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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构“病毒”营销:14天吸引7000人报名,收款366万

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李悔之2015 发表于 2021-3-6 15:40:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
欢迎离开禾鸿策划,明天跟大家引见“病毒”营销。

金总开了在武汉开了一家大型培训机构,面积差不多有8000平米,也是几个朋友合伙拿下的一个场地,可是停业一个月时间,生源寥寥无几,正好他们有一个股东,是禾鸿策划的一个学员,由我协助金总设计了一套营销方案,接上去,我把这套方案分享给大家,培训机构的朋友都可以自创:

第一步:设计一个爆款引流课程

要做到“病毒”营销,那么就要学会爆款思想,假设用普通的课程来引流,效果不会很好,由于每个课程针对的先生群体是不一样的,那么我们就要设计一个大众化都需求的引流课程,经过调研之后,我们发现,开设一个专门辅导孩子暑假作业的课程,是最好的,大家想一下,往常家长都很忙,孩子在家要写作业,也米有人监视,很有能够孩子贪玩,就把暑假作业给落掉了。这时分,必需要有人监视,而且做作业考究一个气氛,假设提供这样一个好的环境,让孩子们做暑假作业,这种课程一定火爆。

经过我们的调查,周边的培训机构也开设了这样相似的课程,他们收费是99元/天,按周收费,一个星期就是将近700元,还是比较贵的。

这时分,我们推出一个引流价钱,99元/周,监视孩子写暑假作业。




第二步:设计裂变营销

所谓“病毒”营销,就是可以裂变,那么我们是如何来设计裂变形式,可以在14天时间,吸引7000人报名,下面,我就把裂变方案,以及后续的增值效劳方案,分享给大家。

首先,我们这个99元特价优惠,一定不能这么随便送出去,而是经过我们的软文来裂变更多的用户,假设你是一位家长,想要失掉我们的99元/周的暑假作业监视效劳,那么你需求把我们的砍价软文发到朋友圈,并约请6位好友帮你砍价。

原价是700元,6位好友帮你砍完价,就变成了99元,大家看到这招是不是很熟习,没错,这就是团购砍价形式,带动的裂变效果。

结果3天时间就有300多孩子报名,14天时间,裂变成了7000多名孩子报名。

裂变营销,直接带来70多万的支出!




第三步:推出增值效劳

由于我们的暑假作业监视效劳做得十分不错,还约请了名校的教员,给孩子额外上课,取得了家长们的分歧好评,这时分,我们推出了年费效劳,1999元可以享用包年的效劳,孩子的作业都可以来我们的培训机构来写,活期我们还有各种兴味培训班,孩子可以在我们这里学习本人感兴味的课程、包括音乐、美术、体育、英语、钢琴等等。

1999元是基础效劳,我们还有初级效劳,价钱是6999元,以上的课程都是由名师指点,一个星期2节课,寒暑假一个星期4节课。

由于前面的课程做得很好,所以,基础效劳,7000名家长中,有900多名家长报名了,一共产生了179万的销售额。初级效劳6999元,一共有160多名家长报名,一共产生了116万的销售额。

所以,经过爆款营销、裂变营销,以及增值效劳三个步骤,这家培训机构在14天时间外面,一共收款366万。

没错这场活动之前,这家培训机构曾经盈余了差不多200万,但是这场活一做,金总瞬间有决计了,接上去,还预备开分支机构,复制这一套形式。

各位企业家,各位老板。无论你是什么行业,无论你参加过多少学习培训,无论你找过多少营销策划培训机构,无论你运用过各种各样的办法,只需你不落地,只需你的成绩没有处理,那么,你一定要联络我,我将针对你的状况给你设计出最适宜你方案,协助你处理你遇到的一切成绩,并且我和我的团队将会第一时间赶到你那里,亲身帮你处理困难,确保落地,一对一现场落地帮扶指点

曾经落红坪 发表于 2021-3-6 15:41:20 | 显示全部楼层
还是好好搞教育的好,教育搞开营销就是悲哀的一件事。
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天堂鸟的回忆 发表于 2021-3-6 15:41:50 | 显示全部楼层
成绩是人的精神是有限的,你这么搞营销,还怎样有精神去抓教学
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June625 发表于 2021-3-6 15:42:21 | 显示全部楼层
怎样联络你呢?
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东方硕 发表于 2021-3-6 15:43:01 | 显示全部楼层
培训机构的存在,就是教育和商业的结合。。是教育的商业化表现,是用教育变现。。[酷拽]其实有商业化也无可厚非,只是,希望培训机构在赚钱的同时,也别忘了担一份教育的责任和情怀。。
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YS珊珊YS 发表于 2021-3-6 15:43:55 | 显示全部楼层
内行人一看,没有实战阅历!程度没有出道,就急着出来赚钱了,小孩子!哈哈哈
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牛之一族仗 发表于 2021-3-6 15:44:27 | 显示全部楼层
好产品需求好形式
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123459149 发表于 2021-3-6 15:45:22 | 显示全部楼层
那2000先生,教室至少50间。校区运用成本,辅导名师的工资成本呢?360万支出,一算恐怕是盈余吧?顶多保本。
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苜蓿草692 发表于 2021-3-6 15:46:05 | 显示全部楼层
爆款引流一裂变转换一增殖赢利三步曲,复杂粗爆管用。
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冷冷雨1 发表于 2021-3-6 15:46:41 | 显示全部楼层
所以,补习班大部分都是在搞营销。
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