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课程案例

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专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例!

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admin 发表于 2019-4-16 20:58:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
陈威利在当地做美发很有名气了,他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思想很开放,思维又
活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱,偶尔出去当美发顾问,当讲师,一年顶多三十来万。
做时间久了也烦。我们混熟了,成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒,虽然也
是做美发这行,但做法走高端路线了。
08年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的,奄奄一息的美容院,把它经营一段时
间,让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底,潜伏之后,表哥把模式查得清清楚
楚,回国和他创业。他跟我说,你想想啊,现在美容美发店很多,竞争惨烈,大部分惨淡经
营,开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业,算是选对方向了。
每年收购十多家,成本有大有小,偏僻的几万的,繁华地段几十万百万的都有,到处都有。
他们经营不下去了,求着我们把他吃了,哈哈。小赚十来万,大赚五六十,赚一百万也有过
一单。
哈哈,好家伙,几乎在原来基础上,不用重新装修,不多花一分钱。
第一步:多挖几个顶尖的理发师过来,必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法,统
一服装,提高服务态度等。
第二步:到各大超市,酒楼,培训中心,会议公司,税局,政府,教育局,学校老师办公室
等发传单吗?不是,你会被轰出来的…和这些机构老板,单位头头合作,赠送免费美发券给
他们出色的员工。作为超市,培训公司员工,政府
的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说,不是每个人都有资格享受,而是优秀员工才
享受这样的待遇。增加美容院的分量。
第三步:卖 VIP 会员卡?这是美容院惯用的伎俩,不,你 out 啦…
第一次消费,送会员卡,每人充值50元,送150元消费,以后逐次奉送,比如以后15元按10
次送,过后就恢复正常.这些吃了别人的嘴软,几次后都有感恩,会常常光顾了。
第四步:病毒营销像病毒一样扩散,让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人,
会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍,带来新人都给些老顾客小小利益,这样在外面
都会说你美发店的好处,口碑就很好。
第四步之后,回头客很多了,远道而来的的客人也多,甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。
第五步:锁定客户,频繁消费,大功告成……
开会员卡以后,为了他们的形象包装,精神面貌,原来一个月理发,就建议他们每十天或15
天理发,洗头,洗脸次。这招很好厉害的,大多数都接受呢。
第六步:推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水,洗脸膏,面膜膏,剪刀,吹风筒…等以优
惠价促销,让客人购买回家,增加营销额。当然,理发师,服务员都有提成的,这样他们也
卖力气帮助店面营销。几个月过去了,顾客盈门,一片繁忙,每天进账数千。这时候,他就
把风声放出去了,说老板急着用钱,欲转让美发店…
把几个有意向购买的老板召集一起竞价,这招很毒。江湖老道啊,就这么盘活美容院,高价


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