找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构地推活动应该怎样做?地推的三大杀手锏分享

[复制链接]
宋长宁 发表于 2021-3-4 08:57:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
地推是空中推行人员的简称,是一种实地宣传手腕。互联网大力普及,网络宣传成为一种更有效普遍的传播手腕,很多人说地推曾经没有用了,假设地推无用,那为什么至今各行各业还在用这种推行方式?

【典型案例】

坐标杭州,体量500万小型培训机构,英语赛道

“往年我们还要不要做地推招生了?”陈教员问孙校,“很快就要暑假了。”

“我也在思索这个成绩,听说去年我们地推招生的效果十分差。”孙校说。

“是的,据销售人员反映,他们派发传单时,学校左近都是老人去接先生,发了也没用。要不就是门口有保安,不让发传单。而且遇到竞争对手也在发传单,人数多,礼品也比我们的好……”

“我们把地推招生想的太复杂了,地推招生一定还是要做的,不过往年要好好方案一下。”

【成绩剖析】

地推引流效果差,很能够是你每项任务没有做到位。地推触及到前期调研、组织、策划、物料预备、落地执行、监视、复盘等一系列任务,只要在每一个环节上严厉把关,才能取得称心的成绩。

关于地推招生,很多校长还存在一些误区:

1、地推=发传单 很多人了解的地推就是找人在街头发传单,发传单只是地推的一种方式或许说一个环节,但是绝不同等于地推。

2、教员不情愿做地推 很多教员以为本人只担任上课教书,不担任招生,更不会去做地推。其真实地推咨询中,往往需求有阅历、懂产品的教员在场,才能更好地签单。教员亲身为家长答疑解惑,机构更容易取得家长的信任。

3、没有专业市场部 由于人力成本等成绩,很多中小机构没有设置专门的市场专员,完成招生专业化,当机构开展到一定规模时,一定要设立专门的市场部,组建专业的市场团队。

4、过于依赖口碑 有的校长以为机构的品牌在当地曾经足够知名,不需求宣传,不用做地推。只需本人教学、教务做得好,就不用做诸如地推、线上宣传等事情。

【办法】

一、做好前期预备 在地推前,机构要熟知这些信息:

(1)实地造访小区、校区及周边区域

(2)学校先生人数、放学时间

(3)周边竞争对手

(4)重点区域人群教育消费状况、消费才能与观念



二、选择地推办法 常用的地推方式次要有派单、扫楼、定点咨询等。

1.派单

派单是机构最基本的招生方式,它是一个长期、持久的任务,而不是阶段性的。派单的目的并不只仅是为了招生,而是经过频繁地曝光重复刷存在感,让家长对机构有深入的印象。

1)单页的方式 单页不要局限于传统的A4纸方式,可以制形成三折页、扇子、购物袋等,并在不同场合、不同时间去派发。比如初夏,就适宜发扇子;在商场人流量较大的时分分发购物袋。 这种方式的“单页”比纸质的留存时间长,而且自带传播性。比如购物袋,家长拿着它去购物时就会被更多人看到。

2)单页的内容 单页内容设计的准绳是元素精简,言简意赅,不能自觉地考究密度,内容也不是越多越好,文字最好不超过100字,整个页面颜色最好不要超过5种。否则信息太多、颜色太杂,只会让人觉得眼花纷乱,没有重点。

2.扫楼

家长每天所在的场所,不论哪里,家一定要回的。与派单方式相比,扫楼具有强迫性。

很多机构不情愿扫楼,这种发放方式比较消耗体力,而且如今越来越多的社区、商圈对传单的管理加严,想为所欲为地扫楼发放传单变得越来越难。因此机构选择扫楼这种地推方式时一定要留意:

(1)做好前期摸底调研任务,了解小区物业管理准绳,能否封锁,目的顾客能否集中等。

(2)寻求协作。为了打破物业的壁垒,在小区黑暗正大地发放传单,机构可以和居委会,物业或其他政府职能部门寻求协作,一同发单。比如夏季天气炎热,防火是各级政府和居委会等宣传的重点。机构可以自动和他们协商,承担防火传单印制义务,使本人的传单具有防火的宣传功用,借此顺利进入小区。并且由于机构与职能部门停止了协作,有形之中提高了本身的信誉和保证,更易树立在顾客心中的良好笼统。

3.定点咨询

定点咨询就是摆展台,定点咨询的目的是:留取学员信息、引导家长上门、吸引家长先生参加活动。

定点咨询的地点最好选在距离学校门口20-30米左右,由于这里是人流量比较集中但不是最集中的位置,否则形成拥堵能够会惹起大家反感,甚至被保安驱逐。

关于担任咨询的人员的安排,一定要有教学阅历、熟习产品,现场就能促成签单。其别人员则担任引导家长到咨询台。

同时,定点咨询需求做好一些相应物料预备,如桌椅、礼品、收据和笔、收款二维码、员工一致的招生马甲等。

三、做坏人员训练

地推要宣扬机构课程与产品,需求地推人员对校区和课程信息了如指掌,还要懂得一些教育相关常识,营销技巧,来应对家长提问,处理家长的有关成绩,这样才能树立专业笼统,取得家长信任。

因此地推前,机构需求给人员做这些训练:

1.有关机构前史、成果、教员、规划、特征、课程设置、教育办法、方位等信息。

2.地推入门课程的信息:课程价值、课程在考试中的权重、课程内容、价钱、优惠、特征、招生数额、开班时间、上课时段、任课教员的信息等。

3.当地小升初、初降低方针;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线。

4.有关家庭教育的常识、孩子不同阶段的心思、生理特点和常识、孩子不同阶段的爱好特征等。

5.相关沟通话术、答复成绩话术、攻单促单话术、成交关单话术等技巧。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。