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疫情事先培训机构最适用的3个招新方案!一看就会

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恋爱的棉被缀 发表于 2021-3-2 15:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
上周五,上海教育宣布培训机构可于5月18日起分批恢单线下培训效劳,可以想见线下培训机构的片面停工停课曾经近在眼前迫在眉睫。

经过一个季度的冬眠,校长们也末尾摩拳擦掌,预备在招生引流上大显身手。但是,置信有很多校长都面临异样的成绩:招生任务千丝万缕,究竟该从何做起?尤其是在疫情刚完毕这个特殊时期,招生任务要怎样高效地停止?

天天乐学结合实践状况,为培训机构提供3个“后疫情”期的招新方式,协助机构颠簸过渡。

方案一:线上收费学习打卡

在疫情时期,很多机构维护老生和招生的行为都是在线上停止的。

据调查,天天乐学全国上万家协作校基本上都在运用线上打卡功用停止招生维稳。可见,在过渡期这依然是一个比较成熟的招生方式。

策划思绪:

1、计算出从如今到线下停课的大致时间天数,然后以该时间为周期组织线上打卡;

2、打卡不设门槛,在组织老学员参加的同时,也鼓舞老学员去向亲戚同窗宣传,一同报名收费参加,并对拼团新学员成功”的老学员停止一些学费减免或奖品奖励。所以机构可以多预备一些天天乐学APP账号,为潜在学员的打卡体验做预备。

3、为吸引停课后先生到线下门店,可以设置一些实体奖品,等打卡活动完毕后,让先生和家长们去线下门店支付。

详细操作:

1、确定打卡主题和打卡内容,在天天乐学后台设置好打卡活动;

2、编辑宣传文案,在机构的大众号、先生群、朋友圈发布,召唤报名参加;

3、设置鼓舞机制,鼓舞先生将打卡作业分享到朋友圈和社群,比如先生分享的作业每收到一个赞,就奖励10积分;

4、在天天乐学后台察看打卡进程中,每个先生的分享量,以及由分享所带来的潜在预定报名数,培育家长KOL;

5、关于从学员的打卡作业预定报名试听的潜在客户,当天及时跟进访谈了解需求。

可以参考这个操作贴↓



方案二:异业协作

异业协作的本质,就是不同行业范围的客户资源相互置换,其前提是单方不是同行,不存在客户资源的相互竞争。

异业协作的详细方式:

1、共办活动

单方共同举行一场大型的活动,比如一家英语培训机构和一家舞蹈培训学校,或许一家少儿运动俱乐部共同举行六一儿童节活动,共同出资,邀约家长参加。

像这种大型的尤其是由培训机构举行的户外大型活动,在三四线城市往往能带来比较好的宣传效果。机构就可以在活动现场对出席的家长和先生停止宣传。

2、提供收费优惠券、体验课、代金券

培训机构可以找一些儿童游乐园、儿童摄影、社区超市等,家长只需求在这些中央消费到一定的额度,就可以获赠培训机构提供的礼品、体验课或许代金券。

关于有潜在意向的家长,体验课和代金券还是比较有吸引力的,这种方式关于商家来说,一方面可以添加消费额,关于培训机构来说,也可以把本人的学校推行出去,并吸引他们进入本人的学员数据库。

在这个进程中要特别留意的一点,就是在派送礼品或许代金券的时分,一定记得要搜集客户的手机号码和添加微信。

3、共享广告位

这是经过借用对方的宣传渠道,来添加单方品牌曝光的时机。

不过,共享广告位的前提是单方资源对等,也就是说我带给你的流量和你能带给我的流量是大致差不多的,假设说单方资源不对等,那么弱势的一方就需求补足差额部分的费用。

比如培训机构和路边的小卖部协作,小卖部的人流量一定大于机构,所以,机构就需求经过出资为小卖部改换门头、货架等的方式,来为本人植入广告。

4、会员信息共享

这种应该是最为直接便捷地获取客户线索的方式。普通很多机构和商家都会树立本人的先生会员或许家长会员制度,那么这个会员制度就可以相互打通,比如在A机构办理会员的家长在B商家消费也可以取得优惠。

除了这种会员制度相互打通外,机构和商家也可以仅仅限于交流会员客户信息。

方案三:借势儿童节!

差不多大部分机构都会在5月中旬左右停课,机构停课后马上就会迎来六一儿童节,借助节日这个契机停止营销是再好不过!

经过前面的打卡或许异业协作累积取得的新客户资源,都可以借助这些哑口无言的节日来做一些线上或线下活动,来进一步增强沟通,让家长和先生加深对机构教学质量的了解。

比如,在刚刚过去的母亲节,天天乐学倡议培训机构做一次“献礼母亲节”的微课创意作业,发动孩子用英文诗朗诵、英文手抄报、一同读绘本等方式渡过母亲节,教员们好评如潮,优秀作业如井喷,这不又在朋友圈怒刷一波存在感?

节日借势类活动阅历分享大全↓



新客户邀约小tips

1、电话邀约

电话邀约要复杂明白,切忌冗长啰嗦,说辞要明晰表达以下三点:我是谁,打电话的目的,能给您和孩子带来什么益处。

举例:您好,我是某某机构的张教员,给您打电话是由于本周我们在某地有一个大型儿童手工活动,我们的活动是收费的,很多家长和孩子都会参加,届时孩子会交到很多小朋友,也能学到很多手工方面的知识,家长们也可以相互看法交流,看您周末有没有时间来带孩子玩一下?

2、添加微信

经过电话语气可以判别家长对活动能否有兴味,假设家长没有兴味的话,也记得千万不要直接挂断电话,可以向家长要个微信,通知家长,不参加没关系,我们是一个针对孩子的专业培训机构,往常会常常给家长们分享一些学习资源和收费的教辅材料,家长可以先添加微信收费支付。

3、活动前电话提示

这是一个必须的步骤,在邀约事先,活动的前一天,打电话确定参加的人数,并且要在家长来之前,给家长发一些亲子教育类的文章,从电话、微信、价值等各个方面,吸引家长的关注。

4、现场要有孩子发言表达喜欢机构的环节

这个环节相似于“托儿”,在活动完毕约请参与者发言的时分,可以安排本人机构的一位老学员来参加这个环节,孩子的反应比机构的单向引见,关于现场的家长来说更具有吸引力,这样也愈加有利于促进报名成功。

5、教员要提早演练活动现场咨单话术

提早演练,可以让教员无论是在电话中沟通,还是在活动现场沟通,都能表现出自信,并且让本人的答复更有针对性,从而给家长带来好感。

6、活动后一天内必须全部回访

有些家长不会当场报名,所以活动完毕后,教员可以把活动的照片发布到朋友圈,拉近与家长的距离,惹起家长的兴味,然后再切入话题。假设时间隔得太久,家长的热情会很快衰退,所以要趁热激起家长的“热情消费”
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