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教培行业摸爬滚打15年轻兵的分享 | 这样做招失效果不会差

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水497 发表于 2021-3-6 17:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
招出去、留得住、升得上、能裂变,是一个好学校能运营的基本思绪。
生源确实是一个机构生活的基本,因此校长们往往都格外注重招生,包括招新和老学员维护。但往往参加了各种各样的招生讲座,看了一系列的招生热文,到本人做起来时,效果并不如人意。
理想上,很多校长只把招生看成了一个独立的任务。
看到别人低价导流,本人也跟着做,结果没招来人。
看到别的机构做地推做的十分好,本人也跟着去地推要电话,最终也只能换来少的不幸的转化率。
其他的手腕诸如组织比赛活动、异业联盟、找公立学校渠道、外部先生转引见等等一个个试了个遍,最终还是差强者意。



为什么会出现这种状况呢?
其实,招生是一个任务体系,不搞懂整集体系流程,单单只往某一个流程、每一个手腕上使力,对整个任务起不了太大作用。
以下几个成绩值得我们思索:



一、从家长群体中选择学校的宣传员
我们的客户分为五个群体:
①看广告知道我们的人,或许来学校体验过一次,下次来不来还不知道的人,这是学校知名度的成绩;
②学了一学期,下学期想再试试,这是认可度成绩;
③在校学的不错,不自觉的末尾传播这家学校,这是佳誉度;
④信任度,报班我就选这一家;
⑤忠实度,别人说这家学校不好我就跟他急。
你有没有选出对学校有佳誉度、信任度及忠实度的家长,加以应用,变成我们的宣传员?



二,让每个员工参与招生
一些学校能够由于底层文明的缘由,不能让每一个员工都参与招生,比如学校里一些职能部门部门的员工。
而让每个员工都能参与到招生任务中,知道先生的来之不易,这对员工对学校都是树立性的成长。所以我们要在每个员工工资的设置上,提升上与招生挂钩。
当然,这一挂钩必然产生一系列成绩,怎样处理?



三,关于招生必杀技“低价导流”的成绩
我们在用户转化时,途径很单一,就是靠课程体验。
过去培训机构主推的是试听课,如今广为盛行的是低价班,其实二者原理是一样的。
试听课和低价班,本质上是销售行为,而销售行为的中心在于带动用户心情和制造用户的认知冲突。很多教员真的是很用心的在预备试听课或低价班,但是方向不对,努力白费。



目前很多培训学校“低价导入”效果不好,最次要的是三个环节的任务没有做好,
一个是节点选择,比如五一、十一、寒暑假等节假日会遇到大量蹭课人员,转化效果差;
第二,转化机遇,其实转化从你活动末尾的那一刻就曾经末尾了,而不是等到最后一次课或家长会。
第三,这与踢足球一样,开球之后每个阶段都要有目的,从后场到前场,从助攻到射门,每个阶段每个员工都要分工明白,一挥而就的转化是不存在的。
招生重点着眼于外部还是外部?
营销费用怎样控制?



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