就是在店外面直接选择,店外面这些全部都能提供,那么这个时分,假设你是顾客,是选择本人去预备这些东西,还是花一点钱直接用店外面的服装呢?

关于顾客来说去预备这些服装也是异样需求破费的,有的服装还需求去不同的店铺租赁,那么这样一来所需求的成本就更高了,所以顾客基本上都是选择在店外面享用一条龙效劳,服装租赁是需求收费的,洗照片也是要收费的,这样一来店外面的收益就直接下去了。



并且收费的普通只要一种类型,假设需求拍摄其他类型的照片是需求收费的,而摄影馆是有多种类型的作风供大家选择的,比如说拍个写真,有心爱的、生动的、性感的、古典的等等,不同类型的收费也是不一样的。而送的普通就是最基础的,与这些类别一比较,那一定是这些更美观,所以很多顾客都更倾向于拍赠送之外的。

而这个时分夫妻俩又向顾客推出一个活动,可以在赠送的这个拍摄类型的基础上加一点钱就可以拍其他的,那么这个时分是不是把收费赠送的转化成了收费的。而当顾客选择照片的时分,普通都会存在一个成绩,就是美观得太多了,选不过去,这个时分是不是就会加钱洗照片,那么这个时分摄影馆还会担心没有盈利,靠收费拍照。



就经过这么复杂的两个步骤,自但是然照相店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时分不管做什么生意,你之所以亏钱,最次要的缘由是啥?思想没有打开,思绪不对。思绪不对,你怎样玩儿都是亏钱。假设你如今做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎样玩儿的。
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