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汽车营销如何破局?

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润唇膏贡 发表于 2021-3-9 11:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
消费者在变!当下消费者喜欢什么呢?据媒体调查显示:文娱、旅游成为了首选。而在旅游中,走进大自然的自驾游“破浪”也成为了新趋向。明天,配配车小编就要从中给大家剖析一下这其中汽车行业可以学习的营销理念。
车企营销,三大不可言说的痛:BCG波士顿咨询在最新发布《新时代车企营销管理的“痛”与“变”》中,从营销资源、营销工具、营销成本、用户体验以及营销成果等方面对当下车企营销现状作了剖析。归根结底,当代车企营销面临着三大不可言说的痛:
1、用户迭代:随着用车市场消费主力的年轻化,车企也不得不加快婚配用户需求的策略调整。而无法快速洞察并婚配年轻用户爱好,与新一代消费者心智树立衔接与互动,是少数车企痛点之一。
2、营销晋级:传统车企营销一直无法完成用户破圈,而如何在多元营销渠道资源整合上释放品牌影响力,让营销更精准、更垂直、更有效,成为他们不得不思索的中心成绩。
3、创意重构:用户迭代和营销晋级必然带来营销内容的解构与重构,如何打造特性化、有吸引力的营销内容,增强用户与品牌之间的深度互动,提升用户对产品的体验与感知,将直接决议车企营销能走多远,甚至是车企品牌能走多远。







车企营销该何去何从:虽然前面提到了当代车企营销的三大痛点,很多时分,车企营销的困局并不在于没有生机,而是如何求变!其一是内容创作应该契合年轻用户的兴味爱好。用户群体的更新换代不可避免,走心的车企营销内容强调的是走近真正的用户身边,当你足够了解用户所需、用户的情感与心智所在,车企营销才有了指引方向。其二是创意内容应该与渠道资源双向赋能。如今线下与线上再也不是割裂的存在,线下场景可以玩出风兴趣的内容,而不应该仅仅局限于硬营销,同时线上互联网多元形状的资源,往往拥有数据优势、用户优势、渠道优势等,多元组合与搭配,将更有助于提升车企的产品影响力。其三是车企营销应该拓宽眼界与格式。传统车企营销单打独斗还能走多久?如今曾经成为行业知名的汽车媒体与效劳平台,从特性化搜索引荐,到精品化内容定制,到汽车短视频社区“车友圈”打造,再到线上360度全景看车,其实为众多车企品牌提供了极有力的未来营销抓手与开展动能。
配配车依据传统汽车买卖供应链,融合传统企业现状,经过系统车源婚配、车源信息精准发布、及时收发微信平台信息、销售团队高效管理、销售业绩一表呈现、依据经销商需求批量消费/出口汽车,增加库存、增加积压、增加资金压力,配配车平台助力车企提高业务量、添加精准客源、浪费成本。
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