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所属分类: 站务管理 课程案例

商家如何在抖音里卖货?抖音电商的抢手玩法有哪些?

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四夜父脚群 发表于 2021-3-4 12:38:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,他被人关注的最大一点是属于昔日头条,抖音的数据算法以及经济形式都遗传了昔日头条的基因,在对用户剖析后描画出的用户画像停止,抓取数据库中的高量信息,选取数据停止智能剖析,最后精准人物特性,对用户喜欢的视频停止精准推送。







阅历了往年的双11,置信圈子里淘宝,天猫,京东商家,会留意到往年的阵容和往年不大一样。从往年6月起末尾有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是十分优秀的。明天次要分享2个往年电商的主流玩法。
玩法1: 应用抖音信息流,视频内容营销引流跳转到淘宝,天猫店铺。思绪是:应用抖音的火爆,给产品加热,打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到本人淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。







操作不难,如今直接守旧一个抖音AD广告,充值广告费,即可推行本人店铺产品。必要条件是:企业营业执照,淘宝企业店,天猫店,拼多多,京东店。一般产品需求商标证书或许商标授权,假设你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测,需求关注的就是展现量,点击量,点击率来调整本人的广告方案出价。支持年龄,性别,地域,平台,DMP人群包的定向推行。







玩法2: 抖音电商“鲁班”平台,特点是短平快,支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面,不需求跳转第三方平台。复杂来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功用,产品可以取得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只引荐给感兴味的人群,精准中转。所以产品一旦构成爆款。普通一个产品能维持2-3个月的持续单量。假设4-6天一个产品跑不起来,基本可以改换产品或许调整首图或许视频停止推行。但是目前成熟的卖家普遍是应用本人的货源优势是同时多点测款。一旦产品末尾走量起来,就全力主攻爆款。
也许商家朋友很多会疑惑,在淘宝上常见的爆款,标题上标有抖音同款xx,抖音爆款xx。例如这样的:







其实抖音爆款屡见不鲜但是如何应用抖音卖货,引流则是很多天猫,京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢?置信能全部了解的商家目前并不多。由于抖音商业化推出广告是18年3月,6月推出鲁班电商,9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会留意到如今刚益处于一个什么阶段。
好那接上去我要重点引见一下抖音上卖货的几种玩法:
抖音AD广告 ,视频展现产品卖点,点击视频衔接可以跳转绑定的淘宝,天猫店铺。
抖音电商“鲁班”,异样是视频展现,但直接跳转的是抖音系统界面下的购置页面完成买卖。不需求第三方淘宝,天猫店铺。
GD DOU+ ,做视频加热给本人抖音企业号吸粉。从而转化。
至于商家如何选择,依据本人的产品状况,和推行需求,总有一款适宜你。这里不多给建议。以下就复杂展现一下,3种方式吧:
方式一:抖音跳转天猫淘宝:





方式二:抖音鲁班示范:





方式三:GD DOU+ 示范:





三种方式应该很容易了解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。
成绩:什么是鲁班?





鲁班与二类电商差别是什么?
多了2万保证金;
保证商家提供售后效劳;
头条精准算法,鲁班曾经片面领跑二类电商爆品
鲁班后台有什么优点?
操作复杂,3分钟上手
无跳转,转化途径短,用户流失少
闭环流量,无竞争比照
数据回传,依据下单用户婚配精准用户
详细表现为:
自动买流量:有流量才有转化和客户
测试:快速测试,快速改换,快速回款
花钱处理成绩:自然流量很便宜、但获取更多自然流量需求付出额外代价
也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干,直接给点建议吧。
就通知我如何选品吧?
【近期二类电商爆款】
























【选品抓住几个重点】
需求量大:需求越大,越容易迸发
应时应季:秋冬保暖、偷懒、送礼
运用场景突出:能惹起用户的联想,一看视频和落地页就能变成需求
卖点突出:能与其他产品,有清楚差别
【热品品类建议】
最热品类:服装、化装品
什么样的容易爆:卖点/噱头、视频表现力
接上去能预测的品类:化装品持续爆、家居日用潜力大
总结为一句话就是:
鲁班成功要素:50%选品+30%素材+20%优化
置信想了解抖音电商和鲁班的基本都是认同一点,抖音电商是接上去电商的下一个风口。当然这点我不会多说,就算淘宝,天猫,亚马逊,拼多多事先刚出来的时分还是很多人会错过。假设你如今在玩抖音,或许曾经在做抖音电商有更深入的了解欢迎留言私聊交流。


作者:老周
图片:网络
123458592 发表于 2021-3-4 12:38:33 | 显示全部楼层
抖音电商 值得拥有
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冰释若尘杜 发表于 2021-3-4 12:39:33 | 显示全部楼层
电商朋友留意了
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每天都要喜洋洋 发表于 2021-3-4 12:40:29 | 显示全部楼层
有淘宝店的用第一种吧,虽然能够存在流失部分客源,但是用户有淘宝购置记载,回购的记载还是有的!鲁班跟百度一样,致命成绩是无法积聚用户量,只适宜短平快的短期,后续竞争和费用会越来越高,推行进程只存在卖货,没有积聚。当推行费和转化率不理想时,收益缩水比较严重!
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现实永不言弃言j 发表于 2021-3-4 12:41:10 | 显示全部楼层
微信多少,能不能私聊
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czyu6685 发表于 2021-3-4 12:42:07 | 显示全部楼层
想要看法一下你,觉得很专业
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林木林馁 发表于 2021-3-4 12:43:00 | 显示全部楼层
[灵光一闪]想抢手我可以帮忙 有钱就可以了
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123460340 发表于 2021-3-4 12:43:48 | 显示全部楼层
转发了
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kangaroo389757 发表于 2021-3-4 12:44:34 | 显示全部楼层
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阿啦CP 发表于 2021-3-4 12:45:10 | 显示全部楼层
抖音鲁班
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