找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

开学季,眼镜店运营有妙招

[复制链接]
身无分文的少年 发表于 2021-3-9 18:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
开 学 季




3月初,全国各地大中小学纷繁迎来了开学季。在过去将近2个月的暑假中,孩子们维持着常规的“宅家刷习题、追剧、熬夜玩手机”的假期形式外,还在各家辅导机构的网课打卡补习,过度用眼成为常态。

开学季,先生护眼合理时。作为传统的眼镜批发店销售淡季,在面对如此大的客流量时,你的门店能否做好了充分的预备呢?以下由小编整理的“开学季眼镜批发门店运营指南”,或许可以助你查漏补缺,在3月迎来销售业绩倍增!

01以专业立足,完善屈光档案

开学伊始,为更好地推进远视防控任务,各地学校将陆续展开校园视力筛查,关于存在的如远视、散光、弱视等成绩,家长们必然要带孩子去医院、视光门诊、眼镜批发门店等机构停止二次反省,查看能否需求配镜或许视觉训练。对此,门店可以经过为儿童青少年提供片面的专业视力反省,如视力反省、视功用多项反省、视疲劳与远视开展预测、眼部反省等,给家长提供一份视觉反省综合报告,并给家长讲述孩子能否需求配镜,配什么类型的眼镜、假设不配镜还有什么办法或许结果等详细处理方案。

基于上述反省,眼镜批发门店店员可为家长进一步讲述为孩子树立屈光发育档案的必要性,这不只是为孩子的视力安康着想,同时也是门店留存顾客的必杀技,建议孩子每年到店停止视力反省,门店视光师每次将先生的反省结果录入系统,可进一步生成视力变化曲线、屈光发育曲线、眼轴生长曲线,这一电子方案的构成可停止远视趋向剖析及风险预测。此外,还需指点家长运用微信扫描先生团体二维码,即可查询先生反省结果。这在一定程度上为家长提供了直观牢靠地了解孩子视力开展的途径,同时也为门店完成留存顾客、停止前期配镜效劳提供了能够。




此外,在孩子视力安康方面,诸多家长存在盲区,而眼镜批发门店作为批发消费终端,直接与消费者链接,开学季,门店面对的客户群以儿童青少年为主,因此,门店更应该增强科普宣教,如在门店摆放迷信护眼方面的书籍,张贴迷信配镜戴镜的宣传图等树立专业笼统并引流。

02推出主打产品,精准定位

普通而言,眼镜批发门店效劳的是全年龄段消费者,不论是儿童青少年、下班族还是中老年,均可在眼镜批发门店取得适宜的视力处理方案。不过,不同时期,眼镜批发门店可以依据主流消费群体的变化做一些营销及产品的调整,以便在销售淡季中拿下不错的成绩。




进入3月开学季,先生群体则成为眼镜批发门店需求重点把握的主力消费群体,面对其配镜需求,门店与其停止泛泛的宣传,不如提早对门店停止产品结构梳理,有针对性地选出1~2款适宜先生群体的产品,以具有一定差异化的产品作为明星主打,并停止促销创新。

在镜片方面,主打远视防控,以功用性镜片为主。目前,各主流镜片品牌,均推出了面向儿童青少年群体的功用性镜片,且经过了市场和消费者的长期检验。门店可依据所在地消费群体的经济状况和需求,重点引荐一个品牌的产品。

在镜架方面,可兼具温馨性与时兴度。一方面,由于儿童青少年处于身体的发育期,过重的眼镜架压在鼻梁上,能够会影响他们鼻梁的发育,因此对眼镜架的材质以笨重、安全、耐用为主,可以保证人身的安全安康;另一方面,儿童青少年关于美也有一定的要求,在引荐镜架时需求留意眼镜的装饰功用。


03结合下游品牌做大营销活动

在新消费趋向下,消费晋级所带来的特性化消费要求眼镜产品必须不断创新才可以满足消费者不断分层的消费需求,而创新性产品终究能否经得起市场和消费者的检验,也只能放到市场里去验证。




作为与消费者链接最为严密的眼镜批发门店,无疑是下游品牌商与消费者对话的重要阵地,眼镜批发店可以借此增强与下游品牌商的协作,结合推出开学季营销活动:

·重庆千叶眼镜,在停工开学季推出了全方位保护视力营销活动:针对青少年群体,推出了青少年防控A组套餐、B组套餐,产品囊括了镜架、镜片、眼罩、叶黄素等产品;针对全年龄段群体,则推出了全段防控A组套餐、B组套餐,产品包含镜架、镜片、清洁纸和眼罩等。

·宝视达眼镜则以远视防控效果为切入点推出了3种类型的套餐,为儿童青少年群体的不同需求提供视力处理方案。

·西安波涛眼镜则以远视防控明星产品、远视防控人气产品以及先生配镜套餐引荐等方式,结合各品牌商,推出相应的营销活动。

04提供多元化增值效劳

如今,消费者配镜的途径变得更多了,但眼镜批发门店依然是大少数儿童青少年配镜的第一选择。除了专业的技术之外,眼镜批发门店的另一个优势异样不得人心:现场体验感。门店经过和顾客面对面的沟通交流,提供效劳,让消费者在消费前、消费中和消费后失掉良好的体验,这正是眼镜批发门店的价值所在。




开学淡季,眼镜批发门店的业务量势必会有所增长,而在增长的同时,也别忘了做好增值效劳,强化门店的效劳属性,以便更好的留住消费者。

例如,当一般顾客拿着眼镜进店要求换一个眼镜托,虽然不是在门店购置,这时宁可收费提供,也不要收钱,还要特地帮顾客收费洗洗眼镜;在顾客等候的时分,可以让其体验下门店的验光,像聊家常一样引见当下的镜片新品,在顾客心中埋下一颗种子,下次配眼镜说不定就找你了。

当然,收费清洗镜架、换鼻托、调整镜架、验光等只是增值效劳的一部分,眼镜批发门店能做的还有很多,需求大家在实践运营中不断探索创新。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。