找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

营销工具 | 10大抖音营销步骤 + 4大直播卖货技巧,盈利珍贡难

[复制链接]
淡然一笑wwc 发表于 2021-3-2 10:44:19 | 显示全部楼层 |阅读模式


当今世界,新冠疫情曾经成为这个世界上最抢手的事情。疫情之下,购物中心,商城相继暂停营业或延长营业时间,再加之大少数人足不出户,大少数实体企业来讲,说到了生死关头亦不为过。“活上去”成为现阶段绝大少数企业的诉求。

线下走不通,那线上目前主流的抖音、直播合理“时”。直播营销无疑是个需求技术、工具,大到方案设计,场景设计,小到时间把控,反应搜集。

一切女生,买它,买它,买它。置信你曾经可以想象出“李佳琦”为你引荐产品时的画面了吧?从线下彩妆销售员到年支出上亿的带货主播。5分钟卖掉15000只口红,销售额达到535万元。那如何快速玩转抖音和直播?

抖音数据报告显示,抖音日生动用户数曾经打破4亿。、

抖音营销该怎样做?






1、品牌官方入驻

(官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输入,填补了微信、微博端的空白区。

2、小心求证,大胆尝新

作为短视频这种新方式,大家都是摸着石头过河。所以细心思索运营抖音的终极目的是什么?本人品牌适宜什么内容?打什么调功用圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区相对庞大。

3、内容尽量是:一致下的多元化

品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕中心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松懈。

4、填补抖音以后极度稀缺的低价值内容池

低价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合本身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的洼地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模拟

有别于微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能惹起模拟。

6、音频十分重要

抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即使抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神,遇上对的人”等盛行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是十分庞大的,和视频内容一样,幽默易传播的音乐,值得深挖。




7、评论区的社群树立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前简直为零关系。目前的抖音,在社交机制上应该也是寸步难行。品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

8、多尝试跨界协作/跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让单方拥有更多面的品牌笼统,完成了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具有更强的剧情转机性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界协作带来更多方式和创意。跨界的方式十分多:

9、少投硬广,多找KOL植入

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价钱和效果却差异庞大。从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大少数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。

经过KOL的产品植入,既最大化的保证在不被用户反感的同时添加产品的曝光,也能结合KOL的特征让产品更具特征性的被记住、被选择。

10、运营上,多账号规划,团队全力投入

配一支专门的运营团队。

直播电商,已成为未来电商开展的趋向与风口。

直播卖货技巧:
一、直播前预备

1、直播选品

1)依据市场需求选品

选择契合如今市场的产品。也可以依据本人的调性和人设停止选品。

2)依据粉丝需求选品

*提早预热树立粉丝直播群(经过讯问粉丝,了解粉丝想要什么样的产品)

2、直播人员与场地筹备
    主播(卖货主播搭配一个助手,协助展现商品,避免主播突发状况离场)场地设备(光线明亮、网络)其他(背景音乐、展现商品的道具)

3、直播主题与方式

4、直播脚本策划
    脚本要素:直播时长:提早告知直播时间直播内容模块依据时长分段停止预算和玩法:单场直播的成本预算,依据本身条件与预算本次直播的玩法

1)与粉丝日常交流/应酬&日常答疑

2)福利发放(关注红包3个)

3)欢迎+点爱心+约请关注

4)新品引见

5)全方位展现商品

6)鼓舞粉丝转发直播

二、直播中技巧

1、提高直播间人气

1)开播通知(直播前2小时再次检测能否做好三项预热“文字预热”“视频预热”“站外预热”)

2)直播推行(提升直播间人数的增值效劳、依据推行规则为直播引流)

3)粉丝互动(直播间气氛生动。掌握直播互动技巧可以提高粉丝留存,提升人气。欢迎互动、点赞互动

、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动)

4)持续波动(坚持直播,固定周期,培育粉丝“到店打卡”的观看习气,人气会逐渐提升。

2、直播互动

1)欢迎互动(点名问候,欢迎应酬)

2)点赞互动(引导粉丝点亮直播间小红心)

3)关注互动(约请新粉丝加关注,积聚粉丝量)

4)转发互动(引导粉丝分享直播链接到站外)

5)问答互动(回复评论区粉丝成绩,提升粉丝直播观看提炼)

6)福利互动(发红包、送礼物、办促销活动,提升直播间粉丝的粘度)



3、直播内容玩法
    新品展现(对象:对潮流趋向,新品敏感人群)营销特惠(对象:对价钱敏感人群)直播间秒杀、限时特价活动、直播间专享优惠、组合优惠、赠品优惠生活交流(对象:全体用户)热点活动(对象:全体用户)双11,12.。24小时不连续直播


三、直播后技巧

1、直播后提高转化(直播完毕后可发产品运用办法,提升用户体验,添加用户粘性)搜集反应,售后效劳。

四、直播复盘

1、直播数据剖析
    直播数据:时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播张粉数电商数据:订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额

2、搜集粉丝反应
    评论反应(记载直播间评论热点,下次直播前“策划脚本”阶段重点突出,解答粉丝次要痛点)私信反应(表达感谢支持,拉近关系,提高忠实度;搜集直播反应)客服反应其他反应(经过亲友、同事或其他站外渠道调研,及时发现直播优化成绩)


一切的事情没有捷径。多看、多做、多问,沉着应对,春暖花开时一切努力都不会被孤负。








利索好学的你,一定可以把关注、点赞、转发一气呵成完成!

手机用户可打扫尾条APP,点击【了解更多】查看更多实战管理材料!
小白酱95 发表于 2021-3-2 10:45:09 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。