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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训学校的五种营销策略及详细实行方案

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珍爱1103 发表于 2021-3-2 08:15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式


五种营销策略:

1、定位营销:集中招生对象,锁定目的群体,以初中、高中差生为主。

2、差异营销:重点宣传本身教学特征、师资力气、软硬件设备等,突出承诺招生,成绩不达标马上100%退费。

3、数据营销:经过公立学校教员取得先生的家庭电话、地址,树立生源数据库的方式,与准生源近距离接触,依据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端阻拦的目的。

4、电话营销:即在树立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目的人群接触沟通。

5、现场营销:把有退学需求的,填写数据库的先生及家长请到学校,经过举行“地下课”的方式,以实景、实例、实效,打消生源顾忌,激活报名动机,引爆招生现场。
详细方案:

1、定位营销:改动单纯撒低质量宣传单的宣传形式,以学校为中心,依据天文位置,合理规划,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,解说。

人员一致标识,批授带,挂条幅,立展板,经过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传单的同时,详细了解生源信息,并留下先生姓名、所在学校及班级、家长姓名、任务单位、联络电话等详细材料,树立详细的准生源。

2、差异营销:广告语:承诺提分(横幅+展板)。留意广告语要少要突出。

3、电话营销:在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,停止岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理搜集到的材料,明白分工,停止电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美妙笼统。

4、现场营销:经过前期的数据库的树立,电话信息的传达与约请,精心组织策划的一场“大型收费外教地下课”势必会有少数准生源家长及先生关注,现场会引爆招生。




地下课定于 _____月_____日 举行,内容如下:

1、 校方代表做教学优势报告,解惑答疑。2、 延聘专家和外教引见某特征教学法。3、 先生与家长一同听地下课,体验本校教学特征,由本校教员和外教主讲。4 、先生代表言传身教,声情并茂。5 、家长参观学校,软硬件设备。6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。7、 现场报名优惠政策,设立抽奖活动。

免责声明:文章版权归原作者一切,侵删。生源多多-先招生,后收费
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