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所属分类: 站务管理 课程案例

梅宫主:实体店社群营销 母婴店 客源裂变与业绩暴涨的四个绝招

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wpwexx127388 发表于 2021-3-1 11:57:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是梅宫主。

如今有很多的母婴店都遇到有这样一个成绩,小牌的母婴店,从品牌上无法与大品牌相比较,所以有时分会在价钱下面做优惠,但是一旦优惠,基本很多也都是盈余形状,也很少有人买。

目前母婴市场还是十分庞大的,只需是家里有宝宝的,家长们基本都不会吝啬给孩子花钱,花多少都情愿。所以关于很多小型母婴店来说,想要翻身,只能学习新的思绪,必须变革,明天梅宫主就与大家来分享,母婴店如何运营社群运营来添加客源,裂变流量的几大绝招。



1. 引导新顾客进入社群

但凡进店的新客户,收费赠送小礼品(比如玩具,纸尿裤试用装,宝宝护肤油等)。

同时必须留下姓名、电话、生日信息、微信号等信息。同时出来店家组建的社群。然后接着通知客户下周同一时间过去,还可以再收费支付一份礼品。等这个客户第二次来领礼品的时分,再通知她下一周还可以再领一次!

这个绝招的意义就是,关于新来的顾客,我们与他们的信任还没有完全树立,所以需求经过低价钱低价值的爆品来打造信任,我们三次送出去的礼物,我们都称之为前端引流产品,其实成本也不会很大,目的就是为了打造与顾客的信任关系,让这些新顾客觉得本人物超所值,受了恩德普通。这也为前期的一系列消费打下了基础。

2. 裂变流量

曾经进入社群的顾客,我们告知他们,假设引荐两位宝妈进入我们的社群,那就会再额外取得一份大礼包。同时我们也会给引荐过去的两位宝妈也赠送礼物。经过这样的举措,来达到裂变流量的目的。也可以设置其他方式,比如引荐几团体参加社群,奖励什么奖品,引荐不同的人数,奖励不同的产品,设置奖品层级,吸引这些顾客的眼球。

再比如,可以活期在群公告里通知,在本店购置的奶粉吃完后,退回空罐返10元现金或许抵扣换取奶粉抵扣卷50元。这个绝招十分有效并且十分凶猛,由于普通奶粉喝完之后,奶粉罐通常都丢掉了。但是这个绝招使得本来废弃的奶粉罐有了价值,关于商家来说,实践上是变相的打折而已,但是给客户的觉得是我们给他的福利优惠。

前往奶粉罐这个活动,也可以设置成,宝妈约请人进群,假设被约请的人家里有闲暇的奶粉罐,也可以来店里兑换一份小礼物,同时奖励约请人一个红包,这样是不是来店里之后新引流了新的客源?!也极大地激起了群内宝妈的积极性,生动性。



3. 会员制锁客

在前面的几次举措中,我们其实并没有来做这个举措,由于信任感还没有完全树立,等我们经过下面两个步骤,社群运营一段时间之后,可以推出充值会员活动,来锁客。但是这里不建议让顾客一下去就充值几百几千的,可以先推出一个低价钱,低价值的会员卡制度,来锁定客户的屡次消费,这个低价钱最好不要超过100元。

比如客户明天消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张。会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。

假设这个时分客户犹疑了,你可以这样对客户说:您只需充值68元,第一次消费的50元就可以免单,并且卡里赠送你680元的消费金额,以后消费满100减20。其实也就是打8折,但是这样我们却锁定了顾客未来一段时间的消费,还提升了店外面的现金流。

4.异业商家联盟协作

与左近的商家协作:顾客在协作的商家消费后,赠送1份母婴店的礼品券。

礼品券的运用规则是这样的,这张礼品券分两部分:

第一部分:一张30元的抵扣券,只需消费满70元即可运用。

第二部分:送价值198元的无菌保温壶一个,这个保温壶既可以用来烧水,也可以用来给宝宝冲奶粉。

这两个部分,是必须完成第一个才能有第二个,也就是说,必须先消费满70能减30,才能赠送保温壶一个。为什么这样设置呢?次要有两个方面的缘由:

① 先消费是为了过滤掉那些只为占便宜的顾客,顾客来消费了阐明是母婴店的目的顾客;

② 抵扣券门槛低是为了留住目的客户。并且这样做不会赔本,由于母婴店的价钱设置要么在50-65元,需求在购置一件产品才可以凑够70元,要么价钱设置在90元以上,这样多出70元的钱就是赚的额外利润。

总结:在社群里运营,其实母婴店还可以有很多方面的营销方式,比如有奖征集客户意见、组织妈妈交流会分享阅历、有奖活动与宝妈们增进信任度以及感情,还有慈善营销等等,只需能掌握社群营销的精髓步骤,每个策略做到环环相扣,发扬出利润的最大化,就能轻松完成生意爆满。



好了,明天的分享就到这里。

持续关注梅宫主,与你分享社群营销创业干货,带你直击真相,少走弯路。
当红聪聪聪k 发表于 2021-3-1 11:57:44 | 显示全部楼层
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余诗曼煞 发表于 2021-3-1 11:58:23 | 显示全部楼层
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