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社区理发店营销方案,复杂2招支出翻2倍!

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郭光庆 发表于 2021-2-28 17:53:43 | 显示全部楼层 |阅读模式


社区理发店营销方案
客户:我是做社区理发店的,由于我的店在小巷子里,而且店面很小,想了很久也不知道如何提高我的支出;

专家:社区理发店?详细目的顾客是谁?

客户:是的,就是在社区的一个巷子里,次要的顾客是老人家和 40 岁以上的在左近基层打工人吧!

专家:运营状况如何?

客户:我干了快 9 往年啦!这一片区的居民都跟我熟得很,往常给大家帮忙也比较多,所以关系都特别好,生意还算红火,大家都来我这里理发;

专家:你一团体吗?还是请了员工?

客户:我这样一个小店请不起员工啦,如今就带了一个徒弟;

专家:也就是说如今你的客源不是成绩,忙得过去吗?

客户:是的,由于跟大家关系好,假设很忙的话,大家都情愿等,或许是第二天来;

专家:你就只单纯的做理发效劳吗?

客户:是这样的,老年人这一块的话,次要是理发和染头发,40岁以上的女性顾客剪头发和拉头发,还有一些喜欢染发的,偶然也洗头的;

专家:除了跟大家关系处理得比较好之外,应该比外面正街上的理发店便宜很多吧?

客户:是的,我如今理发才收 6 块,外面的店至少是 15 块,大一点的店洗剪吹 25块,染发我也收得很便宜,才收 15 块了;

专家:你如今一天的支出是多少?

客户:平均 200 块左右吧,除去房租、水电、吃饭和其他的开支,不过我们房租很便宜,才 10 块钱一天,基本上算上去,一天大概可以赚个 150 块钱吧!

专家:呵,比打工要强,这样算上去一个月也有4500 块的支出;

客户:看了您的电子书中快速赚钱的案例,我心里着急啊,都 38岁了,还没有什么成就,想多赚点钱,又怕风险,不敢改行做其他的,如今理发店也不知道如何才能多赚钱,迷茫中;

专家:我教你一个没有任何风险就可以提高支出的办法;

客户:太好了,您说,我要怎样做?

专家:很复杂,直接降价!

客户:啊!

专家:不要感到诧异,降价是提升业绩最快最直接的办法!我们来剖析一下,首先你跟他们关系好,都是熟人,就这层关系,他们一定会来你这里理发,第二点,就算你降价,只需你的价钱不高出正街道其他理发店的价钱,就趁这个便宜,他们还是会来选择你对不对?

客户:这倒也是哦,不过……

专家:不用想那么复杂,你剖析一下,在理发只收6 块,外面最便宜的也是 15 块,假设你降价至 9 块,染发 15 块,降价至 20 块,就这个价钱还是可以吸引他们对不对?你可以算一下,假设理发你能降价至 9 块,以前收 6 块还有成本在外面,而这个添加的 3 块将直接是你的净利润,表面上只降价 3 块,但是你的净支出差不多添加了一倍!

客户:您这样一讲,倒是这么一会事哦!可是……

专家:我知道你顾忌什么,你是在想,跟大家都这么熟了,这个价钱都曾经效劳了这么多年,突然降价,道理上是不是有些过去不?

客户:对啊,教员,你怎样知道我的想法啊,我就是担忧这个!

专家:处理这个成绩很复杂,你得做 2 个铺垫,第一个,你需求提早通知,让大家有个心思预备,在没降价前,还可以享用以前的价钱,第二个铺垫,你需求给一个降价的理由!

客户:嗯……提早一个月在门口贴个通知倒复杂,关键是给个什么理由呢?让我想想……

专家:你要让他们觉得你为了他们的某种利益付出了很多成本、精神或许你添加了效劳中的附加值,所以降价;

客户:教员,我有思绪啦!

专家:这么快!

客户:马上快夏天了,我店里还是安装的两台风扇了,我花个一两千块买台空调装上,然后安装个玻璃门,不管是天热还是天冷,理发的时分就舒适多啦!然后花个几百块钱把店里粉刷一下,如今店里确实很陈旧了,还是 5 年前的粉刷,到时分做些装点,给大家焕然一新的觉得!

专家:十分不错的想法,这就是一个契合道理的理由!

客户:嗯,那说干就干!

专家:我想了一下,按照你的状况,还可以给你2 个增收的建议;

客户:洗耳恭听;

专家:第一个建议,由于你跟大家的关系都十分好,并且你的店本来就是一个鱼塘,你可以应用这层关系,销售一些其他的生活用品,比如夏天快来了,你可以在淘宝下面进一些凉拖鞋之类的东西来销售,只需不比外面贵,甚至还可以比外面便宜点,置信大家也会顺道来照顾你的生意,每个时节你都可以附带销售一些有需求的产品,这应该也会是一笔不少的支出,这个优势是外面的那些理发店不具有的;

第二个建议,你可以跟房屋中介公司协作一下,由于社区的这些老头老太闲着没事四处闲逛闲谈,基本上知道周边这一片区的房屋状况,你可以通知他们你跟谁合伙开了一家房屋中介,要他们帮你引见房源,或许谁要租房子,要他们来找你,你就把房源和租客引荐到你协作的房屋中介去赚提成,你要知道卖一套房子出去,中介公司可以收到几千块的促成费用,你分他个七八百是相对可以的,包括租房子也是一样,更重要的是,这一切不要添加你任何额外的成本,边理发边聊这些就行;

客户:是啊,我怎样没想到啊,其实以前我常常听到这些老人家说谁谁谁家的房子要卖掉,哎呀,突然觉得损失了好多钱啊!

专家:如今还不晚啊,这些举措对你来说都十分复杂,不用做任何额外的付出,置信你的支出很快就能暴增了!

“销客巴巴”分享绝密营销策略,本文地址:http://www.xkbaba.com/1886.html
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