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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

教培机构应该靠营销赚钱吗?

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恋恋青城黄 发表于 2021-3-7 12:58:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年终,一场突如其来的疫情让线下培训活动停滞了几个月,这对教培行业来说无疑是一个沉重的打击。在这进程中,不少教培机构的短板显现,出现资金流断裂、运营困难等状况,招致机构跑路、人去楼空的旧事时有发作。




屡屡有出现机构跑路的事情,教培机构就会被搬到风口浪尖上,有人痛斥教培机构只会收钱,营销推行的时分什么都能答应,收了钱之后就不管人了,招致教培机构“只为了赚钱”的观念不得人心。

除此之外,教培机构围绕资本炒作的话题也屡见不鲜,,靠融资输血烧钱营销的现象也见怪不怪,教培机构的商业化似乎让消费者过于反感,教培机构靠营销获客究竟有没错?




教培机构的属性


要讨论教培机构终究该不该停止营销获客,首先要了解教培机构的属性。教育行业的构成与开展取决于两块,一块是教学,一块是商业,之所以称之为行业,是由于教培机构带有商业属性,不只以教学为目的,而且以盈利为目的。

教培行业也是属于效劳业的一种,效劳对象是家长和先生,效劳内容是教学。一家教培机构的雏形由三部分组成:教学体系、产品体系、运营体系

教学体系


教学体系是一套处理方案,属于对教员和先生层面的内容,重点在教学效果的呈现。
产品体系


产品体系是同一专业不同课程门类按照门类顺序陈列,是教学内容和进程的总和,课程门类陈列顺序决议了先生经过学习将取得怎样的知识结构。
运营体系


运营体系是市场营销推行的一部分,从客户认知出发,以客户喜闻乐见的方式推行产品,从而诱发客户进一步了解的愿望。

虽然这三者不是异样的内容,但同根同源。任何一家机构,从创办到开展,都是围绕着三个关键词停止的。




教培机构的“营销”卖什么?


关于教培机构来说,存在一定是为了教学,但同时机构也具有一定的商业性质,需求经过市场营销来完成产品的销售。

“课程体系”是教培机构的次要产品,但是随着“酒香不怕巷子深”的时代渐渐过去,教培机构需求依托市场营销才能更好地招生。

关于市场营销,大部分的人的了解是:想办法把东西卖出去就完事儿了。

所以与之相对应的,关于市场营销的各种办法就变成了:如何吸引眼球?如何促进买卖?如何引爆传播?

但这并不是“市场营销”的真正定义。实践上,市场营销本来的定义是:“Satisfy your customer in a profitable way”(有盈利地满足顾客需求)。




对营销的错误了解会招致过度注重宣传而轻产品,一旦消费者对产品的预期无法完成,就会惹起消费者对教培机构的不满心思。




教培行业是一个“慢行业”


说教培行业是“慢行业”,转化周期长是其突出表现。家长在做出决策前有相当长的犹疑期,同时教学质量能否过关、教学进度能否契合先生以后形状、产品本身的效劳如何,这一系列的成绩都需求时间的积聚和验证。




想要取得家长和先生的认可,次要依托师资和教学成果。师资和教学成果是一家教培机构的生命线。

一个教培机构的教育质量好坏,需求经过教员的学科专业程度、教员的教学行为塑造。一个机构假设没有好的教学成果,就无法取得家长和先生的认可,一旦无法取得认可,那就不会有先生,没有先生,那机构就很难存活下去。




那么在以后同质化教学体系中,家长其实并不能认知谁的机构教员教的好,哪个机构更占信息优势就更容易抢到市场。这时分就需求发扬营销的优势了。

“酒香不怕巷子深”的时代曾经过去了,教培机设想要抢占资源,就必须在保证教学质量的前提下经过营销宣传本人,打造品牌效应,让更多人看见你、看法你。

教培机构依托营销获客并没有成绩,但是不能重营销轻教学。由于一家开展中的教培机构,不能只靠教学不靠营销,也不能只靠营销不靠教学。营销和教学是共存的,需求机构平衡好两者的关系。
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