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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训行业“赠品营销”的那些窍门

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auqsio7413820 发表于 2021-3-3 18:49:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


很多的培训机构,为了博得更多的客户家长注重,都会用一些赠品来吸引家长上门,上门有小礼品,报名有大礼品。这些赠品关于家长看来,似乎是收费的,但是关于学校来说,是需求成本的。那么,作为培训机构,该如何应用好“赠品策略”,去为学校博得更多的市场资源与转化呢?

关于赠品营销而言,实践上有很多的门道,而不只仅是报名就送礼这么复杂。下面,我就针对如何设置报名送礼的一些窍门,分享给各位校长和教员,共同窗习,共同提高!

赠品就像一个课的宣传单,没有发给有需求的人,就是废纸。所以,发放赠品要找到正确的方向和渠道,方向不对,努力白费。所以,送赠品也有必须遵守的准绳:

准绳一:赠品要与主打课程相关

设计赠品时,就是让你的主打课程更容易招生,因此赠品必须与主打课程相关。比如,学一期课程送XXX等都是不错的选择。

准绳二:赠品一定要低成本,低价值

你需求把赠品设计成一个低价值、低成本的形状。比如:英语培训学校 ,家长能够不知道怎样配合孩子学好英语。假设你有一个光盘,教这些母亲“如何配合孩子学习英语”,把他们担心的成绩都列出来,请威望人士给她辅导,这张光盘本身就很有价值,但是对你来说能够成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。

准绳三:为赠品塑造价值

即使是赠品,你也需求塑造价值。没有经过塑造价值的东西,即使是收费,别人也不想要。你需求塑造这个赠品的价值:为什么它关键?它能协助家长或先生处理什么样的成绩?带来什么样的结果?

即使是赠品,也要贴上价签,或许附上引见,运用精巧的包装,这些都能让你的家长对课程和赠品保持良好的印象和评价。

准绳四:迷信搭配赠品的数量

关于一个课程来说,赠品的数量最好控制在2-3个。由于赠品不能够人人都喜欢的,能够有些人会由于不喜欢这个赠品而决议不学你的课程。所以当你有3个赠品时,你可以从3个不同的角度去给家长或先生提供价值。异样道理,这3个赠品的设计最好是有所差别,不同形状、不同角度的。

准绳五:招生不好的课程和招生炽热的课程组合

招生不好的课程作为招生炽热课程的赠品停止销售,或许选择打折销售。

免责声明:文章版权归原作者一切,侵删。生源多多---先招生,后收费。
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