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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

0.1元买大米”实体店如何通过活动和推广引爆开业,附详细操作案例!

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虎牙 发表于 2019-5-22 12:55:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
实体店开业引流案例新店开业当天的营销节点对于一家店来说是至关重要的,这一天的活动效果对于这家店日后的经营也有着重大的影响。我们要做的是:开业即巅峰。

一家新开的店,本身是没有多少用户的,除了自然流量以外,最重要的便是营销推广带来的流量了。今天我们以一家新开业超市的案例来解析,看一看实体店如何引爆开业。

一、引流渠道

自然流量:这个很好理解,就是走过路过你店门口的人群,这种流量有很强的局限性,受店铺地理位置的影响很大。

营销推广:无论是在店门口放广告还是在附近发传单,都是属于比较简单有效的方法,一定要用上;在线上微信朋友圈做裂变推广则让这家超市吸引到了上万人的关注。

二、活动设置

如何吸引用户的注意?在线上、线下各种渠道进行推广的基础要求便是要有一个好的活动!放大自身产品的价值,抓住目标消费群体的需求。

小超市使用了我们昨天有提到《7种实体店引流方法》中的超低价引流法作为这次活动的噱头:只要0.01元,买走一袋大米。

线下推广:超市门口海报、重复播放的广播、路上的行人、工厂里的工人、附近的居民,都是本次发传单的主要对象。

线上推广:设置0.01元的金额就是要让用户掏出手机,如果选择添加好友并帮忙转发朋友圈则再送土鸡蛋一袋。

就这样,超市在开业的前三天,共累计添加了近6000名微信好友。三、流量转化

这里很有意思的一个环节是:领取的人很多,过程很慢,很多人索性在超市逛了起来。超市大家都明白吧,看啥都想买,所以超市老板用“一袋大米”和“一袋土鸡蛋”在两天内累计添加了近6000的附近用户群体,而且,这些人的消费已经填补了大米和鸡蛋的成本,反而赚了几千元。

随后,在开业三天活动结束后,超市老板有在朋友圈发起办理会员活动。充200送100,送500送300的活动,并且会员消费打95折。这下好了,超市原本就是高消费频率的场所,附近的居民当然不会拒绝这样“无理取闹”的优惠活动了,活动持续三天,办理会员人数1000多人,入账30万元。

就这样,有了第一批、这1000多人的忠实消费者。

四、流量管理

怎样才能把生意做好?只要懂得一个道理、坚持一个原则:利人利己。

线上微信好友这块流量已经分成会员与非会员了,接下去的工作便是维护老会员、开发新会员、吸引新用户了。

1.把会员和非会员放在同一个社群里,每天在群里发优惠商品的广告图,在价格上区分原价和会员价,加强会员的优越感和刺激非会员的落差感。

2.在社群里面发红包,金额适当,个数不必多,一是为了与消费者互动,二是为了让消费者把自己的朋友拉进来抢红包。

3.活动裂变。这个需要详细的策划,但有了用户基础了,肯定会比开业时来得容易得多。

如果你人手足够,最好对他们进行细致的分类,因为这样你会收获持续、有效的效果,门店生意蒸蒸日上。



五、注意事项

1.活动设置:注意成本的把控和活动效果的预测,引流的活动噱头如果没有引起消费者其它的消费行为,推广越成功,损失就越大,比如说6000袋大米和6000个鸡蛋全白送了。

2.用户管理:这样的管理方式,使商家对于用户的透明度大大提高,所以保持好产品质量和服务质量是关键,不然一旦引起连锁反应,客户就会大量流失。

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