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汽车销售 | 这些客户开发技巧,你知道吗?

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坏坏的猪蹄肇 发表于 2021-3-3 14:36:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
和任何行业销售一样,客户开发是汽车销售的前提,也是汽车销售技巧中最重要的。在汽车销售技巧中,客户开发不只要在 4S 店里接待客户,更要运用创造力去拓展。

客户开发的办法有多种,而且随着时代提高不断开展,这里所提出的办法可供自创和参考。

一:从身边看法的人开发

这是每个新销售人员基本都要运用的办法,也是最复杂最适用的汽车销售技巧。

从身边看法的人末尾,由于看法,所以置信,你可以迅速渡过销售人员最困难的业务开拓期。你可以最快地应用本人已有的人脉资源,树立最后的销售业务圈子,并经过这个圈子把本人销售的范围逐渐扩展起来。

经过朋友向朋友的朋友引见你在卖汽车,比你做生疏拜访要省事、容易的多。

二:本行业的威望人士

每个行业都有威望人士,他们不只要本人的召唤力,更有本人的粉丝,取得他们的支持、引荐,你的业务圈子会大幅度拓广,而且销售圈子的质量也会大幅度提升,这个销售技巧一定要用。

要结识这些人,也有一定的难度,可以从微信、微博关注留言末尾,寻觅时机,但请千万不要保持时机;也可以借助公司层面的影响,去拜访。



三:过去客户名单

永远记住,曾经购置汽车的保有客户,相对是一笔无价的财富。由于只需客户称心,当他们换车时,会倾向于持续购置本品牌车型,由于这对客户来说,可以省去重新看法一个公司和重新信任一个销售参谋所需求的成本。

其实,这关于销售参谋来说,也是一种成本。千万别以为老客户曾经买车了而轻视他们。他们不只可以再次购置,还可以带来新的客户,这是汽车销售中的不二法宝。

没事就活期给老客户去个电话,练练你的电话销售技巧和销售话术,也许会有更多的时机出现。

四:与这些人士结交

政府职能管理部门、汽车协会、商业协会、汽车驾校、车迷俱乐部等行业组织,这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

去和这些人员结交,销售参谋会获益良多。他们不只会带来很多的客户,也可以带来很多有用的信息,也许有一天,他们还可以协助你走上本人创业的路途。

假设你希望在汽车行业大展拳脚,这个销售技巧相对要用。



五:结识各行各业的销售人员

结识其他厂家的汽车销售人员,都说同行是冤家,其实不必那么在意。 和他们在一同你会学到不少其他的汽车销售技巧,各个厂家培训都有本人的绝招,学到了,你的功力会大增。另外,感情到了一定程度,他们会把本人看法但不是目的客户的客户引见给你。

也可以更多地结识其他行业的销售人员,比如:房产销售人员,一来可以学一些房地产销售技巧,二来他们手头的客户很能够要买你的车。

六:和售先人员交朋友

千万别小看售先人员,在客户眼里他们可是专家,和他们交朋友你能取得至少三个方面的益处。

    一是:你能学到很多汽车方面的知识;

    二是:当你的客户买车或许维修,能失掉很好照顾;

    三是:客户更置信售先人员的话,售先人员能够会将客户的购置信息第一时间反应给你。



七:电话生疏拜访

给潜在客户打电话,以便发现时机完成销售。

电话生疏拜访,关键是要找好给客户打电话的由头,所谓的由头就是缘由,就是让客户感到你打电话合理的说法。

比如:新车上市、优惠酬宾、试乘试驾等,要设计好电话收场白和电话销售话术,争取客户来店或许是允许你去拜访。

八:老客户引荐新客户

这是一个很好的汽车销售技巧,关键是如何调动老客户积极性。

很多4S店都有相关政策,比如:给予引荐新客户的老客户以奖励,可以奖励油卡、保养等等,既让老客户感到奖品很好,本人引荐值得,同时也消弭了他们“挣朋友钱”的不安感。



九:汽车展会

每个稍微大一点的城市都会有汽车展会、巡展,省会城市每年都会举行至少一次的大型车展。

在汽车展会上,很多销售人员把心思放在成交上,遇到成交愿望不强的客户,就疏于打理。

其实车展把方方面面对买车有兴味的人集中起来了,更重要的要应用这个难得的时机来积聚你的新客户,哪怕关于那些只是看一眼的客户也不要疏漏。

十:网上找时机

参加各种和汽车有关的论坛、QQ群,能让你迅速结识和接近本人的目的群体,树立本人的微信大众号,在大众号上宣传你的产品、解答成绩,组成本人的网上圈子。

经过创造,将本人塑形成微信时代的销售大师。

全是车综合自汽车咨询、网络
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