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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

春节不打烊!2021年教培机构春节运营方案来了

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张玉萍Pilar 发表于 2021-3-5 17:23:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:如今在线教育频繁出如今我们的视野里,在线教育的营销大部分也依托线下去完成,线上裂变也成为了教育行业的一种常见营销方式,用户经过转发分享产生转化和裂变;本文作者分享了关于教培机构的春节运营方案,我们一同来看一下。



眼看马上就要迎来2021年春节了,在春节来临之际,各大教育机构都希望借助春节活动热度促成老生续费、吸引更多重生及潜在学员下单。

抵消费者而言,春节意味着什么?

意味着大家有足够多的时间可以上网学习知识提升自我,有足够多的压岁钱可以买买买;所以春节前、中、后的消费者都更自动,更乐意拍下本人过去一年没有买到的心仪课程,作为给本人的犒赏。

教育机构必定会经过各种优惠活动,吸纳更多新老学员。

线上招生营销方式如此之多,究竟哪种才是正确的招生“姿态”,小编整理了一些办法。

一、青铜玩法

1. 线上低价/收费体验课引流


收费试听课、低价体验课是市面上最常见的引流方式,也是最适宜做引流与转化的招生武器。

低价课可以第一时间让用户体验到课程内容质量和效劳程度,线上低价课此时作为一种自然的引流产品,会大大吸引客户的关注。

一场成功的收费课程引流活动不只节省招生成本,也可以让机构失掉分散,取得足够的生源;做收费课引流时,一定要与正价课相关联,这样才可以带动正价课的销量。



举个复杂的例子,某家英语机构为吸引更多新学员推出9元体验10节北美外教课,课程以音标、单词记忆课、口语练习课为主,这种课程面向的受众面会很广,题材丰厚;学员体验事先觉得不错,自然会购置正价课停止更深化的学习。

假设想表现一下课程的价值,适当给低价课设置一些门槛,比如在参加活动之前需求转发活动链接至朋友圈集39个赞,集赞成功后,添加助教微信就可以支付兑换码兑换课程了,经过本人付出努力后失掉的报答会让人愈加珍惜。

2. 砍价,低价获课


低价课程大家都会意动,机构可以挑选抢手课程做「砍价」活动,当用户想要低于原价购置课程时,就会分享商品,经过好友的砍价来购置商品。

一家新开考研培训机构为了在短时间内快速拉新,推出原价3999元考研笔试备考辅导课程,砍价后仅需199元,设置帮砍人数30人,砍价有效期24小时,每人限购1份,砍到最低价才可购置。



学员看到这个的活动后,纷繁转发给好友停止砍价助力,砍到商家设置的最低价前方可购置;好友看到此活动如此优惠,也会快速将这个活动停止屡次转发。

由此可见,砍价可以大幅度地提高品牌宣传和用户拉新,因此适用于各种课程的销售。

3. 限时抢购


折扣是用户在春节消费的源动力之一,只要让用户感遭到实真实在的优惠才会意动。

限时特价优惠能营建紧迫感,吸援用户关注,带动平台销量。

某会计培训机构,为感谢各位同伴长期以来的支持,在春节活动时期,特意开设春节限时抢购专栏,只需9.9元即可取得价值129元课程礼包及试听课资历!活动仅限500个名额,抢完截止。

如此优惠的活动必定会吸引一波粉丝,毕竟只需一杯奶茶的价钱即可取得。



△限时折扣

二、王者玩法

1. 直播、老带新裂变引流


除了应用营销工具停止商品打折以外,直播引流是教育行业常用的手腕之一;创客匠人直播波动性和流利度强,一场直播能包容上万名学员,让学员们学习不中缀,无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。

直播课虽然是收费推出给用户的,但外面的各个环节是要紧紧相扣的,切忌敷衍塞责;把每个环节做精细了,才会有真正成功的引流活动。

直播做预热的时分,先预备一段紧扣课程主题的预告,然后经过微信或短信推送等方式告知学员,提示大家准时观看。



△直播预告

直播进程中,可以设置一些直播专属优惠,强化紧张气氛,促进实时转化,增加用户的流失。

比如限时限量特惠的平台VIP,助教在直播间内随着抢购播报剩余数量,添加抢购的气氛;或许是直播间拼团,3人成团,可享直播间优惠价等,促运用户间相互传播、促进付费转化。

另外,抽奖也是一个屡试不爽的引流妙方。

直播进程中大家能够会有些疲惫,为了让用户时辰保持形状,直播间会不定时弹出幸运大转盘等抽奖活动,中奖者无时机取得笔记本电脑、手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等等,丰厚的奖品令人心动不已。

为博得更多奖品,参与者一定会拉动身边亲朋好友一同来观看直播赢大奖。

除了直播引流外,老带新也是被特别注重的一个引流渠道,老学员带来的重生流量在总新增流量中占据着重要的作用。

机构可以设置部分单品课程为分享收益课程,老学员点击“推行”按钮后会自动生成约请卡,将约请卡分享给好友,好友扫描二维码后就可以了解课程的基本状况。

当好友觉得课程不错下单购置后,分享者就能失掉一定的金额奖励,此操作省去老用户向新用户引见机构和引见课程的步骤。



△分享推行获收益

能够有些老用户比较在意面子,不情愿向亲朋好友停止引荐,这时分机构可以将精品课程设置为拼团的活动方式;单人购课时需求破费较多的费用,但是3人成团时则可以享用以极大的优惠价钱完成购课,这一举动让老学员自动为你的机构寻觅精准的目的用户,完成老带新的效果。

老客户带新客户不断以来都是各行各业内十分受推崇的营销方式,此种营销形式精准度高、转化率也高。

三、树立传播点

确定好活动内容之后,我们需求思索如何推行能确保活动达成预期的效果。

春节营销活动想失掉更多用户关注,一个有效的触达方式十分有必要。

开屏广告近几年比较盛行宣传方式,每到节假日,打开网页、视频网站、抖音都会弹出开屏广告,想必大家也不生疏了;开屏广告的作用是吸援用户眼球,增强用户点击率与品牌的曝光度。



△开屏广告

假设想要春节活动构成传播裂变,离不开一定数量的种子用户。

什么是种子用户?

普通是指第一批情愿跟随我们,情愿私下为我们的产品买单,同时情愿帮我们传播的人,叫做种子用户。

想让种子用户自动协助机构宣传推行活动,要适当的以物质鼓舞机制,礼品可以是体验课、实物礼品、优惠券等等。

活动前,设计一张吸引人的海报,在封面图写上了“限量100份无门槛优惠券,先到先得”等文案描画,海报主题设计明晰,能让客户眼前一亮;想要失掉无门槛优惠券需转发海报到朋友圈,截图发送给客服就能支付。

用户自动自发传播,比传统的广告更有效果。

除了福威逼惑之外,想让种子用户何乐不为收费帮机构口碑宣传,不妨展开一些幽默的活动投票,让用户应用本身社交影响力完成义务,博得奖励。

举个复杂的例子,在春节活动时期,语文培训机构教为了提高先生思想导图才能,举行一场“寻觅最美思想导图”投票活动,参赛选手填写报名信息并作品拍照上传就报名成功了。

在规则期限内,票数排名前的三名先生可取得智能台灯、文具大礼包、无门槛优惠券、年会员资历等精巧礼品。

为博得比赛,大家会积极的发朋友圈拉动身边亲朋好友来投票,这样有形中让平台品牌失掉更大曝光。



△活动投票

四、活动复盘

活动完毕后一定要记得复盘,剖析数据总结阅历,提炼标准,那么活动就会越做越顺利,机构的运营也会渐渐构成本人的体系。

机构对活动数据复盘可参考以下:
    这次活动拜访量多少?跳失率是多少?活动当天拜访量是多少?完成报名缴费的数据是多少?

招生活动完毕之后,最好是制造一个调查表单,向消费者发放,了解他们对招生活动的称心度,以便为以后招生活动策划提供思绪。

春节行将到来,各大教育机构赶忙制定一套残缺的活动方案,为知识店铺引流转化,完成业绩快速增长吧!

本文由 @。沫 原创发布于人人都是产品经理,未经答应,制止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议
123459358 发表于 2021-3-5 17:24:10 | 显示全部楼层
裂变引流才可以将构成质变,但是初期优惠活动也是不错的办法,其实也可以经过约请的方式,比如约请多少人就可以再优惠,也可以经过里德助手群发宣传
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123459436 发表于 2021-3-5 17:25:01 | 显示全部楼层
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阳光海岸824 发表于 2021-3-5 17:26:01 | 显示全部楼层
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