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健身俱乐部高效开拓市场的方案

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虎牙 发表于 2019-5-24 19:28:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
接下来给大家分享一下引流赠品的其中一个方案——基础赠品方案,基础赠品方案又分为三种形态:
1、局部到整体
2、初级到高级
3、入口到后端
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今天就给大家分享一下,一家健身俱乐部利用局部到整体的方案高效开拓市场的操作方法。
我们经营的生意,都由很多局部项目构成。例如大型体育馆里面有健身房、游泳馆、拳击、瑜伽...有很多经营项目构成。
很多商家在引流的时候,通常用体验卡、引流卡等作为引流产品,把所有项目打包在一起。
也就是说,客户可以体验每个项目,体验之后再去成交客户,结果很难成交。但是运用局部到整体的方案,就可以解决问题,下面通过案例为你详细讲解。
有一家健身俱乐部在开业之前,聘请了几十个人去大街上卖卡,每天在大街上吆喝:“ 我们的健身俱乐部要开业了,现在只要50元就可以在开业当天抵500元使用....
结果根本卖不出去,这帮小伙子个个晒得都像非洲人。
这种宣传方案根本没有效果,但是只要运用局部到整体的策略,就可以在开业当天做到人山人海的效果。
健身俱乐部里面有这么多项目构成,可以拿出其中一个项目, 作为前端引流产品。比如,把价值900元的跑步机项目,包装成季度体验卡,通过鱼塘赠送出去,就可以吸引大量目标客户进店。
鱼塘是指目标客户聚集的地方。
客户拿到体验卡之后,添加健身房客服的微信就能激活体验卡。这样一来,就能抓取大量的客户数据,开业当天就可以通知所有的客户过来免费体验。
客户过来体验几次之后,此时再抛出一个成交主张。
比如:您这张体验卡只能跑步,不过现在可以抵800元使用,升级成为我们的年卡会员,年卡不限制使用范围,可以去羽毛球馆、篮球馆、瑜伽馆等。
这是增值抵现成交的策略,如此一来, 顺利把客户导入到销售环节。
这就是局部到整体的策划,今后无论是自己做生意,还是帮助别人做策划,都可以思考是否可以运用局部到整体的策略,设计出基础赠品方案。

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