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「营销案例」母婴店老板如何应用社群做活动吸引精准用户

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消敢市音 发表于 2021-2-27 08:32:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
小张,在大连开了3家母婴店,产品都是国际外品牌。3家店铺位置人流量大,每天都有很多人群经过,但进店人就是少,更别提卖货了。

小张看销售额不缎阑增长,苦恼一段时间,希望改动现状的蹩脚形状。

母婴店的痛点是什么?

首先是电商行业的冲击,比如某多多,淘宝产品都是几块钱包邮,顾客为了便宜,当然不来你这购置。

其次,同行的竞争,如今一条街都有五六家母婴店,卖东西的比买东西的都多了,你卖给谁呢?

从大数据中,可以看出,母婴购置人群,会从线下实体店和互联网购置母婴相关用户。

她们最关心的,性价比,价钱、质量和安全系数。毕竟给婴儿用的产品,安全和质量是第一位,价钱是第二位。

经过火析之后,了解购置母婴客户人群次要关系的成绩,下一步,就要吸引和转化这一群人。

我建议小张从3方面入手。吸客、锁客、裂变。

第一、吸客。

作为实体店母婴商店,人气是最重要的。只要人气高了,进店人群多了,才有转化的能够。

这一步,我要求小张,吸引更多的客户参加到母婴店来。

分三步末尾吸引主人。

1,设计诱饵

设计一款能吸引母婴店潜在人群的关注。

这款产品要选择,运用频率高,价钱中档,而且要安全。

比如,选择一款纸尿裤,原价99元,现价秒杀只需求9.9元。

比如,选择一款灌装奶粉,原价199元,现价秒杀只需求19.9元。

设计这款产品的目的,是应用低价吸引更多人关注母婴店。

2,裂变

应用微信群,给活动造势和宣传。

我让小张把微信里的老顾客,统统1对1发一遍信息,

第一次,“您好,我是某某店,我们店正在举行一场大型产品秒杀活动,我把图片发给您看下!”

第二个,群发鱼饵秒杀的图片,就是把刚才第一步打造的鱼饵图片,再群发一遍

第三个,再群发一句话,比如:“您要参与吗?要参与的话,我如今立刻约请您进群,名额有限!”

无论用户赞同与否,你都要把一切人约请到微信群中。

同时还要不断在朋友圈更新,曾经有几百位老顾客进群了,仅剩几个名额了。



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3,进群

进群有一个规则,每个群,最多留100团体,为什么呢?由于我们要用这100人拉来更多人参加活动。

这样当你约请500团体,每个群100人,就有了5个微信群,在经过裂变,把五个群约请满了人,时机有25000人以上,这就是裂变的益处。

弹出群规则,群要满300人才会抽奖,提示大家赶忙去约请你的亲戚、朋友和同事吧。

还有,进群抽奖的人,必需要客服,这样能储存我们的客户哦。

同事,约请人数最多的前10名,可以到店铺支付优惠大奖哦。



第二、锁客

用第一招,我们微信大概有几万团体群,每天我们要实时的播报店铺活动。

我建议小张用会员卡锁客。

推出一张价值99元的会员卡,可以在线上直接付款支付会员卡。

会员卡的益处,会赠送同等价钱99元的纸尿裤一次。然后每周到店里消费,只需加1元钱,就能返20元优惠券。同时办卡会员每周到店里,都有一次收费抽奖的时机,让大家来占便宜哦。

还推出199元会员卡,299元会员卡,只需购置会员卡,就能取得等价的产品,还能取得优惠券哦。

就这么一招,一个月吸引了5000+个精准客户,让小张的3家店铺,销售额翻了3倍哦。



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第三、裂变

手握几千的顾客,还要让他们给小张裂变更多顾客。

我建议小张,给每个会员卡,新增5张副卡。

副卡优惠和主卡一样,但凡充值99元、199元、399元,甚至更多,能支付等价的产品,和每周到店里来,新加1元能取得20元优惠券,以及收费一次抽奖时机。

会员可以把副卡送给亲戚,朋友,同事,让大家一同到店里来占便宜,毕竟都喜欢领东西哦。

实体店想吸引客户,从三招,吸客、锁客、裂变末尾哦。

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沉默的高洋普 发表于 2021-2-27 08:33:21 | 显示全部楼层
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