找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

会员专区

关注:1

所属分类: 站务管理 会员专区

占便宜?客户更想要占便宜的感觉!

[复制链接]
虎牙 发表于 2019-5-24 19:32:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
一款涂鸦板,如何吸引亲子家长人群?
昨晚,我邀请了咱们的社群成员小东,分享他自己的实操案例。
简单的记了几点笔记,供大家参考。
1 客户要的是占便宜的感觉
客户要的并非要的是“便宜”,而是占便宜的感觉。
分享中,小东提到了这么一个案例,在地推的活动现场,当顾客有人咨询起价格的时候,他们用了这么一套话术:
给她两种选择:
a. 一种是今天购买,要享受一个大折扣,除去我上面的卡券里所讲的,再给一个赠品。
b. 今天不购买,只给这种券
这两种情况下,哪一种给人感觉占到便宜更大呢?
当然是前面一种,而且是制造紧迫感的“立即成交”。
​
2要么让客户花时间,要么让客户花钱
花时间拍照打卡,就退还押金,感觉是不是占到便宜了呢?
小东他们做了这么一个活动:
交押金可以领取他们的一套涂鸦板产品,价值300多元。
这个钱只要你符合下面这些条件,就可以退给你:
每天孩子用涂鸦板做的涂鸦作品,连续15天录制。
视频上传到群里分享,就可以退押金,相当于免费获得产品。
或者连续多少天上传,可以减免一部分。
我曾经私信与小东聊过这个活动,当时给我的感觉是,这个任务很重,可能会有不少人不愿意这样做。
但结果还是很好的,根据小东的数据,有大概四分之一的人连续15天拍照放在了群里,退还了押金。
这里其实有一个很有意思的点值得讨论,客户有两种选择:
a. 花钱买这块涂鸦板,即不做连续拍照打卡的事。
b. 连续打卡,这样可以省下买涂鸦板的经济成本。
哪一种策略对小东更有利呢?
其实,无论客户怎么选择,对于小东来说都是有利的。
从选项a来说,小东赚到了经济收益。
从选项 b来说,小东赚到了推广收益。
当一个客户愿意花这么长时间坚持录视频上传微信群的前提下,他/她对产品的认可度是很高的,后续完全有可能推荐给别的客户,或者做其他的转化。
而且某种程度上来说,选项b对小东更加有利。
无独有偶,揽客魔社群的另外一位成员做的是减肥社群,他们会做一个为期三天的减肥大赛:
三天比赛,每天发体重到群里,早晚视频上传,还要早中晚发到朋友圈,三天比赛,减的第一名得钻石戒指,第二名第三名也有奖励。
所以,要么让你的客户花钱,要么让你的客户花时间,而我更加倾向于后者。
因为: 越参与,越爱你
​
3用户产生内容 UGC
涂鸦板是一个很方便让用户产生内容的产品。
举几个例子:
客户小孩子画的作品,可以拍成照片,做成图文,放在公众号的文章中。
客户小孩子涂鸦的过程,完全可以录制成视频,上传到各个视频网站。
涂鸦能不能有教程? 做的好的小朋友可不可以让他来教?
依靠用户产生的内容,完全解决了大部分创业团队没有优质内容的死结。
更重要的是,这些内容是客户自己产生的,其中的好处不言而喻。
其实,还有一点值得提:
在场景中植入产品,才是最好的策略。涂鸦是场景,用到的涂鸦板是植入的产品。
​
4产品的前端,中端,后端
小东把产品的销售转化过程分成了三段:
●前端:免费或者低价引流,选择合适的产品或者服务作为引流款。
●中端:通过不断的互动,营造信任,可以在社群中,也可以在公众号等等。
●后端:模式复制,裂变,团队规模化操作。
以上就写到这里。

┌真诚赞赏,手留余香┐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。