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2020年双十一时期抖音直播营销报告

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lishuixiu006 发表于 2021-3-3 12:13:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
往年双11大家都有点“壕”无兽性,天猫、京东、抖音三大平台的累计销售额打破7600亿元,较去年有较大幅度的提升。









而这个庞大的销售额背后,我们也看到了直播电商正在迅速崛起,主播们在这次的双十一中发扬着极端重要的带货作用。




CC数据基于2020年10月25日-11月11日追踪到的数据情报输入《2020年双十一时期抖音直播营销报告》,希望为大家提供参考与自创。

01

中国直播电商买卖规模将打破万亿元


· 2019年直播电商全体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购全体规模的4.5%。


· 2020年全体的买卖规模直逼万亿元,市场规模十分庞大。








02

抖音、快手、淘宝头部主播清点

· 在内容电商平台中,属抖音、快手、淘宝的直播玩得最好,他们的头部主播辨别是罗永浩、辛有志、薇娅。


· 从双十一的累计销售额来看,罗永浩确实比不过快手的辛巴、淘宝的薇娅。








03

抖音主播“多强鼎立”


· 抖音头部抢手主播的销售额比较接近,并没有特别突出的销售额。


· 这也反应出一个信号:抖音的去中心化机制对一切玩家愈加公允,不会形成“一家独大”的现象,而是“多强鼎立”,马太效应没有淘宝、快手那么清楚。








04

双11时期-抖音直播全体市场趋向


· 11.11抖音宠粉节从10月25日末尾,活动时期头部主播累计销售额在11月11日达到高峰。


· 相比节前(10月20日-11月1日)、节后(11月11日-11月15日),11月1日-11日时期的商品品类销售额增长了接近2倍。








05

双11时期-抖音直播热销店铺排行


· 热销店铺中,有6个店铺的热销商品是价值2万元的投资金条,卖金条成双十一带货热潮。








06

双11时期-抖音直播热销品类散布


· 服饰鞋包品类是销售额冠军,累计销售额近30亿,位列其次的是美妆个护、餐饮食品品类,累计销售额超10亿。








07

双11时期-服饰鞋包商品大盘剖析


1、商品价钱区间散布


· 服饰鞋包热销商品的价钱区间散布较平衡,其中价钱区间处于20-40元、60-80元的商品数量占比最高。


· 其中@胡轩(粉丝数:98.6万)引荐的盒装袜子仅售卖1.08元,累计销量达4.5万件。







2、商品对应的主播数、直播次数散布



· 72%的服饰鞋包热销商品的主播数少于2个,63%的服饰鞋包热销商品在直播间出现的次数少于10次。




· 纯棉彩虹袜6双装 是直播场数最高的商品,直播次数超1300次,累计销量接近8万。




· 袜子这类价钱昂贵、需求常常更替的日用品常常出如今主播们的直播间中。






3、商品的单品数量散布



· 服饰鞋包热销商品中有41%是女装单品,其次是鞋靴单品,占比24%。




· 打底衫是女装单品的热卖款,家居拖鞋、男士板鞋在鞋靴单品中热卖。









08

双11时期-服饰鞋包热销品牌排行


· 服饰鞋包热销品牌Top 10中,除斯凯奇品牌来自美国,其他品牌均是中国本土品牌。


· 从各大品牌的热卖商品来看,羽绒服外套、休闲鞋更受消费者欢迎。








09

双11时期-服饰鞋包主播大盘剖析


1、抢手主播的粉丝量级散布


· 过半数的抖音直播服饰鞋包抢手主播粉丝数处于10w-50w区间,其中销售额超2000万的主播共有4人。


· 辨别是@一喜引荐官、@UPSTAR、@李美丽kimi、@大鱼,低粉主播也能卖出千万销售额。







2、抢手主播的场均销售额区间散布、直播频次散布


· 48%的服饰鞋包抢手主播场均销售额处于1w-10w区间,主播@张庭的场均直播销售额最高,超1600万。


· 在抖音双十一时期(18天),46%的抢手主播直播频次在10-20次。







3、抢手主播销售额排行


· @懒猫nono是服饰鞋包范围的垂类主播,虽然粉丝数仅有64万,但在双十一时期累计销售额超过了5000万,排名第三。


· @衣哥、@岳老板有了超千万的粉丝基础,在双十一时期开卖价值2万的黄金金条。








10

服饰鞋包主播@衣哥的带货潜力剖析


· 主播@衣哥的品牌复投率达40%,复投最多的品牌是国产美妆护肤品牌法兰琳卡店铺复投率达22%,复投最多的店铺是森马电商官方旗舰店


复投率指的是投放2次且以上的商品/店铺/品牌数除以以后时段的总数。这能协助你权衡商品/店铺/品牌对该主播的认可程度,帮你发现哪些商品/店铺/品牌更爱让该主播带货。



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