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如何低成本引流?母婴店应用收费送花的噱头,轻松引流500人

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下一个秋天1 发表于 2021-3-1 08:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两年实体店生意越来越难做,很多老板都面临着客流日益增加、生意越做越差的场面,究其缘由,归根究竟,是在引流方面做的还不够。

实体店引流方式千百样,真正能做到有效果的却不多,并且有时分引流效果直接跟活动成本挂钩,活动成本越高,引流效果越好,可是小商家往往付不出大成本,难道就只能等着店开张,完全没有办法了吗?有没有低成本的引流方式呢?

下面分享一个实体店低成本引流的实践案例。

李老板在杭州运营一家母婴店,开张半年,生意还不见好,而同条街上的另一家母婴店却完全相反,每天都生意火爆,顾客接踵而来。

李老板很疑惑,这是什么缘由招致的?明明两家的产品都差不多,本人家的产质量量都是可以保证的,而且店员效劳态度也很亲切,可是为什么顾客就是不爱进本人家的店呢?

其实,最次要的缘由在于李老板没有思索清楚客户来源。

母婴店的次要客户来源是什么?



其实很清楚,母婴店的客户都是以宝妈为主。而依据研讨剖析,门店左近区域的重生儿比较多,加上二孩政策的放开以及稍远范围内的新楼盘在建,这家母婴店的后续市场容量其实有不错的潜力。

如今搞清楚了客户是宝妈群体,李老板就从宝妈喜欢鲜花、爱占便宜的心思出发,做了一个鲜花引流的活动。

当顾客进店消费的时分,李老板就送出一张鲜花卡片,下次进店消费时拿出该卡片就可以收费支付一束鲜花,有多种类型可以选择,香水百合、康乃馨、小雏菊、玫瑰花、乒乓菊等。这些鲜花都是从云南空运过去的,种类多样,新颖美丽,很受欢迎。



然后,李老板还引导顾客把活动内容转发到朋友圈,只需顾客转发,此次消费就就可以打95折。去过母婴店的人都知道,通常在母婴店的一笔消费就要花上几百块钱,打95折的话就可以省下很多钱,绝大少数的顾客都情愿转发。

宝妈的朋友圈都会有一些同是宝妈的朋友,所以这些宝妈的转发起作带来了一大波客流。

据统计,活动时期,该活动吸引了五百多个顾客进店,大多是为了收费的鲜花来的,当然,鲜花也不是白领的,至少要消费一笔钱,才可以有收费的鲜花领,其中赚的利润就曾经抵扣了鲜花的成本,所以李老板并没有损失什么。对那些顾客来说,母婴产品本来就是必需品,去哪家店都是一样要买的,而这家店还有收费的鲜花领,所以都会选择这家店。

就这样,这家母婴店经过收费送花的噱头达到了引流的目的,这是一个十分经典的低成本引流案例。

当然,引流之后,不能听任这些顾客离去,还要用优惠券锁客、会员锁客等锁客手腕留住顾客,让新顾客成为老顾客,保证后续不断地回头消费。



另外,实体店营销中其实有很多办法和策略是可以尝试的,假设你想获取更多营销方案,可以看看大众号导流宝。导流宝提供各种收费的商家活开工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,掩盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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