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所属分类: 站务管理 课程案例

七种“写作手法”教你称霸抖音营销

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情醉香格里拉墒 发表于 2021-3-2 21:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

在玩抖音的时分,有没有辛劳拍出来的视频却不受欢迎?那一同来学学这七种办法~



最近朋友圈常见到这样关于抖音的吐槽:

“抖音5分钟,人世1小时啊!”

“1小时前,我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音!一早晨都在刷,啥都没干!” ……

确实,抖音如今越来越火,从2018年春节到如今,抖音曾经挤掉微信、微博、昔日头条等一系列耳熟能详的APP,在下载榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧,微信、拼多多都被挤下去了。

三星市场



AppStore



据极光大数据显示:每100台生动终端中,就有超过14台安装有抖音。

虽然每一条抖音只要15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至常常泡在抖音超过5个小时)。面对突如其来的“抖音热”,不少新媒体人末尾吐槽:“知乎、昔日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非换一种写作作风嘛!抖音咋办?我不会抖,不会演啊!”

其实据我多年江湖(抖音)阅历,我要说的是:抖音也是巧妙的运用了下面这几种“写作手法”,只需你掌握了异样分分钟称霸抖音届。

一、正面描写


课堂上我们都学过,正面描写就是用生动笼统的言语,把人物或景物的形状直接详细地描画出来的一种写作手法。这普通是记叙文和文学写作常用的表达办法,让人万万没想到的是,这种复杂直接的写作手法如今在抖音上发光发热。

假设你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展现产品即可。

例如:下边这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

你直接表现出来就自动带粉有数:



这是由于产品本身设计得很有创意,直接把本子的运用进程晒出来是最适宜的表现手法。因此这条抖音就取得了160万点赞及5680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”

又如:某款网红火锅神器,可以完成一键升降的功用。没有用过的人刷到这条抖音,能够会“哇”出声来 —— 再也不用捞来捞去了!(话说我曾经网购万能锅的时分就遇到过这款,只不过我的需求是万能锅,就这么错过了这货。但就展现效果来说,某宝的图片远远没有抖音来的震撼!)



大家还是不要忘了,这是由于本款火锅具有共同的设计,从而自带话题,因此直接采用“正面描写”的手法,就可以马上引来了大批网友围观。

但假设你家的产品和同行差不多,也不太好玩,那怎样办?

这时要想持续采用正面描写的手法的话无异于找死,我们可以尝试“侧面描写”的手法停止渲染!

二、侧面描写


有侧面当然就有主面,而这里的主面当然是从“周边产品”来选是最好的 ,即不会太违和,又不会抢了主角的镜头。我们可以应用动画、漫画、游戏等作品中的人物或植物外型经授权后制成的商品,或许与产品同时交付的一切相关物件。

比如:你要卖一款化装品,除了这瓶化装品本身外,包装盒、棉签、阐明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。

这一点,“阿芙”这家公司就做得很好 —— 买一小瓶精油,会失掉一大箱子礼物,让你大呼超值。



关于大少数伟大的产品而言,“侧面描写”是更能突出产品优势的一种手法。不过值得留意的是:该手法考验的更多的不是产品本身,而是宣传产品的人。

这时有的小同伴能够会问了,我既想突出稍显伟大的产品,又不想费脑子搞“侧面描写”怎样办?

那你可以试着脑洞大开一下,用“夸张”的手法将本不惊奇的产品玩出用惊奇的方式玩出效果来!

三、夸张修辞


夸张是运用丰厚的想象力,在客观理想的基础上有目的地缩小或缩大事物的笼统特征,以增强表达效果的修辞手法。

可以看出,和“正面描写”的本质相反,夸张最终也是展现产品本身。只不过,关于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,给人耳目一新的觉得,便于受众记忆。

例如:“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12团体在车的后备箱里,让不少观看者印象深入。



又如:“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”缩小后,成为一段时期的抢手话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就10几万。



但是,“夸张”的手法用的过多难免让人对真实性产生疑心,那么我们可以试试“借景抒情”。

四、借景抒情


借景抒情是指作者带着剧烈的客观感情去描写客观景物,把本身所要抒发的感情、表达的本人的心境寄寓在此景此物中,经过描写此景此物予以抒发,这种抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中,我们可以把“景”了解成生活中实践的场景,产品好不好,未必要本人说。我们完全可以在抖音展现口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑,你可以在抖音展现消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者协作的尬舞、被消费者打爆的预定电话等。

例如:火遍抖音的“答案奶茶”,常常晒出店门口的火爆场面,长长的队伍似乎就是在提示你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”



但如若没有这种火爆的场景怎样办呢?

没有场景可以创造场景嘛,有条件要上,没有条件创造条件也要上!下面教你一种“衬托”的手法玩转场景营销。

五、衬托


看过下面我们不难知道,正面描写和侧面描写,都是经过描写产品本身来突出主角产品的特点,不过与与这两种描写办法不同的是:“衬托”写作手法不再直接针对产品本身,而是把产品植入到某个生活场景当中,从而衬托出主角产品的魅力。

例如:某服装店内,店员很纯熟地整理衣服。但是往后看,你能看到大大的“H&M”,没错,这就是一种植入。



换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄然做了植入。如:桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声响等,这样依然能起到很好的宣传效果。

六、设问


设问,常用于表示强调作用,为了强调某部分外容,成心先提出成绩,然后经过成绩延伸找到成绩的答案。正确地提出设问,我们能发现除了产品和周边产品之外,产品更多的跨界用途,让人赞不绝口。

例如:有网友突发奇想地研讨了海底捞“超好吃”的底料搭配法,听说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞效劳员引见:“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外,不少看起平铺直叙的产品,也可以经过设问开掘出或创造出幽默的点。

例如:一座大楼本身没什么,也不算旅游景点,但是平面的大楼能否也可以用来当做屏幕呢?于是有人在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影纪念。



七、白描


白描是指用最精练的笔墨,不加衬托,描画出鲜明生动的笼统。文字精练朴素,不加渲染,这种写作手法就是白描。

假设有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、任务富有热情。第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至外部充满人事妥协,作为消费者,我更情愿选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以,你也完全可以在抖音,将办公室文明、员工趣事、产品运用进程等经过“白描”这种朴素的手法展现出产品的异乎寻常。

这种办法运用妥当的话会使我们的产品变得更为亲民,从而为取得一批死忠粉提供了更大的能够。

例如:小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前收回一系列办公室兴趣抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎情节,但有大量网友去看、去评论,从而达到营销效果。



又如:阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就取得了3万多点赞,不少人留言:“好良知的公司啊!”“好想去下班!”



总结


我们先总结下下面的七种手法:
    正面描写:产品够硬你就直接来。侧面描写:产品亮点不够我还不能抢镜头么,用产品衬托产品。夸张:产品虽然普通,但我能玩出花来。借景抒情:产品好孬不打广告,直接看场面,直接看疗效。衬托:迂回包抄,用场景衬托产品。设问:深度开掘,延伸产品用途。白描:不加修饰的展现,最为亲民。

除了以上七种手法外,我们还可以花点钱这么玩:
    付费广告(花钱在抖音投广告)红人协作(花钱找抖音大号协作)

但是,这两种玩法需求我们有充足的预算。对少数企业而言,恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以,上述七种手法不失为互联网范围随心所欲的营销手腕,引荐大家多尝试多创新。

关于常见的短视频营销,你还有哪些高效的手法和深入见地呢?欢迎来聊哦。

作者:小默日历,大众号:小默日历(ID:xiaomorili)

原文链接:https://www.jianshu.com/p/eeff649ef29d

本文由 @小默日历 授权发布于人人都是产品经理,未经作者答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于CCO协议
刘天麻囊 发表于 2021-3-2 21:24:44 | 显示全部楼层
营销玩的是创新!如今的营销玩的是互联网创新思想!我是老杨,一个十年专注营销的人!
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人阿语错 发表于 2021-3-2 21:25:23 | 显示全部楼层
抖音经典文案,已收藏。[赞]
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耳朵近近强 发表于 2021-3-2 21:26:21 | 显示全部楼层
干货!
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疲倦的烟火 发表于 2021-3-2 21:27:01 | 显示全部楼层
我在头条3个小时
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紫薰枫影 发表于 2021-3-2 21:27:49 | 显示全部楼层
抖音文案
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hwa24456 发表于 2021-3-2 21:28:44 | 显示全部楼层
经典
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林中清泉筒 发表于 2021-3-2 21:29:21 | 显示全部楼层
请看官不要自觉,最次要的是你的产品或许你的蓝海。有先粉后变,有后粉突变,但是关键是你的定位很重要,不要自觉创业,否则你就是广告商的一份支出而已
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123460234 发表于 2021-3-2 21:30:05 | 显示全部楼层
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VeraZ1116 发表于 2021-3-2 21:30:53 | 显示全部楼层
[呲牙]
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