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解密:教育培训机构如何经过内容营销获客

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休闲时光8882017 发表于 2021-3-3 15:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一篇文章我们谈到《教育培训机构生源都从哪里来》,特别讲到需求做内容营销,明天就专门为大家解密“教育培训机构如何经过内容营销获客”。我们之前讲到教育家APP可以查询左近的教育培训机构,但是家长用户借助这样的平台或许互联网以及社交媒体,会从左近的N多家教育培训机构中选择3-5家作为备选,而不会每家都去关注,用户在自动联络这几家机构前,都会经过教育家APP这样的平台停止选择和初步的判别了。因此教育机构如何才能从几百上千家的左近的竞品中崭露头角,成为用户备选的几家机构,就需求做内容营销,那如何来来做内容营销,教育培训机构首先就是要洞察用户画像,经过内容营销,可以尽早进入用户选择机构的生命周期,打赢社交兵,关于教育培训机构获客有着重要的意义。




一、用户画像

无论是活动营销还是内容营销,最终都落到人的身上——用户运营,怎样样才能吸引目的用户的留意力,影响用户的判别力,必须传递有效的信息、树立深层的结合、强化用户对品牌的忠实。“当你和一团体交流时,假设你用了他熟习的言语,那么他会明白你的意思;假设你用了专属于他本人的方式,那么他会把你记在心里。”我们在找寻用户画像就是要探寻“用户要什么“,”品牌能给什么“,这两者之间的穿插就是我们需求去找到的。作为家长用户最关心的一定不是某某机构有多凶猛,而是假设他的孩子进入到这个培训机构后能变得多凶猛。

二、内容类型

不同的用户画像对内容的需求一定也是不一样的,我们需求做的就是,创意出目的用户不得不关注的话题,同时还可以参与到这些话题中来,成为内容的需求者、发现者、甚至传播者。 完成家长-先生-先生的同窗-同窗的家长的关系网传播,构成裂变。

我们可以从内容消费和内容的传播获取有效的信息。

1、内容消费

谈起内容营销中的“内容”,往往是大少数机构的痛点,而教育培训机构则往往有着丰厚的内容,但是这些内容并不是一切家长用户都关心的。在教育行业的内容消费中,难度的不是内容源头,而是“内容套路”成绩,即让先生/家长知道“你的成绩,我可以帮你处理”的需求激起与满足。你想找英语培训机构,我就给你相关内容的呈现,你想找艺术培训,我就给你艺术内容的表现,用户通常在寻觅目的的时分都是有缺乏感的,我们需求抓住这个缺乏感去激起用户的需求,从而迎合用户的需求,然后机构经过本人的手腕也好,才能也好,将这些需求停止转化。




2、内容传播



教育行业的消费决策,往往发作在人生的转机点,预期高,决策周期长,除了团体外,受微观的人际、组织、系统、社会的影响也比较清楚,在传播时,要留意相互之间的波纹依赖关系。

团体:用户行为不断变化。

95后基本不用微信,98%的微信誉户都是成年人,而QQ社群中,10-29岁的用户占比达到80%。先生更情愿运用QQ而不是微信,但家长更情愿运用微信。针对不同阶段的家长、先生兴味点,在不同渠道持续提供内容。

人际:社群运营降低招生成本。

在教育行业,存在学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些自然需求群聚效应的用户场景, 社区靠拢了一大批目的学习用户,为后续其付费转化,源源不断的提供流量,社区论坛可以大大降低招生成本:总流量成本更低,流量的自增长,流量转化率高。太傻留学正是应用论坛形式,极大的降低了流量获取成本,使其在出国咨询范围能取得快速增长并成功上市。

组织、系统、社会:持续优质曝光,打造品牌笼统。

经过内容营销,保证持续不断影响消费者的感知,不断强化品牌笼统。

三、教培企业类型

教育机构的分类有许多种,如下图:




不同企业类型的内容营销策略也是不一样的。

要做有维度的内容

用户的参与的粘度和表现的层次都是不一样的,所以要做有维度的内容。

用户参与的黏度:假设只是一篇微信图文,用户参与的黏度比较浅;假设情愿同步下载材料,有自发行为,则粘度添加;若参加线上的直播,需求破费10分钟进入情形,成本提高,用户参与度也会添加。

表现层次:越向下,表现方式越丰厚。

朋友圈的表现方式为文字、图片、语音、短视频、同步,点赞、转发。

线上直播,表现方式为概略、图文引见、视频引见,同步有,报名、提示、直播、讲稿下载、投票、聊天、咨询、送礼、回放、点赞、评论、转发。

线上课程+社群空间,表现方式为概略、图文引见、视频引见、试听章节。同步有,报名、提示、打卡、学习方案、日程、章节课件、直播、实时互动、课堂练习、作业、考试、评测、问卷调查、论坛、答疑、咨询、点评、笔记、转发、拼团、学友、助力、排行等。


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