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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构应该如何做好新媒体营销?

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阿甘cx1982 发表于 2021-3-3 13:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式








各位讲师及教育培训行业的同仁、朋友,大家早晨好!感谢创新邦曲教员的约请,有幸在群里和大家一同交流讨论疫情时期如何做好新媒体营销,新媒体营销有哪些绝招?

要想做好新媒体营销,需求弄明白以下五点:

1)你的市场在哪里?

2)你的客户是谁?是企业还是团体?

3)你的竞争对手是谁?

4)你的产品优势是什么?

5)都在用哪些新媒体工具停止自我营销?

我们先来看第一点:你的市场在哪里?假设我没有猜错的话,群里大部分的讲师之前都是以线下地下课、内训和咨询辅导为主,只要极少数的讲师以线上培训为主。面对这次疫情,线下培训为主的讲师不得不重新调整市场策略,从线下转型晋级到线上。

同时我还预测,经过这次疫情之后,“线上预习温习+线下模拟实战”相结合的培训方式,会逐渐成为一种常态,会改动过去那种“去一个城市、进一家企业、打一枪放一炮、拿完钱就走”的培训形式。“5+1”、“10+2”培训形式,或许会成为一种新的培训常态。

何为“5+1”、“10+2”培训形式呢?就是线上预习1天温习4天线下集中面授1天,线上预习2天温习8天,线下集中面授2天。由于这种培训方式的效果相比之前只要集中面授的效果要好很多。其实这种“线上+线下”相结合的培训形式我2018年-2019年不断在用,且为5家中小企业的市场业务人员经过这种方式提供长期培训辅导效劳。

从传统的线下培训转型晋级为“线上+线下”混合式培训,我们必须搞清楚线下市场和线上市场的区别。传统的线下培训市场,作为讲师,我们次要是和培训机构协作,结合举行线下地下课并现场赠送签名书的方式拓展培训业务,还有就是老客户续签或转引见。

线上培训市场呢?一切都变了,首先需求了解都有哪些移动互联网教育培训平台以及社交平台,其次是要了解各大平台的特点和优势(运营规则),再次是要了解平台上客户/用户需求的产品及效劳,最后是要了解如何才能提升用户触达率以及付费转化率。

究竟选择哪一个或哪几个移动互联网教育培训平台及社交平台,关键还得看你的客户是谁?是培训机构、是企业还是团体?

假设你面对的是企业客户,那么我建议你选择钉钉、企业微信等2B类型的信息化办公允台,与这类平台上入驻的教育培训机构停止协作。

假设你面对的是团体用户,选择的方式有两种:第一种次要靠平台运营的,比如:失掉、喜马拉雅、混沌大学、知乎、抖音等;第二种次要靠本人或跟培训机构结合运营的,比如:荔枝微课、小鹅通等。

还得针对你的客户做进一步的了解,能否情愿经过线上的方式停止学习?付费志愿强不强?

说到这,你要第一时间了解你的竞争对手都在干什么?据我最近的察看了解,绝大少数的培训机构、讲师都在收费授课,都想经过这段时间抢占流量入口,等疫情完毕后再进一步做线下转化。

当下的实践状况是,各大平台的用户不是没有课程学,是课程多的不知道该怎样学,究竟学谁的课程比较好。

假设你用心察看一下,你的竞争对手的课程主题变了,课程大纲也变了,分享的内容也变了,变得那一部分外容都跟疫情有直接的关系。为什么竞争对手要做出如此严重的改动?我想一是为了迎合市场变化,二是为了迎合客户需求,总之是为了博眼球。

反思一下本人,面对这次疫情,我做了哪些改动?

1)能否有研发新的课程?

2)课程最大的卖点是什么?

3)能否有经过线上停止授课?

4)如何经过新媒体停止的自我营销?

5)培训效果如何?签约了几家客户?

案例一:

我的战地营销微信群里就有这样一位创业者,是我的一位湖南老乡,去年9月份的时分我还给他们公司的销售团队做过一次“销售技巧提升”的集中面授。我这位老乡之前不断从事传统的企业内训效劳,为培训机构引荐讲师,做的是传统的讲师经纪业务。

前段时间在微信上咨询我,想在疫情时期搞在线培训,问我哪个直播平台好。既是老乡又是协作同伴,我把小鹅通一位朋友的微信引荐给她了。没想到上一周转型线上,经过小鹅通做直播,每次线上课程学习的人数都是3-5万人,全体效果还是十分不错的。

详细的操作手法其实也比较复杂,就是把传统的销售方式互联网化,详细分为以下几个步骤:

1)选择契合疫情时期用户感兴味的主题课程;

2)和有集团公司高管背景的实战讲师协作;

3)以微信为主战场采取公益的方式停止宣传;

4)和好友(培训机构)停止协作,让帮忙转发;

5)由于是收费课程,给转发的好友发红包即可;

由于第一周的培训效果十分不错,这周还在持续,每天一课,每课两小时。我建议是持续一个月,且设计一个有奖引荐的粉丝裂变活动停止引流。目的是经过收费的高质量的公益网络课程引流,沉淀一段时间,等粉丝有了真诚度和认可度,且粉丝量破50万,到时分就可以思索“线上+线下”的形式变现了。

这是发作在我身边的、真实的、且完全没有新媒体营销阅历的团队,我只是从大的课程方向和新媒体营销的流程复杂给了一些建议,没想到效果如此好,完全超出了我的预期。

当我用我原创的“五势实际”停止复盘时,达到如此好的效果也是一种必然的结果。缘由有五:

一是会顺势,懂得顺疫情时期网格化管理之势;

二是会借势,借有集团化高管背景的讲师之势;

三是会造势,设计疫情时期用户喜欢的课程;

四是会取势,经过新媒体平台停止宣传推行;

五是会赢势,经过红包方式约请培训咨询行业的资深人士转发;

案例二:

拿我本人来说,年前我是讲《成交一定有办法》这门课程的,“线上+线下”相结合的方式,由于这次突如其来的疫情,我对课程及时做了调整,专注新媒体营销这部分外容,去掉了传统的线下销售内容。

由于疫情把一切人都停止了网格化管理,无法展开任何的线下销售行为,只能经过网络卖货,我发现“新媒体营销”是一次千载难逢的好时机,这门课程一定是强刚需的课程且市场需求量极大。

其实“新媒体营销”这门课程很多讲师都在讲,但这个课程至今没有一个通用的评价标准,且每一位讲师分享的内容都有局限性,包括我本人,大少数讲师分享的内容都是本人如何实际新媒体营销的,分享的都是本人比较擅长的内容。

我在想,中国有近2000万家中小企业,这集体量大到时机无处不在。我选择的又是传统效劳行业,定位一线市场业务员,这个市场的需求量大且对课程的要求并不高。

为什么要定位这个群体,是由于这群业务员之前次要靠线下展停业务的,如今急需求学习线上销售也就是新媒体营销技艺且只需学会基本的技艺就可以。

这就是我为什么要在疫情时期专注新媒体营销培训,在《成交一定有办法》这门课程基础上停止快速迭代晋级的缘由。我想2020年,我只需专注把“新媒体营销”这一门课程讲好就ok了,再结合我之前讲过的“成交一定有办法”、“社群营销”、“微信营销”、“短视频营销”课程,往年基本不会缺课量。

其实最近两周我经过在线的方式采取“5+1”的形式为两家企业的市场业务团队人员停止了线上的培训辅导效劳,效果十分不错,博得了客户的高度认可。也卖了12个1980元/年/人的白银会员,这是一块纯2C的团体业务,社群形式。

其实我明天在群里做分享,也是新媒体营销的方式之一。补充阐明,我还约请过群里的王教员在我战地营销微信群里做过一次心情管理的培训。还有,我坚持每周写作,原创一文,经过十来个app停止分享,一写就是6年,去年我在百忙之中还抽出来时间写了一本旧书。

分享这些,不是要证明本人有多牛,也不是要证明本人有多努力,而是想强调一点:要想真正做好新媒体营销,最中心的一点就是:利他思想和持之以恒。假设没有前期的大量积聚,就算抓住了这次疫情的时机也没有什么大用,巧妇难为无米之炊。真正在这次疫情中受益的培训师,都是经过了前面好几年的沉淀、积聚的,只是正好赶上这个时间点引爆了。

最后分享一下做好新媒体营销的几点小技巧:

新媒体营销要话题,一个好的话题需求学会蹭热点、戳痛点、燃情点。

蹭热点:有一类可预见性的热点,比如国度法定的节假日,纪念日,大型赛事活动等,还有电商行业比较火爆的6.18、11.11、12.12这三个消费节。

戳痛点:医生与病人沟通病情的场景,我想这个痛点应该是刻苦铭心的,绝大少数时分对医生都是言听计从的。思索:你效劳的客户都有哪些痛点?

燃情点:大话西游周星驰对朱茵说的那段对白,我想70后、80后的朋友应该都还记得。大话西游当年为什么那么火,是由于燃起了年轻人的情点。

新媒体营销要故事,一个好的故事要真实、够感人、能励志。

要真实:撰写或拍摄的普通是主人公受苦受难的成长历程,一步一步走到明天有这样的成就多么的不容易,博取同情的时分也博得尊重和赞誉。

够感人:可以让用户身临其境,瞬间引发共鸣,觉得大部分外容写的或拍摄的就是本人的一个缩影。

能励志:主人公昨天吃过的苦受过的累以及明天取得的成就,是大少数年轻人努力为之妥协追求的目的,起到标杆的作用。

当你了解完以下18位企业家的故事,或许你会赞同我的观念。假设往常不是很忙,可以多看看这方面的书籍,侧面了解学习一下风景背后的苦难和泪水。

新媒体营销要情感,一段好的情感要走心、能开心、会动心。

要走心:粗浅点说,就是用户想要什么就给什么,投其所好,及时满足用户的心思情感需求,比如江小白的走心软文。

能开心:内容尽量以轻松、生动、愉快的方式停止呈现,目的就是为了取悦用户,逗用户一乐,比如抖音、快手、微视等短视频。

会动心:要让用户开心的体验完之后就想马上拥有的冲动,为了满足猎奇心,不得不掏钱购置,比如美图秀秀的精巧图片。

微信营销要口碑,口碑源自你在朋友圈、微信群、大众号、小程序、视频号当中的表现。

通讯录:你的微信通讯录中每一位好友能否有详细备注真实名字、职业、单位、地域、性别、大致年龄、兴味爱好、专业技艺、家庭状况以及联络方式。

微信群:能否按照通讯录中备注的有关好友信息实行约请制建群,把同一个段位、有能够产生协作关系的好友约请到一个群里,构建协作生态圈。

朋友圈:发布每一条朋友圈信息能否有按照好友标签停止过滤,某些信息需求屏蔽同行,某些信息仅限客户所见,每一条信息都要十分具有针对性。

大众号:微信大众号就好比在大海里分隔自营的小鱼塘,粉丝就好比一条条游动的鱼,只要你分享的内容有质量,才可以留住粉丝,不然随时会分开。

小程序:可以复杂了解为小程序是大众号的延伸、独立APP的辅佐,可以十分灵敏、便捷、高效的触达用户、展现商品,完成用户即用即走的目的。
碎梦646 发表于 2021-3-3 13:40:42 | 显示全部楼层
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