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所属分类: 站务管理 课程案例

快到2020年了,我清点了除裂变外的6大微信增长策略

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fengzhrng 发表于 2021-3-9 08:39:34 | 显示全部楼层 |阅读模式


作者:野生的独孤菌

来源:野生运营社区(ID:dugu9bubai)

2019年微信生态最大的两件事,一个是企业微信3.0版的推出,一个是微信关于裂变的封杀。我更看重后者。

假设把微信和裂变辨别比做两名拳手,那么前段时间微信发的公告,就是打给裂变的第二拳,而且这一拳能够要了裂变的命。

这是由于,微信要把裂变玩法中威力最大的一类给封掉,即外链方式的裂变分享,尤其是助力拼团砍价、减速、提现、红包、投票等玩法。

这些很容易诱导用户下载app,毕竟这是目前app增长方式中相对靠谱和成本较低的。

为什么大家这么喜欢玩裂变?很复杂,由于太容易奏效了,往常不涨一个粉丝,搞一个裂变一下翻好几倍,你说冲动不冲动?

另外,市面上总出现动不动就“0成本涨10万粉”、“7天低投入获取4万用户”的文章或课程,搞得做运营或搞增长的一线人士焦虑无比,人心惶惶。

实践上,0投入完成指数的增长是可行的,但随机性很强。也就是说那些搞出绝佳案例的“大佬“们是”瞎猫碰上死耗子“,踩到幸运点上了。

高增长率的裂变案例是很难复制的,但效果不错的玩法只需长期做并不断优化,全体的增长还是很可观的,这才是大家喜爱裂变的本质缘由。

当然,裂变能取得如此效果,是树立在牺牲用户体验基础之上的。只要裂变内容的价值是超过用户心思需求的,这种驱动感才会抵消掉不好的体验,让裂变的动力大于阻力。

所以只需常常研讨裂变会发现,好的产品往往是前提。

可是,微信是不会让这种体验被破坏的,而且用户也厌倦了这种牺牲体验获取本人所需产品的方式,这就形成裂变末尾式微,并落入被严打的境地。

那么成绩来了,除了裂变,微信生态里就没有别的增长玩法?别急,我整理了以下6种方式。
一、内容涨粉

自微信大众号诞生以来,依托内容完成粉丝增长,就是自媒体开展的基本方式。

那个时分一切自媒体小编都在追求一个数字——10W+。

虽然微信对自媒体内容的审核越来越严,但自媒体人对爆款文章的追求永远都是存在的,其中常见的成绩在于文章的价值观能否积极正向。

其实,爆款文章可以吸引流量,多是应用兽性中相对负面的心情来创造高阅读,从而带来大量的粉丝关注。

短期内虽然会带来增长上的快感,但不是长久之计,好在如今都回归到内容的基本性上,即对用户能否有用。

最有用的爆款内容当属硬核干货,这类内容吸引的用户粘性最高,也最精准。

最典型的案例就是「半佛仙人」。笔者从年终末尾关注他,如今他曾经成为大众号生态的头部大V,是少有的在大众号被唱衰的状况下崛起的自媒体。

他的很多粉丝都来自知乎,后来仰仗几篇关于P2P的10W+深度解读文章,完成粉丝量的逆袭。

所以,依托内容涨粉照旧是微信生态不可缺少且有效的增长策略。
二、全网营销

全网营销不断是很基础的增长策略,但就笔者的察看,讨论的人很少,能够是它需求破费大量的时间停止运营。

由于所谓全网营销就是在一切大流量的平台输入内容,然后应用契合痛点的产品往微信生态导流,产品形状可以是材料、课程、活动等一切方式。

全网营销的中心在于如何平衡各平台的引流节拍,关键点是内容的运营输入策略,次要有一致分发和垂直运营两种。

一致分发逻辑很复杂,可以微信大众号为中心阵地,在其他平台停止分发,只需保证一定频率的内容输入,就可以吸引全网可观的流量。

垂直运营则有些不同,需求独立研讨不同的平台流量特点、内容调性和流量规则。

比如昔日头条、腾讯旧事、知乎等平台都有问答、视频、静态等功用,可以输入契合这些方式的内容。

用更深、更系统地运营,最大化开掘这些平台的流量,不过这往往需求团队协作才可以。



昔日头条上的“吴晓波频道”
研讨全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」,其文章在头条号同步,视频在爱奇艺更新,音频在喜马拉雅FM运营,这些平台上的内容持续为它的微信大众号导流。

可见,全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。
三、大众号矩阵

任何企业旗下都有不止一个大众号,多个大众号同时运营曾经成为基本的流量标配,也是另一个有效的流量增长手腕。

大众号矩阵的运营普通有两种策略,第一个是辨别定位,依托垂直范围的特点经过内容、活动等手腕吸引流量,和全网营销中垂直运营策略的逻辑相反。

第二个是大众号之间的相互导流,导流的方式也有两种,一种是直接引流,比如「槽值」经过屡次发文直接引荐同公司旗下的「谈心社」、「网易地下课」。

另一种是经过在大众号发起活动,经过一些系列的运营再引导流量进入新的大众号,是比较复杂有效的方式。

「跟谁学」是2019年很受注目的在线教育上市公司,旗下有大众号近90个,掩盖着百万级以上的教育用户,而这些用户就是经过第二种方式完成相互增长。

就详细套路来说,首先在较大的一些号上频繁发布活动,推文、音讯、菜单栏等多个入口都会推行,然后引导流量入群。

群内散布着大量机器人,机器人会辨认用户引导关注其他大众号获取材料,而新的大众号也会同时推行其他活动,重复上述进程,构成闭环。



跟谁学的引流活动四、社群老带新

在裂变玩法中,基于微信群的群裂变是主流之一,协助很多知识付费和在线教育玩家崛起,但是效果曾经不复以前了,这一点笔者深有体会。

最次要的缘由是用户被教育得差不多了,只需用户看到收费活动海报,有一半的想法会觉得要求转发才能收费。

另外,被动分享是比较差的活动体验,除非活动很有价值,不然很少有人情愿配合你的要求停止分享,由于觉得不值得。

其实,基于微信群的裂变不只需求用户被动分享这一种,召唤群内用户自动拉好友进群即社群老带新,是另一个比较有效的方式,实践在微信群初期,很多企业都是用这个方式停止群扩张。

为什么要让用户自动约请好友进群?一个最大的益处是增加了被封的风险,组织者要做的是想办法引导群成员自动拉人,两个可以参考的策略。

第一,设置刚需且强价值的诱饵,满足人数要求即可发放,由人工或机器停止统计。

第二,也是给予相似的诱饵,但对群总人数设置阶梯要求,比如满100人发第一波福利,满200人发第二波福利,直到500人为止,这样做能极大激起群成员的约请动力,提高群的扩展速度。

比如「混沌大学」北京分社就以3人拼团的名义运用此策略扩展微信群,但笔者以为体验不是特别好,首先太容易被截流,其次是完成约请取得奖励后就可以退群,留存性不好。



混沌大学的社群老带新
所以,在运用社群老带新策略时,要对群的运营维护细节思索周全,保证流量质量。
五、渠道投放

微信是互联网最大的流量池生态,它「养活」众多自媒体的同时,也要「养活」一下本人,详细方式就是开放流量给企业停止投放。

微信里的投放次要分两种,一种是微信官方授予的投放,即广点通,包括大众号文章广告、底部广告和朋友圈广告。另一种是基于大众号的软文投放。

除此之外,给大号投稿,找自媒体报道,也属于渠道投放,但和前两者相比,流量效果就小得多了。

其实,无论是广点通,还是大众号软文,都不是复杂地停止投放,而要经过如下流程:

第一,要调查渠道的基本状况,包括流量质量、人群画像、往期投放效果;

第二,要看产品定位与渠道能否婚配;

第三,假设无法判别,可以经过小规模投放测试,然后再决议持续投放;

第四,选择多个备用渠道,经过前三步完成一切渠道的评价,确定适宜渠道和策略;

第五,预备好产品和物料,停止选定渠道的投放,一定周期内停止数据统计,核算ROI。

关于渠道投放的效果,可以参考2019年暑假的在线教育投缩小战,几个k12网校巨头斥资几十亿停止流量争夺,事先笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告,那结果如何呢?

据统计,前三家巨头均完成百万人次的招生量,渠道投放的威力可见一斑。

总之,在裂变式微的状况下,渠道投放是不得不倚仗的一种增长策略。
六、线下引流

前面5种策略都是线上方式,线下引流其实是另一个有效但被疏忽的增长策略。

其实,微信关于线下流量是极端注重的,最典型的案例就是小程序的诞生,由于小程序的初衷之一就是要为线下赋能,占据线下流量入口。

关于微信端线下引流的方式实践有很多,最常见的一种是地推,基本套路是诱导路人扫码关注大众号,然后现场给礼品、袋子、纸质材料等。

还有一种有效的方式,是在固定场地举行活动来吸引人流,然后经过现场抽奖的方式要求人们关注大众号,甚至引导分享朋友圈集赞

很多自媒体举行的线下地下课、线下讲座等都采用这种策略给大众号或团体号引流。

当然,最有效的方式还是提供某种线下功用,比如Wi-Fi、照片打印、点餐等效劳,用户需求关注大众号才可以取得。

不过,这样的流量虽然粘性很高,但不一定精准,要结合实践思索。
结语

微信作为移动互联网的基础设备,保证良好的生态气氛无论对企业还是用户都是有益的。而关于从事微信流量运营的人来说,遵守微信规则,只会有利而没有弊。

我们不能被裂变所约束,要积极展开其他流量增长策略,对本人是一种成长,对公司也是一种助力。

2020年快要到了,各位请持续加油。

本文由@野生的独孤菌 授权发布于活动盒子,未经作者答应,制止转载。

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射手繁华的街华d 发表于 2021-3-9 08:40:20 | 显示全部楼层
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