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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

杠杆借力买报纸案例!

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admin 发表于 2019-4-16 20:56:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子
也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分
发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
第二个报童的做法中大有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,
我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市
场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手
的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机
性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,
明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什
么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自
己的潜在客户。


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