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所属分类: 站务管理 课程案例

创新的商业形式让传统婚纱摄影行业打败同行轻松赚钱

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意乱了真假意wk 发表于 2021-3-3 12:46:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
获取用户很多人喜欢用的招数就是打折促销之类!

但是这种形式效果越来越不怎样管用了,那么高手普通怎样玩的呢?

高手最喜欢用的一招就是:收费

打折促销吸引力不大是吧,我直接纳费你要不要?

但是收费不是目的,收费的目的是获取用户,经事先端完成盈利,高手最凶猛的中央是经过收费达到控制资源并且收费还赚大钱!

普通人想到的收费就是【送】。

但是【送】是要有成本的啊对吧,那么如何经过收费送又能达到处理成本的成绩呢?

明天跟大家分享与结婚相关的一些传统行业,比如说婚纱摄影,这不断都是一个十分传统的行业,而且还是一个暴利的行业。

这个行业不断存在很多的猫腻,比如说刚末尾时拍摄婚纱的费用到最后的费用相差十分大,假设费用固定,那么到最后拍出来的质量十分不理想。

前段时间有团体吐槽在一个影楼拍摄婚纱,是去马尔代夫拍的,结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫,就像在乡村拍摄的一样。





点击添加图片描画(最多60个字)

那么明天我来分享一个用互联网收费的形式去推翻传统的行业,传统的婚纱摄影行业,基本都是靠婚纱摄影来赚钱。

假设婚纱摄影收费了怎样赚钱?本来就是靠这个吃饭的,而且获取客户的成本又很高,你如今要收费,那不亏死啊。

按照传统的思想这种收费拍摄婚纱的形式相对是亏死的节拍,由于婚纱摄影的最大成本在人工啊。

那么这家公司是怎样把原来暴利的行业赚钱形式收费还要盈利呢?

传统婚纱摄影抵消费者的痛点,我就不详细说了,普遍都是先交钱然后再给你拍摄,中间还会有很多的隐形消费,这让很多的消费者十分不满。

那么他们究竟是怎样玩的呢?先拍摄后给钱,这样你不怕猫腻了吧,假设不称心,你可以不给钱啊对吧,这样消费者就不怕存在猫腻了,也就是说,拍摄进程没有任何的隐形消费。

呃不对啊,你不是说他们玩的是收费拍摄婚纱吗?怎样如今又是先拍摄后给钱呢?

是这样的,他们把你这个钱分80个月全额返还给你,也就是6年多的时间,每个月都返还现金给你,直到全部现金返还。

那么返还的这个钱,你可以持续用于消费也可以直接提现,关于消费者来说,不就是收费吗对吧。

那么他们的这种形式,对用户来说益处多多啊。



第一,先拍摄后给钱,你拍摄不好不给钱,这样保证了用户的体验对吧

第二,在你这里不只拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担忧中途出来这个费用那个费用

第三,也是比较重要的,用异样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来,完全是收费的啊。

很多人说,对用户来说是爽了,但是,公司怎样赚钱?玩资金池?但是你还要把本金返还给用户啊,你拍摄是有成本的啊。

这里就触及到顶层设计,触及到你的格式,触及到前端产品与后端产品的成绩等等。

比如说顶层设计,他敢收费,那么公司一定是要赚钱,所以倒推回来,他的目的并不是做婚纱摄影,由于他不靠这个赚钱。

他把婚纱摄影当做是前端产品,真正赚钱的是后端的产品。

那么我还是跟大家分享一下他们是怎样玩的,终究靠什么赚钱吧。

首先来说,这种形式的出现,本来就是一个推翻性的举动,先拍照后付费再全返。那么从他们的网站上看,并不是一切的项目都是全返的。

他是多种形式相结合,第一种就是没有任何的返现,价钱普通在几千块钱以内,也就是正常婚纱的价钱,4千到5千以内。

那么选择这个区间的用户,很容易看出来,他是消费才能比较低的,也就是经济型,后续的消费并不高,你选择这个他能100%不赔本对吧,也赚钱是吧。

然后就是第二个区间,返现50%的,价钱在7000到一万左右,这个区间的用户,消费才能就比第一个要高一点,50%返现,其实关于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧,只是赚少一点。

那么接上去就是第三个区间,100%全返的形式,这个很清楚,价钱在1万以上,能花1万拍个婚纱照的,家里基本都是小康以上吧,房子车子都不是成绩,也就算是有钱的了,这些人的消费才能比较强。

那么从前两个形式来说他们拍摄婚纱并不赔本是吧,但是为什么第三个消费高的反而全返了呢?

大家要留意的是,他们的返现是6年多的时间啊,换句话说,他经过全返的形式,把一个高端的用户锁定在平台6年。

那么这群人往常来说都是20岁到35岁之间,这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱,但是,延伸出来的后续消费十分的恐惧。

比如,拍了婚纱以后,要不要去旅游?要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?……



结婚6年你还不生孩子?除非你们没有生育才能,当然假设真是这样他们还可以把你们引见到一些好的医疗机构是吧。

那么在接上去,就是理财等等,也就是说,从拍摄婚纱照末尾,用户真正的高消费才刚刚末尾,

这就是为什么他们选择高端的用户选择返现,而且规则还是6年多的时间,这些用户有钱啊,高消费,他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的本钱收回来。

有了高端用户,6年还赚不回来几千块的本钱?只需提供的效劳足够好,基本上可以不用一年都可以赚回来了。

也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润,而是后端的消费,后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润。

他们经过婚前的收费行为获取高端用户,并且经过返现锁定用户,最终打造一个生态闭环赚大钱。

当你们还在打价钱战的时分,高手直接把它收费掉,当做前端产品,玩后端赚钱。
很想到老荚 发表于 2021-3-3 12:47:28 | 显示全部楼层
你想的太天真
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胡楚真禁所汛 发表于 2021-3-3 12:48:27 | 显示全部楼层
转发了
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