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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构如何在现困难阶段组织与展开市场营销活动

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忧伤428 发表于 2021-3-2 23:12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年,疫情高速来袭。面对此次疫情越来越严峻的态势,学校以及培训机构作为人群大量聚集地,极易引发穿插感染。教育部下发疫情防控任务通知后,全国多地教育部门积极照应,特殊时期暂停辖区内一切幼儿园、学校、培训机构聚集性教学活动,各级各类各学段(含高三、初三)不得提早开学、提早补课,在这样的突发状况小,整个教培行业都面临庞大的压力。

面对如此复杂的场景,我想各位教培从业者都面临庞大的压力。营收、课耗、招生、员工团队都面临庞大的考验。首先我们要明白,这是整个行业需求面对的成绩,并不只是我们本人。相反的困难,每个从业者都需求面对,市场的需求并没有失掉释放,换言之,市场需求照旧存在,只是遭到的理想条件的制约。所以我们需求从这些详细事务当中跳出来,去思索下一步的任务方案。

理想成绩:中小机构的自救出口是转到线上停止过渡,但是线上授课并非可以快速落地,家长的承受度也没有办法快速转移到线上,所以我们需求做片面的预备。教培机构,一切的营销都是围绕产品和效劳来展开,并经过人去完成。




第一步:波动团队

内行业片面子临压力的时分,更能表现教育人的情怀与担当,让每一个员工明白,以后最好的办法就是同舟共济,快速照应,快速求变,效劳好每一个先生和家长,完成我们的社会价值。

第二步:家校沟通

与每一个在数学员家长沟通,了解家长对线上授课的承受状况,(详细优惠方案学校可以依据本身状况定制),关于承受线上授课的先生及家长,可以组织开班,并做好相应的课后效劳。关于不太承受线上授课的先生及家长群体,要做好效劳,比如“读书方案”、“停课不停学、每日学习方案表”、“家庭陪伴乐学方案”等,要让家长及先生感遭到学校的关心与担当。

第三步:线上课程研发

1、 针对学校的本身的先生群体状况,提炼出一些通用课程板块(适宜线上教学运用的板块或内容)。

2、 此次疫情迸发会减速线上教育的开展,所以学校要惹起注重,关于线上的同步课程的研发和推行要积极举动起来。把线上课程做为线下课程有力的补充,并逐渐转化成为获客的渠道。

第四步:营销活动组织

疫情突发,现阶段很多在线教育的头部企业都收费开放学习平台,很多中央教育分管部门也末尾整合资源,提供线上收费课程平台。但是这些任务也会有一定的局限性,比如对学员状况的了解就不如我们那么细致,课程的针对性也不一定像我们这样有针对性,与家长的粘性也没有我们这么高。所以我们要充分发扬本人的优势,扬长避短,抓好热点。

疫情形状下第一营销主线:做好效劳,以效劳促进和保持客户粘度。

“超长暑假,宅中有序”,协助家长拟定一个孩子在家的一日作息时间表,结合当下特殊状况,给孩子添加几项特别义务。

一、 关心国度大事:从时势中学会获取信息材料,并加以思索,才有能够构成本人独立思索成绩、处理成绩的思想方式。当下疫情突发,可以陪孩子看一线据守的“战士”们的事迹:钟南山院士的逆行,一线医护人员的日夜守护,以及那些坚决许下的承诺。孩子会感遭到“责任”二字的重量。与此同时,通知孩子,是医护人员替我们扛下了不易,我们应对他们常怀尊崇与感恩

二、 制定读书方案:应用好假期,让孩子普遍阅读。经过阅读,不只可以增长知识,而且能有效提升孩子的表达才能和写作程度。假期的整块时间正是孩子大量阅读的绝佳时期,家长要鼓舞和引导孩子多读书、会读书。

三、 标准学习习气:孩子宅在家里,脱离了课堂的学习气氛,并不代表孩子可以不用学习。相反,应用假期家长可以协助孩子,提高学习效率,养成良好的学习习气,为新学期打好基础。

四、 培育安康生活习气:假期时期,孩子容易玩起来没有节制,这无疑会影响开学后的形状。和孩子一同制定时间表时,家长不要忘了通知孩子,良好的生活习气是身体安康的重要前提。

五、 练习做家务:现如今,很多孩子都是独生子女,倍受宠爱。家长不妨趁假期时间,无看法地引导孩子做一些力所能及的家务活,适时地锤炼孩子的独立生活才能,增强孩子的责任心。

营销活动主题“战疫情、公益行”

只需捐赠9.9元公益金,即可获赠春季课程同步网班,9.9元费用将由我校一致注销花名册,并以学校和学员的名义捐赠给当地红十字会,用于此次疫情战,援助国度抗击疫情。(最后需求公示捐赠文书)

将在读学员及家长做为种子用户,经过微信朋友圈停止转发分散,达到宣传和储备用户池的目的(由于需求一致捐赠,所以需求详细注销)。这样的活动可以激起家长的共鸣,失掉快速转发,获取充足用户池储备。

2020开年,新型冠状病毒感染的肺炎疫情攻坚战正在停止中,保障先生和教员的安康安全是第一准绳。无论体制内外、线上线下,教与学才是中心。

2020年是教育从业者的又一次大考,变局中风险与机遇共存,置信每一位从业者,都在坚持,都在用不同的方式,为社会做出贡献。
Yuzhiqiang1187 发表于 2021-3-2 23:13:42 | 显示全部楼层
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