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所属分类: 站务管理 课程案例

汽车经销商请别再抱怨没销量,门店销量想提升30%没那么难

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123457067 发表于 2021-3-9 09:38:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,4S店形式曾经在我国开展30年,在增质变存量增长乏力时期,汽车经销商在数字化浪潮下将迎来新的退化。






天升车服作为国际汽车经销商数字化转型路上的最佳协作同伴,在经销商增长乏力时以车知岛云4S店数字化营销管理平台,协助车企末尾破冰之旅。
天升车服旗下的车知岛云4S店,是全国首家“移动互联+换维社交营销+汽车新电商”范围智能数字化整合营销效劳平台。





天升车服在协助企业构建互联网数据化营销生态链的同时,依托互联网SAAS工具,大数据聚合与智能数字化处理效劳,协助企业完成私域流量精准营销,低成本转战移动互联网+换维营销社交+汽车新电商范围的战略晋级,完成低成本增量盈利。
当很多车企抱怨门店没销量时,运用车知岛云4S店的经销商们,曾经在移动互联网数字化浪潮中末尾线上线下多渠道引流获客,运用多个场景重复循环地曝光本人门店,为本人门店带来源源不断客流,赋能门店低成本增量营收。





汽车经销商想要门店销量提升15%~30%,其实没有你想的那么难
1、管理好展厅客流数据

做过汽车4S店展厅经理的朋友都知道,管理好展厅客流数据是销售部的重点任务,要真实、片面、系统的搜集相关数据,了解客户需求和客流状况,这将对销售前期的数据剖析、决策、改良提升等起到不可估量的作用。管理好展厅客流数据,也是提升成交率的重要渠道之一。






因此,4S店的各级管理人员一定要抓好这个入口,经过该板块不断延伸出更多的数字化、标准化管理模块,为销售的改良任务提升打下结实的基础。
2、延伸到店客户停留时间

门店销售参谋经过车知岛云4S店、车知岛智能名片引流到店的购车客户,门店要列为重点意向客户,在做好效劳的同时要延伸客户到店停留时间。


由于客户停留时长决议客户购车意向的剧烈程度,即使客户在车知岛云4S店报名参加相关订车活动,但也不能无视客户在线下门店体验。







我们可以经过统计找出接待用时最长的销售参谋,并分享接待阅历,树立榜样。同时找出最差的销售参谋重点关注,找出其短板,停止辅导提升。


这就相当于我们常说的“木桶原理”,木桶中盛多少水不是有长木板决议的,而是由最短的决议。只要找到短板补上,才能达到事半功倍的效果。


为了给客户创造更多在展厅停留的能够性,销售参谋依据状况可提供温馨的温度、时令水果、茶水、车型小视频等。







销售参谋只要接待客户的义务,没有“放走”客户的权益。与天升车服协作的汽车经销商经过该项措施,将初次到店客户成交率由原来的8%,提升至15%以上;二次邀约到店率由原来的43%,提升至55%。


其实很多客户都有一种“耳听为虚眼见为实”的思想惯性,因此4S店要整理一些客户交车相册、政府采购车辆照片、车主好评、客户表扬、车主活动照片等材料,经过这些内容的展现延伸客户在展厅内的停留时间,同时也添加客户关于本店的信任以及购置决计,从而促成成交。
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