找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

微信社群营销

关注:1

所属分类: 微信拓客 微信社群营销

血洗朋友圈的Python课程,社群运营做得怎样样?

[复制链接]
静美人2017 发表于 2021-2-28 17:55:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:这几年社群运营在各个行业都很适用,特别是在教育行业,不断的接触与运营可以让企业更好的触达用户,以产生转化,并且社群运营的成本也比较可观;本文作者分享了关于Python课程社群运营的案例剖析,我们一同来看一下。



置信大家都在朋友圈看到过不少Python的广告了吧。

之前好长一阵子,朋友圈都是漫山遍野的Python广告,甚至惹起了知乎网友的普遍讨论,还有网友以为是国度战略需求…

话说回来,Python算是近几年十分抢手的课程,那么它的课程质量和社群效劳又如何呢?还是说这只是韭菜大师的狂欢?

带着这样的疑问,明天就来带着大家一同来拆解下Python编程上一个巨头的《4天从0入门人工智能Python》吧。(以下简称为某某编程体验课)

一、社群引见



二、用户途径



三、流量来源

基于这门体验课,我们复杂剖析一下这集体验课的流量渠道。

1. 朋友圈投放


微信朋友圈曾一度被Python霸屏,猎奇的我经过平台查询了一下详细的广告投放;一查发现,好家伙,231条广告投放记载,朋友圈投放占了146条。[破涕为笑]

这也难怪为什么很长一段时间都能在朋友圈刷到Python了。



在详细的广告引见中,我们也很容易发现,朋友圈广告中会重点宣传Python『处理重复性任务』、『处理Excel表格』等功用,目的更倾向于面向白领人群。



除了朋友圈投放,他们也会在一些大众号投放广告,与朋友圈跳转购置链接不同,大众号广告会直接引导到他们的大众号矩阵,停止进一步的触达。



2. 大众号矩阵


大众号矩阵,也是获取流量的一大渠道。

在微信中搜索“Python”,可以看出各大机构都在争夺搜索排名,在这里,他们的大众号矩阵则表现得略显逊色。



虽然某某编程的大众号排名并没有特别靠前,但是它还是能第一时间捕获我的留意力,由于它有一个很显眼的标签——“6位朋友关注”。

这大概也是得益于他们的朋友圈投放,但不得不说,关于毫无信任基础的用户来说,这个点是可以很好地让他们从竞争中胜出的。

除了“多好友关注”这个标签,心爱的熊猫头logo也是更为显眼,相关于第一第二名的python标识(没接触过都不知道是啥),熊猫头logo也是契合年轻人的审美,变现提高了竞争力。

而当我们关注大众号后,机器人就会屡次“撩你”,来提高用户触达。



这里多提一句,某某编程的大众号规模也是十分夸张。

当我直接搜索“某某科技(深圳)有限公司”后,发现他们关于python的大众号多达56个…看来是很注重微信生态中的流量了。

四、社群运营

虽然课程宣传的是4天,但实践社群运营的时间长达8天;而且与大部分在线教育的社群如出一辙,他们的社群也是按照“开营——上课——结营——转化”的途径停止,我们也将按照这个途径停止拆解。

1. 开营仪式




DAY1次要分为两个板块:开营仪式和晚读。第一天的晚读其实是一篇关于人工智能的文章,这里就不做过多剖析。

这个阶段我们重点来看看开营仪式,其实说到开营,运营的目的无非是这两个:塑造信任背书以及增强仪式感。

那么在这里,他们是怎样做文章的呢?

先看第一点,与官方的公司引见不同,助教从“公益”“每人都能学会编程”“上千次的迭代”“150万学员”等角度切入,给人一种“真的在努力做好编程教育”的觉得,学员也会以为这是一家专业,且有温度的公司。



第二点——仪式感,由于课程本身的兴趣性(激活关卡是打印一只皮卡丘),因此环节二的课程引见也充分激起了学员们的等候;开营仪式并不长,全体给我的觉得是轻松且幽默的,让人十分等候后续的课程。



2. 课程时期的社群运营




正式上课后,社群离开了第二阶段。

课程是直接在电脑的网页端上停止上课,每天助教会在群里、私聊屡次提示大家,当天没完成的也会第二天私聊学员。



这个阶段的运营举措比较固定,分为早上的晨读,下午的干货分享,以及早晨的课程预习。

1)晨读

早上的晨读是比较有亮点的,与正式课程一样,也是交互式的课程——即点击按钮弹出一句话;区别于传统的视频课,交互式的课程可以本人把握进度,学习课程时用户也更有参与感和兴趣性。

完成4天的晨读,也可以取得材料大礼包,从而提高学员的参与。



2)下午茶分享

下午的干货时间则是以文字直播的方式,内容普通是编程干货、Python在任务中的用途、生活哪些中央可以用到Python…

总而言之,这是给Python上价值,并潜移默化地激起用户的购置需求的“干货分享”。

3)晚分享

晚分享则是助教带着预习当天的课程,课程有什么难点、需求提早预备什么…上了晚分享的学员可以更容易顺利完成课程,因此参与率也比较高。

3. 结营仪式


完毕了几天的学习,社群也离开了【结营】阶段,在这一天里,群里的运营举措大大添加,给学员多整了3场“干货分享”。



大家也知道,在社群里,用户关于满屏的的营销信息是十分反感的,那么要如何促进转化呢?

在教育社群中,就有这么一种营销套路——“干货分享”;普通这种干货分享,都会在其中夹带私货的,也就是“80%的干货分享+20%的营销内容”。

干货用来提供价值、激起用户需求,而营销内容则是给用户下举动指令,促进购置。

而该社群也是这样的套路,在结营当天,助教经过屡次的干货分享来触达用户,并且给进阶课程塑造低价值;价值塑造好了,再结合优惠券等套路,相当于给用户打一套“转化组合拳”,目的用户很难不心动。

而在正式的结营仪式,助教则末尾了最后的冲刺。

给大家总结了一下结营仪式的内容:课程完成率+Python前景+公司的优势+学员评价+Python的作用+学员成功案例+课程优惠、名额+购置赠品。

如古人们曾经对单纯的打折、限时抢购这种单一的营销手腕免疫了,但假设经过多种手腕,如从众心思、稀缺性、紧迫性等,转化用户就会变得更容易。

4. 转化阶段




在结营仪式后,他们的社群效劳还没有完毕,而是抓紧最后的时机停止转化。

在最后两天,群内每天有2次的活动,干货、答疑…相较于其他教育社群每几小时一次的群公告,这里的助教算是相当抑制了。

不过这两天,群内倒是有一个很有意思的环节:学习心得分享大会。



这个环节设置的还是挺巧妙的,复杂剖析下,有这两个益处:

1)打造好群内气氛,促进转化

群内都是清一色的学员好评,本来还在张望、在横向比照的用户很容易遭到影响,从而提高转化。

2)搜集学员好评,也便于后续课程优化

学员好评在运营私域池真的是个很重要的东西啊~发朋友圈可以用,社群逼单时可以用,做物料时都可以用!没有搜集的朋友真的可以安排上了。

除了学员好评,有时分学员的真实反应也是优化课程、效劳的一个重要参考点。



五、产品特征

作为一名深度体验的学员,不得不说,他们的课程设计的十分好,全体的体验很棒。

与市面上绝大少数的直播课、视频课不同,他们的课程和小课一样,都是交互式的课程;用户点一下,内容跳一下,不只像一个教员在和你微信聊天,这样分段式的文字也十分容易阅读。



除了交互式的课程,还有即时的小练习。

能够是由于编程的专业性,他们在课程网页中内嵌了练习模块,不需求安装代码编辑器,学员都可以迅速经过练习加深了解。(很多新手在安装时就碰到很多成绩,打击积极性)



有一个学员是这么评价这种方式的:碰到一些比较困难的标题,经过本人不断地调试,最后出现正确答案的瞬间,成就感油但是生;而且这时分还能直接群里,分享给朋友,稍微装一下逼哈哈~~



除此之外,体验课的兴趣性也是十足;一些解说、练习中,常常能看到我们熟习的影视作品,协助学员快速了解。



当然,这门课程也有一些不足之处,例如在付费后,只要大众号的两个弹窗,没有像其他社群会消费海报等操作;虽然后续会有实物礼品,但购置后的仪式感有点完善。



但总的来说,课程体验确实超乎想象,可以十分优秀地触动意向用户。

六、可复用的亮点

虽然交互式课程体验十分好,但有一定的技术门槛,这里则挑出一个一切人都可以复用的,门槛较低的亮点。

不知道有多少读者细心看过用户途径图,在“购置课程”后,有一项“用户调研”。



假设你看到了~祝贺你!细心如你,华生你发现了盲点~

其实这个用户调研也是设计的比较巧妙的,在购置课程后,它并不会第一时间给你分发助教二维码;而是“强迫”你填写,帮你树立团体档案,AI会更好地协助你“分到适宜的班级”。



但实践上,这是其实就是一个用户调研,分班估量也是个噱头。



假设你对你的付费用户还不够了解,有苦于用户填写问卷的参与率,不妨参考这里,一末尾就“强迫”用户填写;当然,你需求一个好的理由。

七、总结

总的来说,本次8.9元课全体体验很好;除了课程本身的兴趣性,某某编程也提供了精细化的社群效劳,无论是社群还是私聊,用户都能觉得被关注、鼓舞。

而且助教也是十分担任任、有温度,即使你早晨12点问成绩,基本也能失掉回应,班级里的同窗也很乐意和助教唠唠嗑。

社群、助教有温度,效劳细致,课程设计精彩,再结合一整套的营销组合拳,用户自然就会卖单。

作者:祁杰,微信大众号:祁杰教员 (qijiels)

本文由 @社群公社祁杰 原创发布于人人都是产品经理。未经答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议
正道苍苍 发表于 2021-2-28 17:55:46 | 显示全部楼层
作者说的干货满满,我们要懂得社群运营所形成的缘由,学习相关的知识,在相关的辅佐操作任务中,能够没有里德助手这个可以正常辅佐我们去停止相关操作的任务,有它就能更好的运营社群。
回复

使用道具 举报

俊浪费俊u 发表于 2021-2-28 17:56:44 | 显示全部楼层
收藏了。真正要学习Python言语的话,还是需求老老实实的从,网上购书那外面的二维码,外面的课程内容多的不得了,仔细学吧,兢兢业业的,不过这个社群的营销办法,还是可以自创的。
回复

使用道具 举报

123459542 发表于 2021-2-28 17:57:22 | 显示全部楼层
先收藏了[奸笑]
回复

使用道具 举报

xmzg1 发表于 2021-2-28 17:58:09 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

蔡妍之 发表于 2021-2-28 17:58:42 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。