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六大技巧玩转抖音营销

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haiyuezhihun 发表于 2021-2-28 13:37:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
网红经济的火爆,源于当下自媒体的开展以及开放的网络平台,每团体都无时机阅历爆红。如微信、微博、抖音短视频等社交平台,浸透力强。我们先来了解一下抖音:



抖音是昔日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,于2016年9月上线,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。2017年5月,抖音日均视频播放量破亿,而同年8月达到10亿,其用户群体呈年轻化态势,85%的抖音用户在24岁以下。2017年,抖音版本晋级,抢手直播正式在抖音上线。这次的版本更新,无论你所关注的达人能否正在直播,都会有一个“正在直播”字样的头像显示在抖音故事栏中,点击则会进入到抢手直播界面,以图片列表的方式,展现正在直播的抖音达人。自此,抖音开启了“刷”直播的新时代,出现了一个又一个的直播达人。

买买买已成主流,当代人更舍得为本人投资。所以催生了带货网红,以网红的品味和目光为主导,停止选款和视觉推行,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体停止定向营销,从而将粉丝转化为购置力的一个进程。那么抖音网红主播们都运用哪些技巧来吸粉、营销和带货的呢?



1.定位明晰

李佳琦

抖音粉丝量:2080万

必杀技:“OMG”

外号:口红一哥

战绩:5分钟直播卖掉1.5万支口红。

在面对2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速“种草”N支口红,他的带货才能为何如此强?李佳琦在大众的刻板印象中,美妆界不断是女性的天下,男性通常连口白色号都分不清,美妝博主绝大少数也都是女性。当男主播口红试色视频接连出如今消费者眼前,本身就具有极高的话题热度,能迅速抓住消费者的眼球。现如今,社交媒体KOL数量激增,要想崭露头角,差异化IP定位和鲜明化的团体特征至关重要。有媒体曾这样描画过他,令人羡慕的白净皮肤,娴熟的涂口红手法,一张唇形平面、唇线明晰的嘴,以及那句极具感染力的“OMG”,当一位男主播加上这些特征标签,很容易成为万千女主播中的“清流”,俘获万千少女心。

所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。随着消费者选择的力气越来越大,企业不能再仅从盈利角度来运营本人的品牌。只要抢先应用定位实际优势,才能把握住顾客的“心智资源”,在竞争中居于自动位置,取得长远的竞争优势。

李佳琦分享带货技巧道,在某支口红试色的序幕,我会强调“买它、买它、买它”,或许针对人群停止引荐,比如黄皮女生一定要买,白皮买、黄皮千万不要买,洋气的女人一定要买,时兴的女人一定要买。在直播的最后挂出本次试色中值得购置的口红产品的淘宝链接,引导粉丝点击购置。次要是我引荐的产品,粉丝们正好有“种草”的需求,所以就会点击购置了。



2.内容为王

呗呗兔

抖音粉丝量:840万

必杀技:地道的天津方言

主打:美妆、护肤、发型设计、

特定妆容打造

优质的内容能完成粉丝的快速沉淀,协助提高用户黏性,最终促进购置。您对内容为王这句话怎样看?

呗呗兔:新一轮短视频电商的崛起,本质是内容电商的新玩法,在传统图文内容的分享形式上停止创新晋级,但是营销的基本仍离不开优质的内容产品。移动互联网时代,在自媒体和短视频、直播等兴起的时代,能维护和打造“超级用户”关键中心是拥有弱小的内容。“内容为王”在站长时代就不断存在,不断开展到至今不曾改动。

就拿人气高的美妆博主来说,他们在停止视频分享时,绝不是铁证如山、漫无主题。反之,在视频中他们能快速抓住产品亮点,从专业角度停止剖析,不只要夸张赞誉,还会毫不留情地批判,这些美妆KOL的专业性也协助其快速博得消费者的信任。



3.专注垂直范围

黑马小明

抖音粉丝量:380万

必杀技:成心扮丑、逆天化装技巧

主打:美妆产品测评类

细分市场的命题永不过时。经典如百事可乐,在可口可乐的强势下硬生生扛出了一个年轻化市场。做年轻人的可乐,本身就是大智慧。黑马小明:就美妆而言,在全球经济不确定性加剧的明天,种类和品牌愈来愈丰厚,消费者数量也逐年上升。但全体流量池的扩展使得化装品竞争愈加剧烈,美妆KOL若想开掘市场潜力,专注垂直范围、向精细化和专业化方向开展成为必然趋向。

4.借势营销

沃尔玛曾在对卖场销售数据停止剖析时发现一个很奇异的现象:尿不湿和啤酒的销售额增幅极端相近。缘由是很多年轻的父亲被妻子打收回来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习气。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一同。彻底方便消费者。这是一个典型的借消费者购置行为之势营销的例子。您如何看待借势营销?借势营销做得比较好的就是李佳琦了。李佳琦未入驻抖音平台时,次要聚焦在淘宝直播的圈层内,2018年的两波借势才让他成功破圈,爆红网络。



首先在“30s给最多人涂口红”的世界纪录应战中,李佳琦至今仍是世界纪录保持者,巧妙借了波吉尼斯世界纪录的威望。

第二波借势,跟马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支,秒杀对手。至此,李佳琦打败马云的话题也引爆网络,从此打响“口红一哥”的名号。有很多网红以为借势营销的效果好,就末尾扎堆借势,一窝蜂的扎堆热点,匆匆出街的内容,反而不如不借势,由于粗糙的内容是在为品牌做负功。

5.粉丝经济驱动完成流质变现

苹果和小米的成功,塑造出为数众多的果粉和米粉,这是不争的理想。看待粉丝经济李佳琦以为:互联网在扫荡消解了传统商业的种种时空壁垒后,确实为粉丝营销提供了自但是宽广的平臺。短视频+电商的运营形式其实并非新颖事物,其本质仍是粉丝经济驱动完成流质变现。这种粉丝经济的力气在垂直类美妆行业尤为清楚,是提升美妆品牌曝光量和产品转化率的有效途径。

短视频行业从2016年末尾迸发,2017年全年月环比增幅均值为6.72%,2018年受监管影响增速末尾迟缓,但月环比增幅均值仍有3.42%,依然保持高增速,短视频行业高增速的缘由是:短视频推翻了传统“文字+图片”的内容方式,应用视觉和听觉的双重体验,可以增强心情的传递,让消费者更有代入感,情感的共鸣极易触发消费者的购置行为。此外,随着用户媒体运用阵地从PC端到移动端的迁移,短视频竖屏呈现更契合用户的运用习气,能带来更优质的用户视觉体验。竖屏视频中,博主们的一举一动极富真实性和场景感,在吸引消费者参与互动和沟通方面具有清楚优势。



6.拉近用户心思距离

如今各平台的主播越来越多,内容越来越丰厚,在抖音平台,如何拉近用户的心思距离呢?黑马小明觉得是内容文娱生活化。抖音平台不同于严肃仔细的旧事资讯平台,自然就带有文娱基因。比如在我的视频中,上一秒还是宋小宝,下一秒变回精致大男孩,瞬间拉近了和用户间的心思距离,引发大量的点赞和评论。



抖音的火,绝非偶然,未来的抖音,也极具应战。纵观整个巨头扶持的短视频流域,刀光剑影,暗流涌动,似乎预示暴风雨的来临。抖音,能否在如今的一席之地中开拓出短视频霸主的位置呢?假设不能,又会有什么样的产品异军突起呢?

陕西开展资讯整理 编辑:纪 续
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