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教育机构门店私域引流处理方案?

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抱瓮叟势 发表于 2021-3-5 11:26:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
进店引流活动不是越多越好,能够二个就够:一个是长期活动每月都可以做(每月都有,让客户构成习气,每月到时间就来参加),一个是短期的(比如:六一儿童节:时间从5月29号-6月1号)

一个活动长期做就要需求确定客群是什么人?你能给什么或是能帮他做什么?我们能取得什么?也就是本人的目的?所以价钱活动离不开:活动主题、活动时间、参与人群及活动内容。



一、剖析:
1、门店开在学校周边:家长送小孩上学路过门店可以看到你的招牌,这个一定要在你本人停业后门口放置“活动栏”,方便家长看到;
2、孩子时间只要周六和周日,也就是周一至周五来做视力保护的小孩十分少,把这个时间段改为采耳,洗眼耳鼻,足部按摩等所针对的人群为年长人群(45-65岁)之间,这里有个成绩,门头是儿童视力保健,外面变成中老年人护理能否妥当?



二、如何引流到店办法:
1、收费:收费方式的中心就是用收费吸引眼球。由于大少数人都有贪便宜的心思,假设是收费一定有实践价值的东西。收费送书、收费打印、收费体验等等。但收费的目的是引流到店,这里要思索支出成本与最终失掉有意向客户数的投入产出比。
2、福利:跟收费是有区别的,收费是不用钱,不需求什么资历或条件,而福利不一样,其中心是爆款、惊动效应、口碑传播。做福利形式的目的是挑选精准客户,所以需求设置门槛,达到要求才有福利。比如:一个家长已报名来你这里做视力保健,你可以告知她假设再约请一人来参与,你的费用可以增加20-30%,也就你想失掉这个福利,那你也需求付出才有。
3、赠品:首先明白最终客群是小孩,产品是儿童视力保健,这点不能变,其它的赠送产品只是隶属,采耳、耳部灌洗、银针等;赠品需实真实在;
比如:做一个主题:【家人的安康才是最大的幸福】某某品牌视力保护买一送三,幸福家庭安康专家;客户可以从18个中选3个中医养消费品做为赠品。这个活动的受众人群是次要母亲,从保护小孩视力,到关心本人的爱人、再到关爱老人为目的,激起购置愿望。其次还可以从其它产品做切入口,与上同理也可以搞出几个买二送一,买三送二等等的活动。
赠品目的:添加客流、促进销量、帮忙转引见。记住一点,赠品要跟客户买的产品相互婚配



4、体验:
收费到店体验是个由头,目的是与客户更多时间交流,当深化交流后才无时机促成销售。方式:【海报和宣传页】这种分线上和线下;先说线下,那就是宣传页,在学校门口看到父母就发,比较传统,但可以做几次;
线上:前期次要经过大众号推送来做,前期可以经过小程序来做转发。次要在树立好的社群和小区社群来发布,可以结合其它福利、赠品等活动一同来做。
5、围绕精准人群做活动引流:
青少年、儿童视力保健次要是做父母的生意,小孩次要为引流对象,可以在门店里设置一个收费看书场所或每月组织一场收费小孩课程(这里可以和一些机构谈协作,比如教画画的、教写字的、教开发智力、做补习班的等等),但需求大人送或陪同小孩一同参与,这样做:第一,能见到小孩父母;第二,可以搜集家长信息。参与这些课程需求家长填个表,这个表下面就有小孩视力状况的讯问,见到孩子父母还可以持续交流,送些书籍之类的,然后就依据这个信息表来挑选目的客户,并最终经过二次跳转做父母的生意,这种引流搜集信息的方式就是精准定向。
做法可以经过社群转发海报,大众号推文来执行。



二、抽奖拼团砍价
这类玩法次要还是要系统来完成,这点建议还是在线上做比较好,可以直接绑定大众号做好营销策划和确定活动礼品就可以来实施。这个方面可以我的团队可以来帮你完成;
这里提一下抽奖,建议不要单独做,可以用活动下单后再参与抽奖,做为附价值就行。其实有一个好的营销活动系统,裂变就比较容易。
三、结合其它商家协作
这点很重要,你要找到与你客户群婚配的机构(比较多的小区都有一些培训教育机构,这种机构并不是很大,还是比较好沟通的,他招的人都是左近的先生。与他们谈的益处,第一可以相互转引见,第二可以打包销售,第三可以让教员来你这里授课或举行小型沙龙,先生由你和他一同招,经过这样的活动来挑选各自的客户。假设我们能与多家机构谈协作,那每个月活动都不一样,推行面就大,且影响力就很容易起来。这就是我讲的长期构成的活动(还记以前天网做沙龙吗,可以思索);协作机构比如:教英语的、教画画的、教开发智力,先生补习班等等。
转引见:这里先不是谈提成,谈协助孩子收费反省视力,谈面值多少的优惠卷,其次他异样可以给你优惠卷,来相互转引见和引荐。谈提成的成绩是要求单方硬推,这种单方都不情愿。就算给提成,单方价钱都不一样不太好计算,还有就是每家公司的重心都是本人的主营业务,他不能够把你的产品做为次要的。
打包销售:这个就看他给你是什么类型的产品,比如价值199元的画画体验课,打包后只需9.9;价值399的刮痧耳灌只需12.9,价值298元的儿童眼部护理1次,只需5.9;价值399的一对一2小时补习课,打包只需9.9等等。总价只需99元,就能享用1090元全套家庭套餐。这外面重点产品要选好、面向人群选择好。



谈结合协作,重点在于你能给对方的带来什么?少数协作者都是要生员。只需能带生员,且不需求花太多成本,他们一定情愿和你一同玩。一团体去做引流,不如一帮人一同做引流,各取所需而已。以上这几点,把其中一二件做到极致就行,一个是长期活动每月都可以做;一个是短期的,有节做节,无节造节。门店引流并不难,难在裂变。
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