找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

教培机构招生技巧:常用的13种招生办法,学会招生不难

[复制链接]
陈辞滥调 发表于 2021-3-10 11:49:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
教培机构的生活关键,永远离不开生源。招生难,经过疫情的教培市场,招生更难,也正是由于疫情的缘由,让我们走出教培市场的温馨圈,努力寻求更广的出路。那么,都有神马渠道和办法可以让教培机构带来足够多的生源呢?明天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构习用的套路,请收好~




知己知彼

在招生进程中不外乎都是这些阻碍在阻挠了行进的路,仅供参看,避免入坑:(1)破绽过多,缺少适用的招生方案;(2)单靠发传单,没人看;(3)同行之间的竞价;(4)不懂沟通话术;(5)不会借助工具停止宣传;(6)不懂得异业协作;(7)学员、家长喜欢“货比三家”;(8)“被放鸽子”;(9)团队低效;(10)学员信息搜集录入不便捷;(11)师资资源匮乏。

教培机构招生渠道

1. 活动招生

2. 社区招生

3. 微信社区招生

4. 普通地推招生

5. 电话营销

6. 外联招生

7. 学校渠道招生

针对外部学员

1. 学员课程晋级

2. 学员拓课

3. 老带新








邀约招生

邀约方式:空中推行、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容:测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、收费辅导课法

这应该是在招生中最常见的一种招生方式了,优势在于他的铺量大,不过成单的质量不怎样靠谱。

老带新

对一家教培机构来说,老带新招生形式的重要性不言而喻,有一定数量学员基础的机构,老带新形式大少数源于机构品牌的口碑。机构的口碑都离不开授课与师资的质量,可以适当做一些鼓舞鼓舞活动:引荐有礼、在线拼团砍价、投票等外容。

老生续课/续班也是重要的渠道之一,实践上大量的续费远比新招生的重要很多,一是学员们对某个教员的信任与依赖性,二是教学质量与体验上有保障,基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传,先生们都会自动直接付费的。




打通学校关系

讲座招生也是各大教培机构常用的招熟手腕,作为一家教培机构,作为一名教员,需求具有极强的讲座功底,同时应用这种方式停止现场营销并刺激用户完成消费。

讲座招生

讲座招生思索天时天时人和,招生的时间点是关键。例如,临近期末考试的先生比较关心的是有效温习的方式,或许临近开学的先生,需求收收心等,特别是2020年以来这样特殊的状况,可以思索线上讲座方式,比较吃香。

(1)内容:学员爱好、对学员的协助等;(2)传播方式:老带新、异业协作、借助在线拼团等营销工具;(3)现场招生:讲座内容巧妙融合机构宣传,做好现场咨询与现场价钱优惠;(4)讲座方式:在线直播、线下讲座。

讲座招生形式最大的特别就是时间短,基本上一场讲座不会超过2个小时,在这2个小时里要对用户构成有效的影响,需求讲师具有十分牛的功底去完成,戳中用户足够痛的点,但这种功底的教员也不常有。

教育行业的招生从很大的程度来说,都是线上为主的,如今越来越多的教育机构很注重O2O。总之就是明晰定位,看透线下、线上背后的不同与相反,然后灵敏运用。

未来招生渠道的形状将趋于扁平化,整个招生渠道将以先生和家长导向为准绳停止规划。这种扁平化招生渠道十分适宜移动互联网时代用户的消费习气,这种新型的招生渠道也并非没有弊端,由于这种招生渠道的协作同伴数量上有限制,对教育机构的市场掩盖才能也提出更高的要求。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。