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所属分类: 站务管理 课程案例

如何玩转抖音营销?马斯洛需求层次实际通知你答案

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Amy570 发表于 2021-3-1 16:24:18 | 显示全部楼层 |阅读模式






抖音是目前最火爆的短视频软件,和以往很多自媒体平台不同,抖音的成长和传播是现象级的,它拥有普遍的用户基数:APP日生动用户达到了1.5亿人次,特别是2018年春节事先,它的增长让人瞠目结舌。据官方统计:2018年度其用户增长率超过了75%,达到7000万人次。

作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业角逐的新战场。但抖音营销的不可控性却十分清楚。很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的品牌营销形式,拍大片;要么是复杂粗暴地找网红,做一些随大流的东西。这些办法破费高,效果却不一定好,而且难以持续。



那么,终究怎样样才能应用好抖音平台,做出最有利于品牌曝光和传播的营销事情呢?



明天,为叔就和分享下,如何应用营销学常常提及的“马斯洛需求实际”来做好抖音营销方案。



首先,我们要先回忆一下--马斯洛需求层次实际这个概念—它是人本主义迷信的实际之一,由美国心思学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类鼓舞实际》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,辨别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我完成需求。这五种需求是层层递进的,需求人数也是逐级增加的。





普通来说,只要底层需求失掉满足之后,才有能够产生进一步需求。且每上升一个需求层次,消费者情愿付出的成本也相应降低。



第一层次:生理需求

这个层次次要包含人们生活所需的基础物质需求,包含:呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡等,也包含了人们常说的衣食住行。在这个意义上说,生理需求是推进人们举动最首要的动力。因此,只需你能在抖音上满足人们的需求,播放量和传播速度完全不是成绩。正所谓,民以食为天。在播放量和转发量等中心数据上去后,可以完成线下流质变现,应用人们的猎奇心态为线下引流。



而商家的详细做法,成本最低的就是模拟抢手:每过一段时间抖音就会流出“神曲”、盛行场景和视频,商家可以召唤员工模拟抖音上的抢手视频,这是粗简粗暴、上手最快的方式。比如“海草舞”、神曲纸短情长,还有张少爷的“三千后宫”合拍、高中生把英文歌唱付费等等。餐厅可以借助这些抢手内容,获取十分可观的流量和粉丝用户。





第二层次:安全的需求

马斯洛以为,整个无机体是一个追求安全的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量次要是寻求安全的工具,甚至可以把迷信和人生观都看成是满足安全需求的一部分。这部分视频假设参加一些专业知识,由威望平台发布,也容易在短时间内取得大量粉丝关注。比如,四平警事、冰城巡特警、深圳交警等,常在平台发布一些解除安全隐患,或许防盗、交通防护方面的知识,以此取得了大量关注。





第三层次:情感和归属的需求

人人都希望失掉相互的关心和照顾,感情上的需求比生理上的需求来的细致。不是有一句话说,爱情是人类永久的主题吗?不过,对情感和归属的需求,和一团体的生理特性、阅历、教育、宗教信仰都有关系,需求区别看待。这也是为什么近年来三农范围的视频播放量都这么火爆,而且很多农产品在大城市反而卖的更好的缘由。须知,如今在大城市妥协的年轻人,大部分都是背井离乡,单独在外漂泊。营销机构可以抓住这部分需求,展开情感咨询、感情测试题等活动,满足人们的需求,取得有效转化。








第四层次:尊重的需求

人人都希望本人有波动的社会位置,要求团体的才能和成就失掉社会的承认。尊重的需求又可分为外部尊重和外部尊重。外部尊重是指一团体希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满决计、能独立自主。这个层面来说,外部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一团体希望有位置、有威信,遭到别人的尊重、信任和高度评价。



在这个方面,我们可以发布心灵鸡汤、名人励志语录等方面的视频,或许活期推出心思课程来强化品牌在用户心中的存在感。

第五层次:自我完成的需求

达到自我完成境界的人,承受本人也承受别人,处理成绩才能增强,自觉性提高,擅长独立处事,要求不受打扰地独处,完成与本人的才能相称的一切事情的需求。也就是说,人必须干称职的任务,这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出,为满足自我完成需求所采取的途径是因人而异的。自我完成的需求是在努力完成本人的潜力,使本人越来越成为本人所希冀的人物。



这方面,在抖音上的运用次要是一些技艺方面的展现和培训,次要为画画、摄影、教育、办公软件、PS/AI、手工书法等展现。
123458695 发表于 2021-3-1 16:25:07 | 显示全部楼层
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