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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

足疗养生门店一整年的营销策划方案

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0Zombies0 发表于 2021-3-10 22:19:21 | 显示全部楼层 |阅读模式


一、营销活动策划

1、SWOT剖析

经过外部(优势和优势),外部(时机和要挟)的剖析,评价活动能否可以操作,不足的中央,如何去拟补。

Strengths 优势(外部)

1、擅长什么?

2、组织有什么新技术?

3、能做到别人做不到的?

3、和别人有什么不同的?

4、顾客为什么来?

5、最远因何成功?

Weaknesses 优势(外部)

1、什么做不来?

2、缺乏什么技术?

3、别人有什么比我们好?

4、不可以满足何种顾客?

5、最远因何失败?

Opportunities 时机(外部)

1、市场中有什么适宜我们的时机?

2、顾客的潜在需求是什么?

3、谁可以提供什么新技术、新产品给你?

4、可以吸引什么新顾客?

5、怎样可以异乎寻常?

6、中长期的运营理念是什么?

Threats 要挟(外部)

1、市场最近有什么改动?

2、竞争对手最近在做什么?

3、能否赶不上顾客需求的变化?

4、政治经济环境的改动对企业的损伤?

5、能否有能够要挟到企业的生活?

做一份你店铺本人的SWOT剖析:

Strengths 优势(外部)

Weaknesses 优势(外部)

Opportunities 时机(外部)

Threats 要挟(外部)

2、目的

明晰表述经过此次活动需求达成的结果和成果,最好是可以量化的。

例如:



活动目的1:提升店铺方圆3公里范围内的影响力。

活动目的2:活动总办卡业绩目的为100万,老客75万,新客25万。

活动目的3:激活休眠顾客50人以上,成交额10万以上。

活动目的4:经过活动,员工业绩提升50%以上。

锁定目的

3、战略

要达成这个成果我要做什么?或详细我要做哪些事来达成这个成果?

例如制定什么样的活动方案,停止什么样的训练,开什么样的会议等等。

4、战术

详细怎样做才能完成战略,战术就是做详细的方案,例如时间,地点,人员,分工,培训,考核等。

5、预算

投资多少成本,估量多少收益。

6、控制

反省,监视,管控,保证进程的执行,保证结果的达成。



二、活动的分类

1、宣传类活动:

解析:宣传活动是企业十分重要的活动之一,店铺开张以后,常规的宣传活动常常被企业所无视,殊不知企业的知名度和影响力直接影响了企业的长久开展。

案例:

① 麦当劳和肯德基的案例。

② 可口可乐和百事可乐的案例。

③ 脑白金、王老吉、加多宝的案例。

2、大型庆典类活动:

解析:大型庆典活动是一年中最重要的营销活动,例如停业、店庆、春节等,对店铺的开展战略起到很大程度上的推进作用,大型活动不宜太多,建议每年2—3次。

3、小型节日促销类活动

解析:小型节日促销活动属于常规营销活动,每个节日针对不同群体,针对性停止营销,例如情人节、妇女节、青年节、感恩节、重阳节、教员节、圣诞节等等,小型营销活动可以为常规的日常运营中添加一抹颜色。

4、拓客类活动

解析:拓客活动要经过对企业本身评价,依据企业的最佳接待量而停止的营销策略,建议在每年3月—5月之间停止比较有利。

5、新项目推行类活动

6、会员答谢类活动

解析:会员答谢活动是维护会员关系和会员转引见的重要途径,顾客是有终身价值的,所以要在老会员波动这个部分多花些阅历和投入。



三、活动的内容和方式

春节

岁末感恩答谢盛典——感恩

一路有你,尊享6重惊喜!

情人节

幸福1+1,安康他和她——

进店即享幸福1+1超值套餐

妇女节

回想我的青春,为青春而养生

养生节

安康养生文明节——弘扬养生文明,安康效劳到家

母亲节

妈妈!假设可以让您的安康

延续,我情愿…………

父亲节

再坚强男人也有累的时分——明天的休息是为了明天的远行!

店庆

十周年店庆盛典——

十年相伴,这“箱”有礼!

七夕

中国人本人的情人节——

牛郎织女陪你一同过节!

教员节

感恩那些年让我们成长的人——用举动传递感恩!

中秋节

金秋欢乐盛典——千里姻缘

一线牵,中秋佳节合家欢!

感恩节

感恩生身父母,感谢衣食父母——进店见证我们爱的表达!

圣诞节

圣诞老人来袭——进店收费送圣诞快乐体验券!

任何活动都要师出有名,不能“无事献殷勤”,一个好的主题,可以大大提升营销活动的文明和层次。

关注是一种鼓舞分享是一种快乐

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