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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

疫情完毕后,教育培训机构如何经过社群营销快速招生?

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兴冲冲丈 发表于 2021-3-3 16:15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下内容为王铭2020年2月10日在教育家社区上架的直播课程《如何经过社群营销,快速抢占第一波生源?》学习笔记,并非逐字实录,实践内容请以课程为准。

疫情完毕之后,我们要去如何规划我们的招生?


首先,我以为这场疫情是可控的,大家不要过度恐慌和悲观,要保持积极的心态。等疫情过去,我们就要布置招生。明天我就次要给各位讲四个招生方案,一个大方案,三个小方案,经过这些方案,给大家一些启示,大家进而可以触类旁通。

先来看第一个方案。

方案一:百元XX课,你上课,我捐款,公益献爱心


1、活动类型:公益形式

2、关键节点:疫情时期,可以作为线上招生引流;

3、活动目的:疫情日益严重,为支持前线医务任务者,可采取家长报名学费;每满100元,即捐1元的方式,为校区塑造良好笼统及口碑。

4、活动方式:

1)家长报名参加100元6节在线名师书法课;

2)报名学费每满100元,校区即捐1元。

这个活动的类型是公益形式。疫情事先,要招生,要开课,机构突然末尾收钱,这对家长,对你的员工来说,都需求有个顺应期,所以我们必需要找到一些破局点,公益就是第一个破局点

这个活动的关键节点是疫情时期。假设你觉得这段时间开讲座比较难,那我以为这个方案可以作为你前期吸粉的重要方式。

活动可以经过招生的举措完成公益捐赠,公益捐赠当然也要思索到校区的实践状况,中间有一个合理的比例。比如,我们报名学费每满一百元,我们机构就立刻捐赠一元。这样大众比较好承受,员工举动起来相对来说心外面也有底气。毕竟我们不只是为了商业,也有公益。当然,这里我只是举例子,你也可以是学费每满一百块,机构就捐五块,这个完全是看你本人的状况。

活动的方式很复杂,首先,我们要设计一个短期课程。为了成本,也思索到如今的实践状况,你可以设计成线上课程,7到8节一百块钱。如今大少数校长曾经实操了一段时间线上课程,完全可以倒逼教学,把我们更特殊的课程推出来,用低价做引流。

为了有一个好的噱头,我们就说:每报名满一百元,就可以参加我们八次课程,只需参加,我们就为疫情相关的一些地域捐赠相应的款项,这样本人学习了,还能协助到别人。

再来看第二个方案,0元班形式。

方案二:公益送课,你全勤,我免单


1、活动类型:0元班形式

2、关键节点:疫情之后,可以思索的招生引流方式;

3、活动目的:推出爱心公益课程收费赠送,借此提升引流课能性

4、活动方式:

1)一个月课程收费送,为保证出勤率,正式上课需求交400元押金

2)缺一次课扣100,全勤400可以全退

3)假设报常规班,400元抵800元

这个方案可以在我们疫情完毕之后,用于招生引流。你可以做公益献爱心零元畅学之类的方式,开设一个月的课程,或许其他你觉得适宜的课时,做收费赠送。虽然是收费赠送的,为了保证孩子学习习气,所以我们要收押金,孩子只需保证出勤率,每出勤一次,就退还一百块钱,假设全勤,那四百块钱就都可以全部还给你。当然,假设不退,也可以将这四百块钱在后续用来抵扣其他课时费用,可以抵扣六百甚至八百。

第三个方案,我本人前段时间纯粹原创的点子,我把它称为对赌形式。

方案三:你为祖国做贡献,我来给你奖学金


1、活动类型:对赌形式

2、关键节点:疫情时期即可,可以思索引流方式;

3、活动目的:推出疫情奖学金央求方案

4、活动方式:

1)坚持在家不出门,每天在群里打卡,并发布一张好习气照片

2)坚持一天 我们给你多少奖学金

3)假设报常规班,直接用做抵扣

疫情时期,这个方案可以用来作为一种引流的方式。我们可以推出疫情奖学金央求方案。这个方案的公益力度会更大,基本不触及家长交费举措,在疫情时期操作的难度系数会小很多。

活动方式很复杂,首先做一个海报,将它裂变出去,让家长经过这个活动进入群里。他们在群里要做一件事,打卡。在微信群里,小程序可以完成打卡,或许就在群里规则每天早上或许某个时间回复“1”,这也可以是打卡的方式。方式不拘泥,关键是要有效果,有参与就可以。

如今国度召唤大家尽量不要出门,我们就可以说,“你为祖国做贡献,我来给你奖学金”,相当于在这个群里,我们是监视,家长孩子进到群里,假设保证不出门,每天发朋友圈,发一个好习气证明,比如说坐得很端正地写字,或练琴,或许练舞蹈,只需拍照发到我们群外面,我们就默许你打卡了,只需你打一天卡,我们就给你助力多少奖学金。

这个是十分好的噱头,更重要的是门槛极低,参与度不是成绩,由于本来大家就在家外面,这关于家长和先生来说,也是个很正能量的事情,而且我们经过那个群,也是在催促我们先生的习气——假定你坚持一天,我们就给你奖励多少奖学金,我们给你记在这个账上就可以了,这不需求我们校区花一分钱,那这个奖学金什么时分可以兑现呢?那就是等疫情事先,家长先生到校区报班的时分直接做抵扣。

方案四,浩荡引荐一个好习气收心班


我预测,这次疫情之后,这样的招生方式在整个教育培训行业会高频出现。本来暑假完毕,我们就要做一次收心,但这一次的暑假由于疫情,特别长。所以,我们要留意家长的心态。

我们做任何招生,首先都要了解家长先生的内在痛点,这段时间对家长来说,不外乎有两个痛点:第一,在疫情时期,孩子能不能有中央学习;第二,在疫情之后,家长想要先生恢休学习的好形状,经过这段时间,先生的习气也好,心态也好,都需求恢复,才能末尾正常学习。

家长即使如今没有感遭到,等疫情完毕之后,只需我们稍微做一下宣传,家长就可以收到这样的信息,这是我们可以开掘的痛点。

家长还会有一些想法。他们会担忧孩子的学习成绩跟不上,基本的习气被旷费,另外,疫情之后,家长会进入一个长久的张望期,他会去思索和判别究竟给孩子选哪一个机构,究竟哪家机构靠谱。在这个时分,我们就要提早把他引到流量池外面,经过相应的一些活动,把他激活,或许经过比较有爆点的产品来作为一个由头,把他激活。

基于此,我们给大家设计了一个叫做好习气的特训营,或许说叫做快速习气纠正班的产品。




它的形式是经过短期班重新树立和家长之间的信任,然后逐渐导流到常规班。疫情过去之后,我们在街上做地推,家长的接单率会很低,由于我们曾经很久没有和家长面对面,这种信任感要重新树立,需求一个好的噱头,短线的目的就是协助我们去破局。所以我们来看一下详细的课程设置,给大家大概列了一个我们的思绪。

这个收心班是线上加线下的形式,首先,我们会在疫情时期开设一周一次或一周两次的线上收心班,线上的成本是最低的,我们就可以这样说,疫情没有完毕之前可以有限次畅学,它关于我们来说,就是培育粉丝,养成消费者的兴味。

不管经过什么方式把家长引到微信群,重要的是他们进入社群停止深度链接的时分,我们要让家长感遭到:哇,原来孩子一定要学这个东西,由于有这些益处……所以,我们在微信群的互动中,第一是要养粉,第二个目的就是培育兴味。

疫情完毕了之后的一周,我们就可以给他设置一周三次课,隔一天开一次课,这样经过一周的课程,尽快完成孩子形状的改动。这个阶段,我们的课程依托于线下,不管是带孩子去做一些体能性的训练,还是习气的纠正,在我们的课程设置里都要有所表现。

疫情完毕两周,我们要再加大力度,这一周基本上是做深度高频链接。结合前面的一些阅历,把效劳做到极致,然后一次性把它转化到我们的正价班中。

所以,全体课程方面,大家可以算上去,这个课程包是线上不限次数加线下一共八次课。

为什么要设计八堂课?目的还是很复杂,要让家长最后何乐不为转化。这个课程相当于是一个重度体验班,找了一个由头,是协助孩子去收他的心,纠正他的习气。

目前大部分教育培训门类在疫情之后的收心班可以这样取名,参考如下:




这里也只是抛砖引玉,给各位一个思绪,我们的收心班可以依据行业特征,再包装得愈加有特点。

说完这个课程的设置,我们就需求进一步聊一下课程价钱的打造了,这个价钱我们应该如何来设计?我给各位的建议价钱是399元,大家不用诧异,由于前面这399元是完全可以去做减免的,所以前面要拔得比较高一点,是表现你课程本身够价值,让家长学员更珍惜。另外,区别于低价班,你要设计出这个班型,它也是个系统性的工程,所以我觉得完全值这个价钱。

那我们在促销的时分需求留意什么呢?


首先对重生,我们给他三种选择方式:

方式一:正常购置,399元。

土豪家长能够进了你的群,看到这个海报,觉得还不错,就直接买了。

方式二:点赞就抵扣:一个赞抵扣1元钱,最多抵扣99元。

有的家长会说,能不能便宜一点,那我们就给一对一和他讲,只需求把这个规则的海报发到朋友圈,集赞一个,就可以抵一元,最多可以抵99元。等于说,他只需求把我们的海报发到朋友圈去集赞,最高就可以完成三百块钱参加收心。

方式三:约请抵学费,约请1名约请1名抵扣 99元,约请2名抵扣199元,约请3位抵扣299元,约请4位抵扣398元。

假设家长还觉得这个有点费事,我们就给他另外一个选择:做转引见。

约请一个过去,就免掉99元,约请两团体,就可以抵扣199元,相当于只需求交200元,那假设说约请三位的话,就抵扣299元,这个时分相当于就只需求再交最后的1元钱。

他约请的人越多,我们设计的优惠力度越大,对我们的消费者来说,他有多重的选择,参与感会高很多,大家可以参考。

我们给大家做了一个海报的示例,大家到时分可以参考:




其次,对老生,也可以做优惠。

比如说,重生报名是399元,那在这个时分,老生按正常购置的话,直接就是199元,这样就拉开了新老生之间的权益,老生就不会有意见了。

异样老生也可以点赞就抵扣,约请抵学费。详细来说,发朋友圈一个点赞抵扣1元,最多抵扣99元。约请一名可以抵扣99元,约请两名又可以抵扣198元,约请到两名后就只用付一元了。假设他还在持续约请,那我们就按照以前的转引见政策,给他相应的赠送课时,或许返现。

总之,再强调一下,新老生之间的政策要不一样。

最后,我们再做一个总结:


从前面的线上引流到我们的线下效劳,经过这么长周期的深度链接,次要是帮我们完成“师出有名”地去做引流,有产品做支撑,做转化时相对来说又有一定的生源基础了,那在这个时分,我们给一些优惠政策,用这时分的优惠成本来促进我们前期的转化。




当然,这个优惠,一旦不在我们这报名,就没有了,异样,我们可以在疫情完毕之后再做续费,给他设计一个规则的时间去续费,异样也可以把这个优惠拿来做一个抵扣,甚至是成倍的抵扣。这样也能促进老生本身的续费。

明天的直播就到这里,谢谢各位。


假设你有更多的招生办法,欢迎在评论区交流!
冷暖自知530 发表于 2021-3-3 16:16:36 | 显示全部楼层
开学季,开门大吉!
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