4个小技巧，助力母婴店引流拓客

许多门店一旦没主人，老板就会不知所措，反而生意越来越不好。
当你生意不好时，在店铺里做以下的一些自我反省：

1）你的收银台桌面能否很整洁？

2）你展现架底部的空中有没有厚厚地一层灰？

3）你的会员材料有多久没有整理了？

4）你的产品陈列有多久没有变动了？

5）你的POP标牌有多长时间没有改换了？

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顾客永远只喜欢走进忙碌的店铺！

当你在门店里等客的时分（哪怕是在门口做“迎宾”），顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有生意……

而最重要的是，当你在店里傻傻的等客的时分，你店铺的整洁度、卫生、陈列……都会十分蹩脚，即使顾客走出去，感受也是不够好的。

所以，当你在店里哀叹“没人”的时分，店里就真的不会进人，于是你愈加抱怨，抱怨天气、抱怨产品、抱怨竞争对手、抱怨市场环境……

于是这些抱怨改动了你的心态，改动了你的表情，便构成恶性循环——店里没人没生意，你没工资没心情，甚至末尾疑心本人的人生。

相反，没人的时分，你在调整陈列（哪怕你不太会陈列，入手也行），在擦货架、搞卫生……你不断在店铺不停的忙碌，顾客便会川流不息。



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店里没人时，怎样提高进店率呢？

很复杂，展开店面动销！
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人员阻拦

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只需走出去，我们的几率也会越大。效劳员去阻拦客户，次要包括站位、话术、制度三个要点。

（1）选择最佳站位。

阻拦员最重要的一点是站位，普通来说以下四点十分重要：

一是要站在门店的入口处；

二是人流量比较大的过道；

三是对应的电梯出口；

四是人流量最旺的卖场的入口。

（2）一致阻拦话术。

即遇到顾客说什么，每家餐厅可依据本人的详细状况，提炼餐厅最新卖点，设计一致的阻拦话术。

（3）制定阻拦的奖惩制度。

在没有主人的时分，效劳员不能在店内睡觉、玩手机，关于自动阻拦主人的效劳员要给与奖励，没有完成阻拦目的的就要惩罚了。
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气氛阻拦

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的气氛营建、特殊的物料、剧烈的颜色、共同的产品。经过这些办法吸引顾客的猎奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

气氛营建有3个很重要的要素：

一要抢眼，艳丽醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的中央要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

气氛营建的10种办法：

（1）地贴；

（2）吊旗；

（3）易拉宝和X展架；

（4）海报；

（5）堆头；

（6）拱门；

（7）灯箱或许LED屏幕；

（8）特殊的时分条幅；

（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。



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产品阻拦

产品阻拦即充分应用人的猎奇和猎奇心思，在店门口停止产品共同的卖点展现吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

比如巴奴毛肚火锅在门口显示屏上轮番播放毛肚劲道有弹性的画面；西贝不同展现手工搓莜面的视频；麦当劳一次次播放当季新品，吸引路过的人出来。

用这些办法都只要一个目的，就是让产品动起来，经过产品共同的卖点停止吸引。
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自创其他实体店，创造忙碌的觉得

①反省商品

导购应用闲暇的时间反省商品，是对门店担任，也是对顾客担任。门店里的商品虽然都曾经过厂家的质量检验，但通常状况下，还是会有大批的次品。

一些比较“娇气”的商品，经过顾客屡次触摸以后，也能够出现缺点或遭到污损。

只要把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正称心，并且不使门店的声誉受损。因此，导购应用这一小段时间所做的反省任务，能产生很多益处，不但维护了门店的声誉，还为门店营建了良好的销售气氛。

②整理与补充商品

门店，应该时时辰刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购置后，往往很容易形成混乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不能够在混乱的商品中细心肠挑选本人喜欢的东西。

所以，闲暇的时分，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和样式停止整理，还要做些商品记载，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

③变更陈列

在销售进程中，商品最后的陈列笼统，会由于有些商品被销售出去而改动。这时分，假设仓库里没有可以立刻补充的商品，那么导购就要适时地改动陈列，以使门店的陈列显得更谐和。

在变更陈列时，导购应该灵敏应变。比如，依据销售状况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的中央。

④好好“玩”手机

如今很多店铺的效劳员都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓舞效劳员拿起手机，将餐厅新菜新营销拍照微信发给会员，引荐他们来店尝鲜，但此举切记不要过于频繁，以免惹起顾客反感。

来源：新母婴店